文|電商在線,作者|王嶄,編輯|斯問
" 财神殿裏長拜不起,姻緣殿裏愛搭不理。"
在互聯網上 " 隻求富貴 " 的年輕人,最近卻奔赴千裏,擠爆了河南開封,在 " 王婆說媒 " 的舞台上大膽展示自己,勇敢追愛。
作爲 2024 年第一個破圈的現象級網紅,王婆和其他突然走紅的網紅有幾分不同:她在河南開封萬歲山大宋武俠城做了六七年的演員, 又在近期因爲扮演《水浒傳》中的媒婆 " 王婆 ",靠着幽默風趣的主持風格和現場相親模式爆火,年輕人稱呼她爲 " 幹娘 ",擠進她主持的相親舞台,又或是在抖音評論區自發 " 相親 "。
擠滿 " 開封王婆 " 評論區的男女嘉賓們近 10 天," 開封王婆 " 抖音賬号就漲粉超過 400 萬,還出現了一大批依靠直播王婆相親舞台吸引流量的主播,就連河南開封,也因爲王婆的走紅吃到了一波文旅流量,迎來大批外地遊客。
新晉頂流的出現,讓不少網友調侃 " 下一步不會開始直播帶貨吧 ",但面對洶湧的流量時,曾經在日常直播賬号上帶貨的王婆,卻暫停了直播帶貨,還發出聲明表示不會做和粉絲相關的商業行爲。
當網紅和文旅結合,流量的盡頭,或許不再是直播帶貨。
10 天漲粉超 360 萬," 王婆 " 火了
" 口口聲聲單身萬歲,轉頭自己偷偷開導航去開封。"
2024 年的第一個現象級網紅,在河南開封出現了。河南開封萬歲山大宋武俠城景區中," 開封王婆 " 穿着一件紅配綠的古裝,帶着一朵大紅花,在年輕人的呼喊中随機挑選有意向的觀衆上台,一邊問他們擇偶需求,一邊現場牽線各路 " 心動嘉賓 ",随後妙語連珠連番推動,促成一對對情侶。
這位出圈的 " 開封王婆 ",真名趙梅,現年 61 歲,在開封萬歲山大宋武俠城擔任了六七年演員。《水浒傳》王婆,在原著中算得上是一個反面形象,但趙梅扮演的 " 開封王婆 ",卻被年輕人親切稱呼爲 " 幹娘 "" 月老手下第一銷冠 "。
今年 2 月,王婆就在互聯網上引起了不少關注。
2 月 23 日," 開封王婆 " 發布視頻,在抖音有着 1455 萬粉絲的生活博主 " 周大爺不服老 " 來到萬歲山武俠城,不找心動嘉賓反而 " 牽手 " 王婆,引得台下觀衆熱烈反饋。随後,有着 2486 萬粉絲的打假博主 B 太在 2 月 24 日發布開封旅遊視頻,同樣和 " 開封王婆 " 互動,王婆一句調侃 B 太的 " 好帥,還有點小可愛,讓我看看你是不是腹肌有三塊 " 引發了不少關注。
如果說,這些類似網紅探店的短視頻更多是在 " 蹭 " 其他人的熱度,那随後的熱度,則是 " 開封王婆 " 逐漸成爲一個 IP,開始自己制造流量。3 月," 王婆說媒 " 靠着兩位嘉賓出圈,一位是長相甜美的 19 歲大一女生,另一位則是一邊害羞一邊展示肌肉的研究生小夥。
兩位 " 野生代言人 " 讓王婆被更多人看到。氛圍良好的相親現場,幽默風趣的 " 媒人 ",加上互聯網流量與算法的推動,越來越多人開始加入到這場開封 " 非誠勿擾 " 之中。
近一個月," 開封王婆 " 的抖音賬号漲粉超過 420 萬,而近 10 天的漲粉就超過了 400 萬。另一個經過她本人認證、名爲 " 小白鴿喜樂會(開封王婆)" 的抖音小号也在近 10 天漲粉超 40 萬,抖音上各類打着 " 王婆說媒 " 直播旗号的賬号超過 40 個。
走紅之後,真誠、熱情的王婆也直言 " 沒有劇本 ",婉拒一些想要 " 蹭流量 " 的網紅,各路上台大膽追愛的年輕人更是打造無數熱梗,讓 " 王婆說媒 " 成了互聯網熱點話題,也讓 " 開封王婆 " 的賬号逐漸破圈," 不是婚介所去不起,而是王婆說媒更有性價比 "。有人在 " 王婆說媒 " 的直播間留言求相親,有人挂上橫幅驅車千裏到開封勇敢追愛,還有無數人把自己的照片和信息發在 " 開封王婆 " 的評論區求 " 姻緣 "。
成爲網紅後,不直播帶貨?
去年,因爲 " 挖呀挖 " 走紅的黃老師,爆火之後開始直播帶貨;時間再往前推,在 1818 黃金眼中走紅的鄭女士走進凱迪仕智能門鎖直播間開始帶貨。
" 流量的盡頭是直播帶貨 " 這句話,已經被無數網友牢記在心,一旦有哪位網紅突然爆火," 會不會直播帶貨 " 就成了網友們關注的下一個重點。
隻是,火了近一個月的王婆,卻反其道行之。
經過王婆本人認證的賬号 " 小白鴿喜樂會(開封王婆)",是王婆的日常直播賬号,在這個賬号中,她卸下王婆的裝扮,和女兒、丈夫一起拍攝搞笑視頻,也進行了多場直播帶貨。
蟬媽媽數據顯示," 小白鴿喜樂會(開封王婆)" 近 90 天開播 106 場,其中帶貨場次 79 場,總銷售額在 25 萬— 50 萬元,主要帶貨品牌是各類食品飲料和生鮮蔬果,值得注意的是,三隻松鼠旗艦店還專門設置了 " 王幹娘專屬 " 的直播帶貨鏈接。點擊 " 小白鴿喜樂會(開封王婆)" 的商品櫥窗,目前跟買人數 3 萬,商品已售 7 萬多件,在 " 小白鴿喜樂會(開封王婆)" 的主頁,還有着團購推薦鏈接,關聯着萬歲山武俠城的旅遊産品:在王婆的流量帶動下,河南開封萬歲山武俠城,也迎來了流量爆棚。
挂着橫幅開車去開封的遊客們美團數據顯示,截至 3 月 26 日,開封景區門票訂單量周環比增長超 3 倍,在開封美團趣玩榜中,萬歲山武俠城位列 " 必玩人氣榜 " 第一名。同程旅行數據顯示,截至 3 月 26 日,萬歲山武俠城景區近一周旅遊搜索熱度環比上漲超過 7 倍,附近酒店預訂量較去年同期增長 44%。
但在洶湧而至的流量下,理應把握機會進行流量變現的王婆,卻暫停了直播帶貨。蟬媽媽數據顯示," 小白鴿喜樂會(開封王婆)" 最近的一場直播帶貨在 3 月 19 日,這場近兩個小時的直播累計觀看人次達到 74.6 萬,但隻上架了 9 個商品,銷售額在 1 萬— 2.5 萬元。
王婆本人則在 3 月 25 日,在 " 開封王婆 " 賬号上鄭重地發布聲明," 幹娘不會向任何粉絲有商業行爲 "。緊接着 3 月 28 日和塗磊的直播連線中,王婆直播間觀看人次達到了 1591.1 萬,她卻在開播不久後就關閉了禮物打賞功能。
流量是把雙刃劍
王婆,爲什麽不直播帶貨了?
一方面,随着互聯網的流量傾斜和算法推薦,王婆的流量越來越大,這波流量并不是單純的線上流量,還有着不少線下流量,全國各地年輕人遠赴開封,隻爲獲得一個 " 王婆說媒 " 的機會,或者去當地感受熱情的相親氛圍。
3 月 21 日,河北青年報的 " 青豆新聞 " 報道中,萬歲山武俠城景區工作人員表示," 王婆說媒 " 本來隻是一個 10 分鍾的演出,近期因爲走紅,王婆主動增加了時長。一些現場參與 " 王婆說媒 " 活動的遊客也表示,下午 15:25 開始的相親活動,要到五六點結束。除了線下工作,炙手可熱的王婆還要接受各路采訪,不少工作相關的事情。
而從王婆此前的直播帶貨可以看出,她背後并沒有專業的帶貨團隊,現年已經 61 歲的王婆,或許也難再有精力在工作之外運營直播帶貨。
另一方面,流量是把雙刃劍。作爲河南開封文旅的工作人員,王婆的所作所爲也在一定程度上代表了開封文旅形象——爲了承接王婆的熱度,萬歲山武俠城擴大了舞台,開封文旅則開設了 " 說媒公交專線 ",升級 " 王婆說媒 " 現場的 5G 信号。
開封文旅開設相親專線,升級 5G 信号洶湧而來的流量,給王婆帶來了變現的可能,給河南開封旅遊帶來了熱度,也随時可能給他們帶來負面影響。王婆本人在 3 月 25 日發布的視頻中就表示,有人盜用 " 王婆說媒 " 的名号組織線上相親活動,還有人冒充助理收費相親。而直播帶貨,是網紅經濟,也是信任經濟,考量的不僅僅是賣貨能力,還有品控、售後和價格等服務能力,一不小心就會 " 翻車 "。
停止直播帶貨的王婆,或許也有這方面的考量。
更直觀的,或許能從淄博鴨頭小哥和哈爾濱左右哥兩個人身上看出。
2023 年,淄博燒烤爆火,帶火了一衆網紅,長相清秀的 " 鴨頭小哥 " 就是其中一位。而在走紅兩個月後,鴨頭小哥在抖音開啓了直播帶貨,快速實現了流量變現,但也收獲了頗多 " 人設崩塌 " 的非議,陸續掉粉。時間轉到現在,鴨頭小哥近期多個視頻點贊在 1000 — 2000,直播帶貨場均銷售額也不過 1000 — 2500 元。
而在上個冬天,帶着遊客蹦迪的 " 冰城左右哥 " 伴随着哈爾濱的熱潮走紅。在走紅之前," 冰城左右哥 " 其實也在做直播帶貨,但随着哈爾濱的爆火,他同樣放棄了直播帶貨,直播重點放在了宣傳哈爾濱文旅之上,這一 " 反向 " 操作,反而讓他博得衆多網友的好感,即便哈爾濱的流量趨于平緩," 冰城左右哥 " 依舊有着不少關注。
鴨頭小哥與冰城左右哥
互聯網時代,網絡流量與熱點事件的結合産生的化學反應,讓一個又一個城市成爲下一個 " 淄博 "" 哈爾濱 " 或 " 天水 "。
作爲在某種意義上代表當地文旅形象的網紅,在面對洶湧的流量之時,如何做好承接,讓網友們持續保持好感,把 " 流量 " 變爲 " 留量 ",或許王婆和左右哥已經給出了一個答案:互聯網時代,誰能在線上奪得口碑、赢得視線,在線下做好承接和服務,誰就有可能成爲下一個獲得 " 潑天富貴 " 的城市,并且持續獲得遊客們的好感。