圖片來源：怡寶 " 本優 "
礦泉水新品持續降價，瓶裝水市場或将迎來新格局。
怡寶近日在礦泉水領域做出新動作。怡寶官方微博顯示，怡寶近日推出了全新礦泉水品牌 " 本優 "，産品包括 350 毫升和 555 毫升兩款規格，目前已經正式上市，定價在瓶裝水最主流的 2 元區間。
據介紹，" 本優 " 的定位是簡約時尚、滿足消費者日常解渴又具備親近感的飲用天然礦泉水。在消費者這端，未必所有消費者都能知曉礦泉水和純淨水的區别。但是，怡寶繼康師傅之後将礦泉水的定價下探 2 元市場，意味着礦泉水和天然水、純淨水的價格邊界正在模糊。
圖片來源：怡寶官微
早在 2018 年，康師傅包裝飲用水終端零售價就從 1 元提高至 2 元。至此，瓶裝水 1 元水時代徹底結束，國内瓶裝水主流價格帶進入 2 元區間，但在這個區間之内，礦泉水産品并不多見。對天然水産品來說，要求企業必須要提前布局水源地，天然礦泉水更是要求需要同時獲得礦泉水采礦證，且礦泉水品類對水源地和礦泉水采礦證的要求更高。
但是，今年 3 月，今年 3 月，康師傅推出名爲 " 喝礦泉 " 的瓶裝水新品，定價爲 2 元一瓶。可以看出，怡寶近日推出的礦泉水品牌 " 本優 " 也在突圍 2 元水賽道。這意味着，本來整體定價要高過純淨水的礦泉水産品，正在下探市場價格邊界。
怡寶和康師傅相繼推出 2 塊錢礦泉水，在 2 元價格帶市場，飲用水的競争會更加激烈。
2 元價格帶的礦泉水空間有多大？
憑借純淨水出道，怡寶的瓶裝水業務一直以純淨水爲主，去年開始，怡寶首次推出高端礦泉水 " 怡寶露 "，售價 15 元一瓶，可以說是飲用水中的奢侈品。而此次推出的礦泉水品牌 " 本優 "，定價在 2 元區間，具備 " 親民 " 特質。
具體來看，此次 " 本優 " 推出了不同規格 PET 塑料瓶産品，包括 555 毫升、350 毫升，定價分别爲 2 元、1.5 元。其中 350 毫升的迷你瓶主打外出便攜，滿足一次性飲用量不大的女性群體。
供應鏈方向，怡寶也已加大發力。據了解，今年 2 月，華潤怡寶華東生産基地投産儀式在江蘇宜興舉行，全部投産後，将成爲華潤怡寶的第一個全品項工廠，涵蓋包裝水、近水飲料、運動飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料等 8 個主流飲品，年産能将近 2 億箱。
從純淨水到礦泉水，怡寶推出 2 元 " 本優 "，繼續拉開了礦泉水市場關于價格的戰事。
實際上，2 元的礦泉水價并不多見。
首先，2 元價格帶，是農夫山泉和怡寶純淨水的主打産品價位區間。不過，所以，在瓶裝水中，以冰露、娃哈哈、康師傅純淨水爲代表的品牌産品通常價格區間在 1.5 元之内，農夫山泉天然水在 1.5 元，而天然礦泉水價格通常大于 2 元。
當前，國内礦泉水品牌中，今麥郎的今礦、元氣森林的有礦、農夫山泉的長白雪、統一愛誇、百歲山等均在 3 元及 3 元以上價位，2 元礦泉水品牌較少。
與此同時，礦泉水市場的市場規模空間，相較純淨水更大。包裝飲用水按照水源地的不同分爲天然水、天然礦泉水、飲用純淨水、其他飲用水。由于飲用純淨水對水的來源沒有限制，根據弗若斯特沙利文的報告，目前是市場規模最大的是飲用純淨水，2019 年爲 1191 億元，占比 60.4%。
弗若斯特沙利文數據顯示，2014 年至 2019 年，天然水、天然礦泉水的複合年增長率分别在 24.8%、18.4%，零售額 CAGR 分别爲 29.1%、19.0%，預計 2019 年至 2024 年，天然水及天然礦泉水的複合年增長率在 15.4% 和 14.2%，
天然水與礦泉水銷售額增速預計将快于純淨水。《2022 礦泉水消費趨勢年度報告》顯示，礦泉水、飲用天然水和純淨水的銷售額同比增速分别爲 43%、35% 和 31%，純淨水的增速最低。
瓶裝飲用水大戰
從國内瓶裝水的市場份額來看，頭部品牌的市占率和市場集中度很高。農夫山泉市場份額占比最高，其次是華潤怡寶，僅前六名的企業，瓶裝水市場份額占比就已超過國内全部市場的 80%。
今年以來，在瓶裝水市場中，針對礦泉水賽道，大多品牌還沒有大規模布局新動作，但針對此的新品和品牌升級很熱鬧。
宗慶後曾說過，飲料行業不過時，永遠是朝陽産業。瓶裝水企們也紛紛想借助礦泉水打出一場水的 " 翻身仗 "。
從價格來看，天然礦泉水因爲富含天然物質，均價在 4.5 元 /500ml 以上，而飲用純淨水均價在 1.5 元 /500ml 左右，而今年各大品牌推新的礦泉水産品價格也大多在 3 元以上。
掀開價格戰的是康師傅，在 023 年 3 月份推出 " 喝礦泉 "。天貓平台顯示，目前已經售賣的康師傅 " 喝礦泉 " 包括 4 種包裝，規格爲 550ml，售價爲 23.9 元 /12 瓶，約合 2 元 / 瓶；
4 月，中糧旗下中高端飲用水品牌悅活宣布推出 " 悅活長白山 " 天然礦泉水，是繼 " 悅活峨眉山 " 天然礦泉水後，另一款在本土水源地取水的礦泉水，将主打居家生活場景，包裝爲 500ml 規格，終端則分區域執行 3-4 元售價；
5 月中旬，依雲也推出全新充氣天然礦泉水，有 330ml 和 750ml 兩種規格。目前參考價爲 300 元 /12 瓶 *750ml，約合 25 元 / 瓶；
6 月上旬，元氣森林也上新了測評活動。不過，不同于此前推出的售價定爲 3 元的礦泉水 " 有礦 "，這次評測對象是元氣森林新推出的純淨水，規格爲 520ml，目前在元氣森林會員中心上線了測試鏈接，0 元體驗 9.9 元 /3 瓶。
6 月中旬，娃哈哈推出全新升級的飲用天然礦泉水，凸顯長白山五龍泉水源地，售價 3 元 / 瓶 。娃哈哈創始人宗慶後在 2023 年全國經銷商大會上曾提及，2023 要 " 恢複水市場 " 的地位，尤其是主攻 3 元水市場。去年，娃哈哈就已開始發力天然礦泉水。
7 月，北冰洋也推出新品 " 含氣天然礦泉水 "，規格爲 330mL，發力中高端消費人群。京東顯示，330ml*12 整箱價格爲 139 元，約合 11.5 元 / 瓶。據介紹，北冰洋含氣天然礦泉水從天然水源中獲取，富含二氧化碳天然氣體以及有益人體健康的偏矽酸、锶元素等多種礦物質。
實際上，恒大冰泉剛問世時，曾将礦泉水定價五元。随後幾年，将其售價一降再降到 2 元 /500ml。一年半以前加多寶旗下高端礦泉水 " 昆侖山 " 主動放低身段，加多寶昆侖山礦泉水産品零售價已從之前的 5~6 元區間下探至 4 元，依雲也有将産品下探至 5 元價格帶。
可以看到，近年來，天然礦泉水下探價格已經是大勢所趨，但是降價到 2 元這個水平，能否持續，值得繼續觀察。
此外，據了解，怡寶在 2021 年陸續與四大飲用水生産基地正式簽約，分别位于東北的長白山、華東的無錫，以及華南的武夷山和河源。今麥郎的 " 喝礦泉 " 有長白山清龍泉和黃山碧山泉兩處水源地。
相比來看，主營天然水和礦泉水的農夫山泉擁有約 12 個水源地，同樣主打礦泉水的百歲山，擁有 7 個水源地。
對怡寶等想要打低價礦泉水的企業來說，能否獲得更多水源地，也将是企業未來發展的關鍵。
未來礦泉水市場會打響全面降價戰嗎？一方面，壓低價格，意味着企業要應對産品利潤被壓縮的風險。另一方面，消費者能否形成更爲穩固的消費心智，也是礦泉水市場能否突圍的關鍵。這一次瓶裝水大戰，才剛剛開始。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
