轉載來源:十點讀書會(sdclass)
" 明星的歸宿都是帶貨。"這句《吐槽大會》上的台詞,今天已經成了普遍現象。
圖源《吐槽大會》
如今,打開手機處處可見,曾經衆星捧月的明星紮堆走進了直播間,開始瘋狂帶貨。為了留住消費者使出十八般武藝,唱跳 rap 無所不用其極。
過去人們還說一句," 賺錢嘛,不磕碜 ",但随着帶貨畫風逐漸走偏,誰看了都想問一句," 有毛病吧 "。
明星帶貨,新型二人轉
昨天明星帶貨集錦上了熱搜,看完真是又好笑,又不理解。
先看看夫妻帶貨二人組,鐘麗缇和張倫碩的帶貨方式屬于機械式帶貨,旁邊的助播不斷把商品遞過來,由他們兩個 rap 出商品上架後的價格:"9 塊 9 上車,go!""5 塊 9 上車,嘿!"
圖源鐘麗缇直播間
張檬和老公小五帶貨也有異曲同工之妙,兩人一唱一和,跳舞 +rap:" 今天今天今天,9 塊 9,上鍊接。"
圖源張檬直播間
洗腦式的語調和話術,跟着節奏晃動的身體,真的很魔性,看了兩遍腦子裡自動全天候循環。
這些帶貨夫妻,真的不是在演一種很新的互聯網二人轉嗎?
再看單人帶貨的明星主播直播間也不冷清。
何泓姗曾飾演過電視劇版《匆匆那年》女主方茴,一度是多少人心中的 " 白月光 ",但方茴一角之後,再也沒有能提起的角色。如今,她也在直播間裡吆喝得很 " 賣力 "。
推銷一個小型取暖器,和助播 rap 式互動," 這是啥呀 "" 挺可愛呢 "" 今天今天今天今天 9 塊 9,上鍊接 "。
圖源何泓姗直播間
更無法理解的明星主播還有王祖藍,前一秒還目光呆滞,助手剛一遞過來商品,就像按了開關,立馬用怪異的語調和姿勢喊出:"9 塊 9 上!"
圖源王祖藍直播間
看了一圈下來,正常人真的尬到腳趾扣地。但也會發現這些明星帶貨的共性,除了看完會降智之外,他們直播間裡賣的東西,一律是啥也看不清,功效是啥也不知道,品牌似乎也沒見過。
不得不說,這些明星真的在帶一種很新的貨,就是生怕你看清楚就不買的貨。
直播間不止賣熱鬧,還賣情懷。
曾經陪伴了無數人青春的男子組合飛輪海,成員之一辰亦儒也一直活躍在直播間。
他給網友帶來一波回憶殺,唱了許多飛輪海的老歌《寂寞暴走》《謝謝你的溫柔》,還在直播間裡重現《終極一班》中亞瑟王的經典台詞。
圖源網絡 | 辰亦儒出演《公主小妹》時期
隻不過一轉頭,童年男神就開始大聲吆喝洗腦式口播,跟着魔性音樂在直播間尬舞。
圖源微博 @橘子娛樂
舒暢,在許多人的印象裡是《金粉世家》裡的金梅麗,是《魔幻手機》裡的傻妞,也是寶蓮燈裡的小玉。如今直播帶貨,也被許多網友诟病。
她和《魔幻手機》的主角陸小千,在抖音上合體拍攝,還在直播間裡還原了 " 小玉 "" 董鄂妃 "" 建甯 " 等角色,情懷氣氛在直播間一度拉滿。
圖源舒暢直播間
但撇開情懷,她帶貨的産品卻屢次翻車,為了驗證售賣的洗衣凝珠效果好,在 T 恤上塗抹耗油和番茄醬,結果半天洗不掉。
圖源小紅書
口口聲聲說手裡賣的是 "999 純金手鍊、貔貅、母扣 ……",結果售價僅兩位數。
圖源舒暢直播間
以前帶貨銷售講究産品講解和品牌質量,現在的明星直播間,就像臨期搭建的草台班子,聚起一幫人就能演一出。
忍不住疑惑,他們到底是在直播帶貨,還是直播翻車。
總之,你是濾鏡碎了,還是尴尬癌犯了,他們都不管。反正,割韭菜的任務已經完成了。
直播間裡,全是戲啊
2022 年,常常覺得能把錢好好放在口袋裡的網友都有點東西。畢竟為了挖空大家的錢包,直播間裡的明星無所不用其極。
黃聖依的老公楊子就和商家在直播間貢獻了名場面,現場賣 5 件商品,價格 399,1299,99 不等,合計兩千多元。
楊子忽然對着鏡頭喊:" 我的直播間 399,拍 1 發 4。" 旁邊的老闆大驚失色,一直阻攔着說:" 楊總,賣不了,賣不了。" 但楊子不管," 别跟我廢話。" 繼續喊粉絲們下單。
圖源楊子直播間
而這樣的戲碼,在他直播賣某品牌的床上用品時再次重演,楊子和商家在直播間搶貨。
楊子要求商家以 249 的價格上架,号召現場的工作人員大喊:" 加單。" 還讓商家大氣點,但商家表情凝重說:" 你别賣了,你真的别賣了。"" 楊總,你這是寵粉。"
圖源楊子直播間
楊子這個演技,咱就是說信念感極強了。如果說楊子這種營銷方式是掐架式銷售,那李金銘則是虧本式吆喝。
她聲稱為了回饋粉絲,将原價為 6800 元的奢侈品牌包,以 399 的價格秒殺。原本隻想上一單,但因為助理操作 " 失誤 ",上架了 900 多個,商品瞬間被買空。
圖源網絡
緊接着,李金銘說這樣的誤差要導緻她個人補貼 600 萬,有粉絲好心說要退,她立刻對着鏡頭說:" 不需要退,拿着,錢我貼了!"霸氣側漏,有多少粉絲真情實感地相信了。
圖源李金銘直播間
可實際上,這樣的套路在李金銘的直播間也不是第一次,先前她出售一款 9.9 的口紅,也是數量有限,結果助理操作失誤上架了 1 萬單,被瞬間搶空。
有電商運營透露,這種類似标錯價格或者為了标價争吵的橋段都是直播帶貨的套路,目的是給粉絲一種撿漏,占便宜的感覺,在這樣的氛圍影響下完成消費。
這些不再拍戲的明星,在直播間裡搭起了自己的小型片場,過了十足的戲瘾。但他們似乎并不害怕套路被識破,畢竟在這個圈子裡隻要你的底線足夠低,足夠不要臉,你就能賺到足夠多的錢。
說到這裡不得不提一件事——潘嘎之交。
事情起因是,小兵張嘎扮演者謝孟偉在直播間賣白酒,說是給大家争取了最低價,結果有人下單後才發現,所謂的低價要比其他平台高出不少,甚至有人質疑酒是假的。
圖源謝孟偉直播間
直播間,嘎子哥遭到圍攻,十分委屈,這個時候潘長江老師作為前輩出現了,在線上對嘎子語重心長:
" 嘎子,你别怪潘叔說話比較直白。因為你年輕,你沒有經驗,你不懂。因為這裡的水很深,網上的東西都是虛拟的,你把握不住。"
圖源謝孟偉直播畫面
當時嘎子淚流滿面,事後官方正式通報嘎子哥賣的确實是貼牌假酒時,還剪輯了潘長江老師教育嘎子的視頻。
可沒想到,事情反轉了。
很快,潘長江老師也在直播間裡賣起了白酒,比嘎子賣力多了。
先是說自己賣的高達萬元的白酒瓶身上,一顆鑽石就價值一百萬,屬于張口就來了。又說自己為了把茅台價格打下來,把董事長灌醉了,讓他簽合同。
結果隔天茅台官方回應:沒有與潘合作,直播間有關宣傳不屬實。這打臉來得太快。
圖源潘長江直播間
然而,在人們得知潘長江售賣的白酒真實價格後,更應證了他對嘎子說的那句話" 這裡面水太深 "。
粉絲們以為自己以 4799 元的價格買回了價值 4 萬元的茅台,可實際上官方市場定價是 4500 元,而白酒是否是正品,不得而知。
" 潘叔 " 淪為人們口中的 " 潘子 ",潘叔勸嘎終成嘎。潘嘎之交堪稱明星直播帶貨名場面天花闆,可以足足笑一年。
潘長江 1993 年第一次登上春晚舞台,用接近 30 年的時間成為一個德藝雙馨的老藝術家。然而,變成全網嘲笑挖苦的對象,他隻用了兩場直播的時間。
看客恍然大悟,原來帶貨才是對明星業務能力的終極考驗,這裡沒有導演,沒有彩排,全都是一鏡到底,還要考核你的業績。
明星主播們想達到 " 最佳效果 ",不止需要超強的演技,更需要足夠沒有良心。
這錢賺的,有點磕碜
明星為什麼都去帶貨了?答案顯而易見,不止是錢多,關鍵是錢快。
劉濤淘寶帶貨首秀獲得了 1.48 億,汪涵直播首秀帶貨 1.53 億,黃子韬曾創下雙十一首播 2.3 億的帶貨成績 ……
圖源網絡
還有悄悄把直播帶貨做得系統化的演員,曾經順利跻身帶貨達人榜榜首的賈乃亮。
圖源新抖小程序
曾經經曆過雪藏的朱梓骁,最有名的角色就是《一起來看流星雨》中的上官瑞謙,他甚至通過直播帶貨又讓自己翻紅了一把。
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眼看着開始帶貨的明星都賺得盆滿缽滿,越來越多想要撈一筆的明星眼饞了。
然而,這個時候輿論的風向逐漸開始轉變,過去人們還會說 " 不偷不搶,賺錢嘛不磕碜 ",到今天少有人再去真情實感地共情明星。
一方面粉絲們發現,這些在直播間裡真誠地說出 " 家人們,我不會讓你吃虧 " 的明星,背地裡卻一直在忽悠。
7 月份賈乃亮就遭遇了一場風波,原因是在直播間裡和預制菜公司創始人羅敏稱兄道弟,還扮演起朋友的角色,對粉絲們講述羅敏的創業往事。
圖源網絡
但很快,羅敏曾經靠着校園貸發家的曆史被網友扒出,上市公司 CEO 瞬間淪為人人喊打的過街老鼠。
而賈乃亮看風評不對,立馬站出來緻歉,說自己和羅敏并不熟,對他公司的前身曆史也不了解。賈乃亮的姐姐出來喊話,乃亮是老實人,被騙了。但在直播間裡見證過賈乃亮和羅敏兄弟情的網友們并不買賬。
圖源網絡
明星主播帶貨時千姿百态的翻車實錄更讓大家發現——明星太忽悠,直播間水太深。
歌手何潔在直播推銷螃蟹時,旁邊的助播說讓何潔嘗一嘗螃蟹,何潔卻尴尬笑笑說,我不吃大螃蟹。在場所有人都尴尬了。
圖源何潔直播間
張庭的直播間,某品牌護膚品套裝原價近千元,但在直播間僅售 29.9 元,相關鍊接的店鋪也并非官方旗艦店。有網友反映使用後有過敏現象,也有網友反映和線下商場中買到的包裝不一緻,懷疑是假貨。
類似的例子不勝枚舉,這些明星不斷消耗着粉絲的信任。另一邊,合作商家也開始意識到明星并不是直播間銷量的萬金油。
小沈陽賣白酒,當晚下單 20 件,第二天退貨 16 件;葉一茜賣單價 200 多塊的茶具,90 萬人觀看,成交額不到 2000 塊;李湘收某商家 80 萬坑位費,更是一件都沒賣出去 ……
圖源網絡
這些想賺快錢的明星隻想快速撈一筆,卻忘了術業有專攻這回事。再加上許多明星高高在上的态度,以為仗着人氣就可以穩赢。這些行為都在毀掉直播電商行業的專業性和平衡。
看了這些明星的帶貨,終于知道李佳琦為什麼是電商一哥,起碼他沒有把粉絲當弱智。
作為專業的主播,他可以做到 8 小時直播中口播 226 條鍊接,也創造過一年直播 389 場的記錄,賣口紅 6 個小時試色 380 次,直到嘴巴麻痹。最重要的是,專業的主播會把消費者當成正常人看待,即便抱着賺錢的目的,也要把産品清清楚楚呈現在消費者面前。
圖源網絡
這是那些躬身入局的明星主播難以企及的,當然誰出來幹活都是為了錢,我們不嘲諷那個不要面子跪着賺錢的打工人,但打心底裡唾棄毫無底線利欲熏心的雙面人。
嘴上都是感情,心裡全是生意。在商言商沒毛病,但以次充好,知假售假,早已是在違法邊緣瘋狂試探。韭菜總有割完的一天,騙子太多,傻子就不夠用了。
演員郝蕾曾在節目中說:" 我非常感謝一個行當就是直播,有一些人不用去繞這個彎路,一定要做演員,就直播就好了,你繞一圈還是為了賺錢。"
圖源《十三邀》
的确,這些明星們頂着光環,紛紛在直播間裡祛了魅,當直播帶貨的潮水褪去,再想走回神壇可就難了。
想想還是悲哀,今天的大多明星早已不是熱愛舞台的偶像,而是一件以利益為導向的商品,在金錢的裹挾下不斷墜落。
當鳥翼系上了黃金,這鳥便永不能在天上翺翔了。
不過他們或許并不在乎,畢竟已經賺到了普通人幾輩子都花不完的錢。
而我們普通人,一分一毫掙來實屬不易,所以,不要被他們的演技騙了,也堅決不做他們賺錢的工具,你當 ta 是偶像,ta 隻想挖空你的錢袋子。
在消費這件事上,一定記住:
物取所需,不要盲目跟風。
回歸理性,才能行穩緻遠。