系國内最大教育智能機器人産品及解決方案供應商。
來源|多知網
作者 |徐晶晶
圖片來源 | 優必選
多知網 2 月 1 日消息，據港交所官網披露，深圳市優必選科技股份有限公司于 1 月 31 日正式提交赴港 IPO 申請，國泰君安國際擔任獨家保薦人。若上市成功，優必選将成為 " 人形機器人第一股 "。
優必選成立于 2012 年 3 月，創始人為周劍，公司前身為深圳市優必選科技有限公司，2019 年 3 月，改制為股份有限公司。
優必選聚焦人形機器人及智能服務機器人解決方案的研發。目前，其已成為開發真人尺寸人形機器人的頭部企業，同時為各行各業的終端用戶（包括企業級及消費級應用場景）提供其他智能機器人産品。
根據弗若斯特沙利文的資料，按 2021 年收入計，優必選是中國第一大教育智能機器人産品及解決方案供應商，占據 20.1% 的市場份額。
2020 财年、2021 财年及 2022 年首九個月，優必選營收分别為 7.402 億元、8.172 億元、5.292 億元。其中，教育智能機器人産品及解決方案貢獻大部分營收，其營收分别為 6.122 億元、4.618 億元、3.581 億元，營收占比分别為 82.7%、56.5%、67.7%。
截至 2022 年 9 月 30 日，優必選已推出逾 50 類産品，服務全球 40 多個國家和地區，擁有近 1000 家企業客戶，已售出 50 萬台機器人産品。
01
2021 年營收 8.172 億元，淨虧損 9.175 億元
在業務發展早期，優必選專注于研發，直到 2017 年，受政策及編程教育機器人的普及驅動，優必選将其機器人及人工智能技術應用到教育領域且實現商業化。根據弗若斯特沙利文的資料，優必選當前是中國第一大教育智能機器人産品及解決方案供應商（按 2021 年收入計）。
此後，優必選不斷将機器人産品及解決方案品類商業化，以适用于各種不同行業的場景。如，在 2022 年下半年開發并推出康養計劃，亦于疫情爆發後迅速推出消殺機器人，并被國内外國有企業、教育機構、醫院和工商企業采購或使用。
優必選收入主要來自銷售教育智能機器人産品及解決方案、物流智能機器人産品及解決方案、其他行業定制智能機器人産品及解決方案及消費級機器人及其他智能硬件設備。
根據招股書，2020 财年、2021 财年及 2022 年首九個月，優必選營收分别為 7.402 億元、8.172 億元及 5.292 億元。自 2020 财年至 2021 财年，其營收同比增長 10.4%，自 2021 年首九個月至 2022 年首九個月，其營收則以 5.1% 的同比增長率增長。
其中，優必選的最大收入來源為教育智能機器人産品及解決方案的銷售，分别約占收入的 83.6%、56.5% 及 69.2%。
據介紹，面向學校和機構，優必選提供教育智能機器人産品以及軟件及配套服務，主要包括：1. 針對不同階段教育課程的智能教育服務機器人（如人形 Yanshee 偃師、uKit 搭建機器人及積木系列（教育）以及人形 AlphaMini 悟空（教育））；2. 人工智能教育課程；3.AI 智慧教育平台；4.AI 教育軟件工具。
毛利方面，2020 财年、2021 财年及 2022 年首九個月，優必選的整體毛利分别為 3.307 億元、2.56 億元及 1.627 億元。自 2020 财年至 2021 财年，毛利減少 22.6%，2021 年首九個月至 2022 年首九個月，毛利同比減少 16.7%。
而相關年度╱期間的毛利率分别為 44.7%、31.3% 及 30.7%。其整體毛利率波動主要由于不同收入來源的組合、各産品及解決方案分部中不同産品的組合以及不同收入來源的毛利率波動所緻。
盡管收入有所增長，但優必選依然處在虧損狀态。2020 财年、2021 财年、2022 年首九個月，其經營虧損分別為 5.956 億元、8.825 億元、7.391 億元；淨虧損分别為 7.07 億元、9.175 億元、7.78 億元。
費用方面，2020 财年、2021 财年及 2022 年首九個月，其研發費用為 4.288 億元、5.171 億元、3.247 億元，分别貢獻相應期間總營收的 57.9%、63.3%、61.4%，截至 2022 年 12 月 31 日，其擁有一支由 736 名研發人員組成的團隊；銷售費用為 3.132 億元、3.576 億元、2.413 億元，分別占同期總收入的 42.3%、43.8%、45.6%；一般及行政開支為 2.121 億元、3.259 億元、3.028 億元。
優必選提到：" 盡管我們繼續努力擴大業務規模，為客戶及終端用戶創造價值，并有效管理成本及開支，但在不久的将來，包括截至 2023 年 12 月 31 日止财政年度，可能會繼續出現淨虧損，這主要是由于與研發開支、銷售及營銷開支及一般管理開支有關的大量支出。"
對于未來如何盈利，優必選表示，打算透過以下方式提高财務業績： ( i ) 透過 ( a ) 加強智能服務機器人産品及解決方案的選擇及市場份額， ( b ) 将産品及解決方案商業化，用于不同行業的新應用場景， ( c ) 擴大銷售網絡及市場滲透，持續增加收入及業務規模；及 ( ii ) 有效管理成本及開支。
值得關注的是，優必選目前已建立起一個地域多元化的廣泛客戶群體，截至 2022 年 9 月 30 日，其客戶主要位于中國，同時遍布全球逾 40 個國家。優必選的海外銷售主要包括美國、韓國、阿拉伯聯合酋長國及泰國。
2020 财年、2021 财年及 2022 年首九個月，優必選的海外收入分别為 5740.1 萬元、6337.7 萬元、7886.7 萬元，分别貢獻總營收的 7.8%、7.8%、14.9%。
于往績記錄期間，優必選已為逾 900 家企業級集團客戶（涵蓋政府教育機構及多家工商企業以及消費級的一般零售客戶）提供服務。其主要通過公司自有直銷團隊推廣及銷售機器人産品及解決方案，其由超過 400 名雇員組成。
2013 年至 2022 年期間，優必選已獲得騰訊、啟明創投、鼎晖投資、工銀投資、居然之家等機構的投資，總募集資金約為 47.9 億元。IPO 前，騰訊為優必選科技最大機構投資方，啟明創投則同樣持有優必選科技超 5% 的股份。
截至 2022 年 12 月 31 日止的近三個月，優必選的收入較 2021 年同期增長至少 40%，原因是其錄得來自教育智能機器人産品及解決方案的教育軟件、物流智能機器人産品及解決方案、其他行業定制智能機器人産品及解決方案的 Walker 機器人及消費級機器人的智能掃地機器人及其他智能硬件設備的收入增加。同時，這三個月的毛利及毛利率亦較 2021 年同期有所增加。
02
2021 年，" 是中國最大教育智能機器人産品及解決方案供應商 "
積極發展機器人産業已成為許多發達經濟體及新興經濟體的國家戰略。具體而言，機器人技術的不斷升級、機器人價格不斷下降以及随着機器人解決方案在更多應用場景的廣泛應用，下遊客戶接受智能服務機器人解決方案付費的意願逐漸增強，加速全球智能服務機器人産品及解決方案市場的快速增長。此外，勞動力短缺及勞動力成本增加進一步加速智能服務機器人産品及解決方案的快速滲透。
根據弗若斯特沙利文的資料，以銷售收入計，全球智能服務機器人産品及解決方案市場由 2017 年的 81 億美元增長至 2021 年的 221 億美元，在此期間的複合年增長率為 28.7%。
展望未來，随着智能服務機器人産品及解決方案的類型及功能的擴展并變得更加成熟及靈活，預計全球智能服務機器人産品及解決方案市場規模将達到 676 億美元，2021 年至 2026 年的複合年增長率為 25%。
中國政府已推出一系列利好政策，如由工信部及其他多個中國政府部門于 2023 年 1 月發布的《「機器人 +」應用行動實施方案》，以促進機器人行業的發展。因此，中國機器人行業的市場參與者已形成聚集及協同效應。此外，中國強勁的市場需求為機器人公司推出創新解決方案提供更多機會及信心。以銷售收入計，中國智能服務機器人産品及解決方案市場由 2017 年的 118 億元增加至 2021 年的 467 億元，此期間的複合年增長率為 41.0%。
展望未來，預期前沿的人工智能技術将于未來數年大幅影響中國智能服務機器人産品及解決方案市場的發展，并将進一步探索中國智能服務機器人産品及解決方案的應用場景。此外，用于非商業任務的個人╱家庭使用智能服務機器人外觀及功能的持續升級以及以有競争力的價格進行吸引人的應用，将進一步促進智能個人╱家庭服務機器人産品及解決方案市場的增長。自 2021 年至 2026 年，中國智能服務機器人産品及解決方案市場規模将達到 1558 億元，複合年增長率為 27.2%。
就行業競争格局而言，中國智能服務機器人解決方案産業競争激烈。然而，本行業内僅有少數參與者能夠提供全棧式核心技術（包括計算器視覺、語音交互、伺服驅動器、運動規劃及控制以及定位導航）。根據弗若斯特沙利文的資料，優必選是中國五大智能服務機器人解決方案供應商（以 2021 年收入計）中擁有全棧式技術能力的兩名供應商之一。
就智能服務機器人細分領域的智能教育機器人而言，按銷售收入計，中國智能教育機器人解決方案的市場規模已由 2017 年的 6 億元增至 2021 年的 23 億元，自 2017 年至 2021 年的複合年增長率為 39.9%。在疫情持續影響下，2021 年，中國智能教育機器人解決方案的市場氣氛并不樂觀，較 2020 年的市場規模有所下滑。此外，2021 年年中 " 雙減 " 意見下發，但由于智能教育機器人的應用與人工智能科目（而非必修科目）有關聯，因而不受相關限制性政策規限，預期有關銷售收入将于 2022 年有所增長。
展望未來，随着政府對人工智能教育的推動以及學校人工智能實驗室及編程實驗室的擴建，教育機器人解決方案的市場基礎将持續擴展，預期該市場規模到 2026 年将達緻 69 億元，自 2021 年至 2026 年的複合年增長率預期将為 24.6%。
就智能教育機器人的競争格局而言，根據弗若斯特沙利文的資料，按 2021 年收入計，優必選是中國第一大教育智能機器人産品及解決方案供應商，占據 20.1% 的市場份額。
03
" 優必選的未來在于人機共存的未來 "
在業務涉及若幹風險因素方面，優必選提到，其最大客戶群為采購其教育智能機器人産品及解決方案的教育行業客戶，如未能吸引更多客戶及擴展到其他行業領域，則可能對業務造成重大不利影響。例如，于往績記錄期間，優必選的最大收入來源為教育智能機器人産品及解決方案的銷售，分别約占收入的 83.6%、56.5% 及 69.2%。由于其機器人産品通常無需頻繁更換，教育機構未必會于短期間内複購産品及解決方案。
提及業務策略，優必選表示，其未來在于人機共存的未來。為實現讓優必選機器人走進千家萬戶和各行各業及朝人機共存社會邁進的願景及使命，其緻力于： ( i ) 其長期目标是研發及商業化真人尺寸人形機器人，以其标志性的 WalkerX 為主題，這是一款包含優必選大部分核心技術的産品，及 ( ii ) 利用自身核心技術，針對不同的應用場景逐漸推出及銷售一系列企業級及消費級機器人産品及解決方案，其中部分為其在人形機器人方面的持續研發投入所開發的核心技術。
展望未來，優必選的未來發展策略将專注于： ( i ) 進一步加強研發能力，以增強核心技術、完善産品及解決方案供應， ( ii ) 繼續透過收購及╱或投資擴大業務， ( iii ) 加強研發基礎設施，以提高研發實力及效率， ( iv ) 提升自身全球品牌知名度及市場滲透率，及 ( v ) 優化管理及運營效率。
例如，在教育方面，優必選拟推出的教育智能機器人産品及解決方案如下：
優必選表示，IPO 募集所得資金淨額将主要用于進一步提升研發能力以加強核心技術、産品以及解決方案供應；通過收購與 / 或投資潛在目标公司而持續拓展業務；升級在深圳研發中心的研發實驗室以完善研發基礎設施，從而提高研發實力和效率；拓展全球銷售渠道，以提升全球品牌知名度和市場滲透率；進一步優化管理和營運效率；以及用作營運資金和其他一般公司用途。
END
本文作者：徐晶晶
