圖片來源 @視覺中國
文丨消費深一度
大刀闊斧謀求轉型的俞敏洪，已經放棄了新東方，義無反顧地朝着東方甄選跑去。在這條路上，他正試圖通過向上布局，逐漸實現實業救國的夢想。
憑借電商品牌三隻松鼠實現諸多自由的章燎原，在電商帶貨最火的褃節兒，選擇躬身入局第一、二産業。這似乎在逆時代而行。
而每天都在抖音上賣力吆喝賣酒的拉飛哥，背後所屬的酒仙網已經升級成酒仙集團。刻意摘掉 " 網 " 字，也向外界傳遞出諸多信息。
八竿子打不着的三個人，井水不犯河水的三個企業，做出不盡相同的三個選擇。但是，若仔細深究一下，這種抉擇背後，都是當下時代在主導。而看似不同的三個動作，最終都是要彙到一條河流當中。
由賣烤腸到做烤腸
當在線教育産業遭遇滅頂之災時，老實人俞敏洪守住了自己的底線，最終實現了自己的轉型，盡管這個動作非常艱難。
那些新東方教室裡的老師，頻繁出現在東方甄選的直播間裡。一個叫董宇輝的小夥子，手拿着從東北生産的玉米，嘴裡密集輸出諸多知識點，但最終還是希望屏幕外的消費者點擊下單按鈕。
俞敏洪的跨度非常之大。從在線教育到線上帶貨直播，他隻用了一年多時間。直到 2 月 1 日，新東方在線徹底更名為東方甄選。更名理由是公司認識到将重點轉向直播電子商務以及該領域可長遠帶來的增長潛力，新的名稱更能反映現有業務的發展方向及未來前景。
在東方甄選的直播間裡，賣的最多的是農産品、食品和生活用品。自營烤腸已經售出 240 多萬單，意大利面和南美大蝦也賣出超 120 萬單。
野心更大的俞敏洪，并不想把自己定義為一個銷售員。向上布局，發力自營，逐步介入生産環節，并謀求更大和更加穩定的利潤。
那家為直播間供應烤腸的供應商，成為東方甄選盯上的第一個目标。
該公司在更名前一天宣布，已經與東方甄選自營烤腸生産方簽訂協議，雙方拟共同成立合資公司。工廠擴建後，主要為東方甄選生産、供應純肉腸産品。
同時，東方甄選表示，" 未來還将陸續投資優質供應商企業。" 并且透露，公司從 2022 年起就計劃以投資等形式投入國内實體經濟，尤其關注農業領域的制造業。
如果此舉成行，意味着東方甄選将再次跨界或轉型。或者說，未來的東方甄選不再是簡單的一個帶貨平台。它将成為一個集生産、銷售于一體的、橫跨三産的實體企業。
在這個布局的路徑中，俞敏洪和東方甄選首先瞄定優質供應鍊，以此為跳闆實現戰略布局。
抛棄那些曾經引以為傲的
完成更名的還有拉飛哥背後的公司酒仙集團。
原名為 " 酒仙網電子商務股份有限公司 " 在 1 月 18 日發生工商變更，正式更名為 " 酒仙控股集團股份有限公司 "，即外界稱的 " 酒仙集團 "。
酒仙集團對外解釋稱，去網升級為酒仙，此次升級将以 " 集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團 " 的身份，再次征戰中國酒類流通市場大潮。
酒仙網、1919，一度是酒類垂類電商的門面，也曾在很長一段時間内扮演着鲶魚的角色，攪動着萬億酒水江湖。
在社交電商來臨之際，酒仙孵化出拉飛哥等多個頭部 IP，一度長期霸占酒水帶貨榜單。
不同于普通的帶貨主播，拉飛哥對于白酒領域的認知密度，以及他背靠的酒仙集團帶來的供應鍊優勢，使得酒仙集團在新的電商時代語境中依舊處于頭部地位。
在他的直播間裡，賣得最好的産品是五糧液旗下的密鑒。這是酒仙集團的合作推廣産品，酒仙集團是獨家代理。而曾經在直播間推的兇猛的容大醬酒、莊藏等，則是酒仙集團的自有品牌。
拉飛哥曾公開表示 " 我們和各大的酒廠都有合作包銷的産品，（獨家代理）概念非常适合抖音，并且可以做到很低的價格 "。
若了解酒仙集團的朋友應該清楚，酒仙集團真正掙錢的産品，是 " 容大醬酒 "、" 莊藏 " 醬酒、法國 " 夢特騎士 " 葡萄酒等專銷産品，一度占其營收額的 30%。
同時，酒仙集團憑借電商起家，但不滿于此，朝線下渠道布局，逐漸形成綜合性酒業集團。
顯然，酒仙網并不滿足自己隻是一個經銷商和單一渠道商的角色。它要做的是品牌商、運營商和渠道商的結合體。抖音帶貨、線上銷售，都隻是一個階段性的手段而已。
在同一時代做出相同選擇的還有章燎原和他的三隻松鼠。
在電商紅利高峰期，三隻松鼠一度實現百億營收。而當電商工具成為一項基礎工具時，如果仍沉醉于過去，隻能被時代抛棄。
在 2022 年 4 月，章燎原宣布三支松鼠開啟高質量轉型。那個通知很長，核心意思隻有一個：我們要做工廠了，我們要抓住供應鍊了。我們要做全渠道了。
這個昔日另類的電商品牌，最終還是回歸了傳統。
他們在改變什麼？
三家不同領域的頭部企業，在諸多轉型過程中，背後的共性是什麼？
一個是果斷放棄已經過去的時代。
在線教育昔日如日中天，但在外部大政策面前，企業不堪一擊。敢于抛掉所有榮譽，重選賽道從零做起，這需要魄力，更需要判斷力。
借助電商時代一飛沖天，跑赢同行卻未跑赢時代。電商紅利殆盡時敢于對自己動刀，願意補齊拉下的功課。這需要格局。
另一個是脫虛向實，搶奪全産業鍊，尤其是優質供應鍊。
供應鍊之争，在近幾年表現得尤為明顯。優質的供應鍊，逐漸從幕後走向前台。在合适的契機布局供應鍊，對于品牌擴張具有極大的幫助。
東方甄選的烤腸供應商，還同步服務三全、唐人神、鋒味等品牌，是專業的 OEM 生産商。
酒仙集團幾乎與上遊主流白酒廠商都有合作，獨家代理亦或是自營品牌，背後都是豐厚的利潤。
而三隻松鼠更為明顯。現在它的重心大部分都放在了工廠和上遊農産品環節。這是未來堅果産業競奪的核心。
除此之外，蜜雪冰城門店從 1 萬家發展到 2 萬家隻花 1 年時間，背後支撐的是強大的供應鍊。這家企業已經将觸角伸至上遊的經濟作物種植上。
成立不久的鍋圈食彙，從最開始的各品牌搓貨逐步向上布局數百家生産企業，還在創始人楊明超的老家成立澄明産業園區，大力操盤上遊供應鍊。同時入局物流、冷鍊，進行全産業鍊布局。在此基礎之上，楊明超以及團隊又迅速孵化菊花開等多個品牌。
另有新茶飲的諸多優質供應鍊企業、寵物食品的優質供應鍊企業，已經成為資本市場的香饽饽。誰先布局，誰就在這個時代覓得先機。
從這個維度再回首，俞敏洪的東方甄選投資焦作的烤腸企業，是多麼睿智。三隻松鼠加碼工廠，酒仙主動脫網由單一渠道向品牌商、多渠道改變，亦是同樣精準。
這就是時代的力量。對于諸多企業家而言，财富隻是一時的。擁有看準時代的眼界，才是長久占據中央電視台财經頻道的核心因素。
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