作 者丨耿康祁
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今年 4 月 18 日，印度第一家蘋果官方零售店在孟買開業。打開商店大門的那一刻，蘋果公司 CEO 蒂姆 · 庫克罕見到場，以印度合十禮笑迎八方來客。
但他此行更大的目的，卻不是開店。
時隔七年，庫克于今年 4 月再訪印度，爲的是：
全面加持印度在蘋果的比重。
當時，蘋果即将發布的 2023 年第二财季财報顯示，截止 4 月 1 日，其總營收與淨利潤均同比下滑 3%，但 iPhone 的營收卻逆勢增長 1.5%，遠超市場預期。
背後的功臣之一，正是印度市場。
此前一年，蘋果在印度的銷售額已達創紀錄的近 60 億美元，較同期 41 億美元飙升近 50%。在印度 800 美元以上高端機市場份額，蘋果更占比高達 2/3，一家獨大。
但庫克看得更遠，也想得到更多。他毫不掩飾地對媒體說：
" 印度正處于一個轉折點，它将成爲蘋果最大市場之一。這裏一切皆有可能。"
作爲全球第二大智能手機市場、擁有近 7 億智能手機用戶的世界第五大經濟體，印度也的确可以帶給蘋果更多。
其中一個前提是，蘋果産品可以在價格上更加親民。
過去多年，印度幾乎是 " 全球最貴蘋果手機 " 的消費地，導緻這種結果的，并非是蘋果專欺印度客，而是印度高達 22% 的進口關稅等高成本。
這也意味着，如果蘋果能在印度本地生産，其最終售價将有望得到相當程度的下調，進而覆蓋更多消費群體。也更意味着，蘋果在印度制造可以一箭雙雕：
一方面減低對中國供應鏈的依賴，一方面也讓自己在印度本土市場更有競争力。
因此，2017 年庫克曾一邊在立訊精密的生産線上，對蘋果是否會将部分供應鏈轉移到印度和東南亞，斬釘截鐵地回應，" 我們不會爲了降低成本而轉移生産 "，一邊就收到印度已經開始生産低端 iPhone 的消息。
相比三星在阿根廷、越南、中國等 7 個國家制造的多元化布局，蘋果之前幾乎所有硬件産品都在中國制造。但最近兩年的各種複雜外因下，它加速邁開了供應鏈多元化的步伐。
印度，正是其不斷加碼的主陣地。
2021 年到今年 4 月，短短兩年，蘋果 iPhone 在印度的生産占比就從 1% 迅速增長近 7%。上一财年，它在印度的産值已超 70 億美元，且仍在高速增長。
今年 11 月，果鏈專家、天風國際分析師郭明錤更預測稱，2023 年全球将約有 14% 的 iPhone 在印度生産，2024 年這一占比将達到 25%。
庫克也表示，蘋果不僅将印度視爲一個大市場，也更将印度視爲全球制造和創新中心。
爲實現這一目标，蘋果需要更多的勞動力、更大和更有實力的代工廠，各家代工企業對蘋果的争奪，也轉移到印度戰場，暗潮洶湧。
作爲蘋果 " 禦用代工廠 " 的富士康，一直被視爲蘋果在印度最具競争力的代工之王，富士康本身也勁頭十足，不斷加碼對印度的投資布局。
但事與願違，富士康代工廠卻在印度進展緩慢，不但經營多年才 35000 名工人，不到中國富士康工人的零頭，而且罷工、失火等事故不斷，讓蘋果的印度供應鏈遭遇嚴重危機。
富士康因此越來越失去蘋果的好感，丢掉了不少代工份額，甚至 iPhone15 Pro 等高端手機的獨家訂單，也首次被分攤給競争對手和碩和立訊精密。
比富士康更慘的，還是 2006 年就深耕印度制造的緯創資通，17 年間它不斷買地建廠，果鏈進軍印度後，它更是亦步亦趨地勤懇布局。
它在班加羅爾附近的工廠占地 44 英畝，擁有 8 條生産線、上萬名工人，是 iPhone 12 和 iPhone 14 的主要組裝地之一。
但緯創最後得到的，卻是連年虧損和當地諸多争議性對待。
最終，它幹脆決定将印度 10 多年的心血拱手讓人。
今年 10 月 27 日，緯創資通在印度的 iPhone 組裝部門，被全資收購。對方獲得了當地緯創資通制造公司 100% 股權，并支付 1.25 億美元用于生産線付款。
突然殺出的接盤者，有點出乎外界意料，因爲它既不是富士康、和碩這類與蘋果有着深厚交集的行業老友，也不是專業代工出身，但卻有着堪稱秒殺這些巨頭的印度本土資本與優勢。
它就是印度最大的企業和财團——塔塔集團。
憑借這筆收購，塔塔成爲了第一家強勢進入果鏈的印度本土企業。
印度電子暨資訊科技部國務部長拉吉夫 · 錢德拉塞卡爾，因此激動地表示：" 這是一個曆史性時刻，标志着我們電子制造業的崛起。"
而這一天，不隻是印度政府期盼着，塔塔也同樣默默努力了好多年。
2016 年，庫克第一次以蘋果 CEO 身份訪問印度，那時印度知道蘋果的人還不到其總人口的一半。
庫克會見商界人士時，時任塔塔集團旗下塔塔咨詢公司 CEO 的納塔拉詹 · 錢德拉塞卡蘭，還是站在集團掌門人米斯特裏一側，狂對蘋果技術及産品吹彩虹屁的随訪高管。
一年後，塔塔集團權力地震，原集團董事長米斯特裏出局，錢德拉臨危受命，成爲這個印度最大企業，150 年來第一個來自家族外部的掌舵者。
彼時，經曆了二十多年大舉收購擴張的塔塔集團，已是一個橫跨鋼鐵、汽車、軟件咨詢等多行業的國際巨頭。但也面臨着，負債累累、業務虧損、利潤暴跌和客戶流失的巨大挑戰。
錢德拉一面梳理集團舊業務，改善業績；一面大力挖掘新業務，尋找新的增長曲線。數字化、新能源、彈性供應鏈和醫療健康，則被他視爲最值得投資的四大主題。
當蘋果與印度制造雄心結合，塔塔對進入電子制造領域的高度關注和自信，也變得順理成章。2020 年，塔塔成立制造子公司塔塔電子，也由此開始向代工蘋果靠近。
彼時，印度泰米爾納德邦政府公布了 2020 年電子硬件制造政策，其目标是到 2025 年将産值增加到 1000 億美元，占印度電子産品出口總額的四分之一。
這一目标下，泰米爾納德邦還擊敗卡納塔克邦，獲得了富士康的代工廠項目。
塔塔電子當時的實力，還不足以貿然入局，分一杯羹。但它退而求其次，從印度雖然有 100 多家手機生産公司，但手機零部件仍然從國外進口的現實，找到一個自己的機會：
投資 500 億盧比，在泰米爾納德邦建立了一家新工廠，并且推動其成爲印度本土第一家 iPhone 零組件企業，具體業務是爲 iPhone 制造外殼零件。
塔塔原本計劃到 2021 年 10 月，雇傭 90% 爲女性的 18000 名員工。但去年 11 月，塔塔修訂了這一規劃，将目标提升至兩年内雇傭多達 45000 名女工，并建立新的生産線。
這意味着，塔塔順利嘗到了爲 iPhone 制造零件的甜頭，也有了更大雄心。
由庫克建立的蘋果供應鏈，共有三層。第一層是塔塔這樣的零部件供應商，隻能在整個果鏈裏喝到湯；第二層是供應鏈的庫存參與者，對組件進行分類、存儲并運送到第三層的富士康、和碩等最終組裝商。
成爲囊括三層的代工廠，才是真正在果鏈裏吃肉的選擇。但自己組裝 iPhone，對塔塔來說仍是一項極具挑戰性的任務，于是當緯創處于風波中，塔塔第一時間盯上了它。
緯創的技術設備、豐富的供應鏈管理和組裝經驗，正是塔塔急需，緯創面臨的當地政策和用工挑戰，塔塔也能迎刃而解。
于是，2022 年塔塔慷慨提出要與緯創成立合資企業。但一年談判後，它最終選擇一口吞掉了泥沼中掙紮的緯創，也因此搖身成爲印度三大蘋果代工巨頭之一。
據郭明錤分析，塔塔電子、富士康和和碩預計最早将于 2024 年下半年，開始 iPhone 17 的試制生産流程。
這也标志着，蘋果将首次在中國境外開發制造新款 iPhone。
塔塔也正在加緊、加倍做好各種準備，以給庫克交出完美成績單。
過去一年裏，塔塔電子以加薪 20% 的誘人條件，面試模具設計師、高精度加工工藝工程師等職位。截止 9 月 2 日，超 700 名求職者中僅有 30 人被錄用，且都在富士康擔任過技術人員。
塔塔還推出了定制的 " 數字化制造 " 文憑，300 名學員需要通過九個月工廠實踐和州立大學授課的三個月課程。
市場情報公司 Counterpoint 高級分析師 Prachir Singh 因此表示，這展示了塔塔的長期願景，以及對構建 iPhone 制造生态的誠意。
2023 财年，塔塔電子虧損了約 6400 萬美元，但塔塔家族仍通過母公司注資和擔保貸款，爲其籌集了超 760 億盧比（約 9.1 億美元）資金，這也進一步說明，塔塔集團對代工蘋果，不但是重視，也更是志在必得。
更讓人對塔塔代工加倍關注的，還是其強大的集團實力。
1868 年由賈姆謝特吉 · 塔塔創立公司至今，超過一個半世紀裏，塔塔集團在印度諸多領域，都處于絕對領導者地位。
印度第一座豪華酒店、第一個鋼鐵生産基地、第一家航空運營公司、第一家軟件服務公司、第一家自主汽車生産制造公司等，都在塔塔集團誕生。
155 年來，曆經各種風雨動蕩的塔塔，不僅沒有富不過三代，反而愈發強盛。
2022 到 2023 年，塔塔公司總收入 1500 億美元，雇用了超 100 萬人。截至 2023 年 7 月 31 日，塔塔共有 29 家上市企業，總市值達 3000 億美元。
掌握着從鹽和茶到軟件、汽車、電信等印度經濟命脈的塔塔，對本土産業的滲透和影響力，以及對産業政策、用工文化的敏感性與資源調配能力，更是遠非外來競争者可以匹敵。
2015 年，小米剛進入印度市場就引入已經退休的塔塔前掌門人拉坦•塔塔的投資，就曾被外界解讀爲掃平印度市場障礙的 " 拜山頭 " 之舉。
印度大多數邦區都對超過 4 萬名工人的工廠持謹慎态度，以避免可能的法律和秩序問題。且一些法律不允許工廠内設立女工宿舍，但蘋果代工廠要求操作精細化，往往 70% 工人是女性。
這些問題，放到富士康、緯創等代工廠都是大問題，但對早已擁有無數龐大工廠，且是印度最大女性雇主之一的塔塔而言，問題就沒那麽大。
分析師 Prachir Singh 也指出，" 要想在印度取得成功，就必須進行集團化運作。這些實施需要巨額投資，隻有像塔塔這樣的大型企業集團才能做到這一點。"
而且，塔塔對代工 iPhone，也是誠意和努力十足。
一位緯創高管就曾表示，塔塔不惜對管理團隊薪資翻倍，挽留人才。
據行業專家推測，通過緯創，塔塔預計将獲得 5% 的蘋果代工份額，但這可能隻是它争奪 iPhone 的一個起點。
一旦完成對緯創的收購，塔塔或将尋求繼續收購另一大代工企業和碩在印度的 iPhone 制造部門。
更重要的是，通過提升自己在蘋果價值鏈的地位，塔塔還可做到一件事，将自己的 iPhone 外殼零件業務發展到更高境界，甚至帶動印度本土果鏈的發展。
目前消息看，代工之外，塔塔也有别于富士康等代工企業隻爲蘋果代工的做法，謀劃起成爲蘋果全方位服務供應商與合作夥伴的可能性。
2022 年底，蘋果就宣布将與塔塔旗下的英菲尼迪零售公司合作，在印度開設 100 家略小于旗艦店的蘋果專賣店。
2023 年 7 月 10 日，富士康狼狽退出與印度韋丹塔集團合作的 195 億美元印度半導體項目。
錢德拉卻曾高調宣布，未來五年塔塔将向移動零部件、半導體等業務投資 900 億美元。
這看似針鋒相對的隔空較量，也再次顯示，塔塔的進擊不容小觑。
[ 1 ] 《印度塔塔希望從蘋果 iPhone 訂單中分得更多份額》Rest of World 報道
[ 2 ] 《蘋果供應鏈八大内幕》智東西
[ 3 ] 《首個印度本土廠商有望 " 闖入 " 蘋果手機組裝供應鏈》第一财經
THE END
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美編：宋曉昱
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