（《流浪地球 2》與 52TOYS 合作的變形玩具 " 笨笨 " 受訪者供圖）
經濟觀察網 記者 謝楚楚 單個周邊項目、僅一周時間、銷售額破億元……這三組關鍵詞是《流量地球 2》衍生品開發交上來的答卷。該成績也被行業評價為中國電影衍生品發展的一次裡程碑。
1 月 22 日（大年初一），《流浪地球 2》衍生品與電影同時上線，開發商之一賽凡科幻空間十分鐘就達成了 10 萬元衆籌目标金額，此後的一周左右時間，銷售金額破億元，項目提前下線。
除了賽凡科幻空間之外，《流浪地球 2》授權的衍生品開發商還包括 52TOYS、商湯科技、布魯可積木、徐工集團。
截至 2 月 9 日，52TOYS 和《流浪地球 2》合作的變形玩具機器狗 " 笨笨 "，在阿裡魚平台上的衆籌金額達 1031 萬元，遠超最初設定的 10 萬元目标。這是 52TOYS 首次與國産科幻影視 IP 合作。
" 對電影衍生産業來說，這是一個現象級大事。" 對于《流浪地球 2》衍生品的火爆現象，北京電影學院中國電影衍生産業研究院執行院長張傑如是評價。
據了解，此前最終銷售額過億元的國産影視 IP 屈指可數，如《三生三世十裡桃花》《西遊記之大聖歸來》，而《大魚海棠》《哪吒之魔童降世》等知名國産電影，衍生品銷售額僅為千萬元級别。
《流浪地球 2》的衍生品開發是如何做到的？
早在影片正式上映的半年前， 52TOYS 創始人兼 CEO 陳威就開始與《流浪地球 2》授權團隊溝通衍生品開發事宜。不同于此前 " 逮一個接一個 " 的合作模式，陳威感受到的是，《流浪地球 2》版權方，即郭帆團隊對 IP 的開發和授權有着清晰的節奏和認知，" 郭帆團隊明白 IP 授權是一個分拆的過程 "。
陳威介紹，此次合作中，版權方清楚自己手上的 IP 類型、特點，并針對性地授權給适合類型的公司，而不是把所有 IP 交到一家公司手上。在這個基礎上，雙方将開展持續不斷的多元化合作。衍生品商業變現隻是合作内容之一，授權品牌也同時幫助片方保持 IP 溫度，擴大市場影響力。
2015 年，電影《西遊記之大聖歸來》票房大獲成功，衍生品首日銷售收入突破 1180 萬元。2016 年開始，中國各大影視公司開始布局衍生品産業。" 衍生品元年 " 的說法由此誕生。
" 從那時到現在，不過七、八年時間。這個時間裡，其實大部分企業不是真正關注衍生産品，隻有極少數在做。盜版産品也比較多，都是民間資金在推動，相應扶持政策也還沒跟上。" 張傑說。
在衆多國産電影衍生品開發實踐中，衍生品滞後銷售一直飽受诟病。電影熱度過了，衍生品才開始設計、銷售。
在與《流浪地球 2》主創團隊溝通過程中，張傑了解到，《流浪地球 2》衍生品開發較為前置，在電影道具孵化時已被納入考量。目前市場上的衍生品基本為 1 比 1 還原，" 導演也親自抓衍生品。"
片方的高度配合也推動合作順利向前。《流浪地球 2》授權方與陳威團隊對電影中不同角色造型、故事線進行了頻繁溝通，并預估市場對不同角色的反應，最後挑選出一個最有可能與觀衆産生情感鍊接的角色。從目前的市場反饋效果看，機器狗 " 笨笨 " 熱度最高。
陳威說：" 我們需要了解最終開發出來的形象，在片子裡到底幹了什麼事，特點性格是什麼，它發生了哪些特殊事情。隻有這樣，我們才能對它進行有創意、有感情的開發 "。
但陳威認為，衍生品品牌方的介入，其實可以更早，即出現在電影的劇本創作期間。這種模式已成為日本、美國電影衍生品産業的重要基礎。片方與品牌方雙方依據市場經驗，共同決定角色的定位、調整。這種方式可以為雙方預留出更充分的時間，用于打磨産品。電影未上映之前，率先将衍生産品廣告撲向市場，等到電影正式上映之時，影片與衍生品就形成了互相照應的效果，進一步擴大 IP 的影響力。
對于合作影片的選擇上，陳威也有着自己節奏和判斷——第二部電影出來之前，不敢輕易出手。52TOYS 并未參與《流浪地球 1》的衍生品開發。" 第一部電影，即使說得再熱鬧，我們基本上也不會去搏，因為你根本就判斷不了。一部電影能殺出來，它是一個黑馬，如果第二部還立得住，這事有戲，如果第三部還成功，那才能叫 IP。" 陳威認為，IP 至少要花十年時間，去經受市場嚴苛考驗，不斷打磨積累。
在《流浪地球 2》之前，52TOYS 合作過另一部中國電影作品，陳思誠導演的《外太空的莫紮特》，以盲盒模式銷售，制作相對簡單，與電影播出同期發售，但銷量不及《流浪地球 2》的衍生品。由于變形玩具制作時間比盲盒長，此次《流浪地球 2》采用的是衆籌模式。陳威說：" 衆籌等于是預售的一種，先看看大家的反應，再去定它的數量。"
經過此次與《流浪地球 2》的合作，陳威看準中國科幻市場的大有可為。他透露，52TOYS 正在孵化自己的原創科幻 IP。從實體産品出發，再逐漸前置，衍生出小說、漫畫，再到動畫影視制作，" 有點像《變形金剛》，先有玩具後有故事線。"
