出品 | 虎嗅科技組
作者 | 張晉源
編輯 | 王一鵬
頭圖 | 視覺中國
" 佳能，感動常在 "。
這句最早由 "Delighting You Always" 翻譯而來的廣告語，起初曾被中國用戶賦予了與字面意思相悖的注腳：
" 佳能的同配置機型比友商要貴得多，隻有心懷感動才願意買佳能。"
然而，随着時間的推移，這句充滿諷刺意味的揶揄，一次又一次成爲佳能在中國市場影響力的證明。
如果你打開小紅書，搜索諸如 "VLOG 相機 " 的字眼，那麽在相關帖子中一定會出現 " 佳能 G7X3" 的推薦，對于不熟悉佳能産品線的人來說，這個名字可能會格外的陌生，那不妨換一個角度闡述下：這是一款 2019 年 8 月發布的卡片機，起售價格 4999 元，目前某二手交易平台的價格爲 5500 元左右。
也就是說，如果你在 2019 年購買了這部相機，期間使用它去記錄一些生活中的片段，當然也可能是放在櫃子裏吃灰，而在 4 年後你就可以超過 10% 的溢價賣出去，輕松跑赢這期間官方公布的通貨膨脹率。
某二手交易平台上 G7X3 的交易價格
過去黃牛們習慣在蘋果和華爲的秋季發布會後，蹲一波新款 iPhone 和 Mate 系列産品然後再加價賣出，甚至被人戲稱爲 " 年度理财産品 "。
但在佳能面前，蘋果和華爲是那樣的暗淡無光。
這是佳能官方在割韭菜嗎？至少就這款機器來說，答案是否定的，因爲産品傳播周期早已結束；那會是經銷商在炒作嗎？也不大可能，因爲渠道普遍缺貨，經銷商手中也沒有批量現貨可以售賣。
但就是這樣一款官方和經銷商都沒有興趣力推的産品，卻成爲社交平台用戶手中的香饽饽，如果仔細觀察一下，就會發現這種情況并不是孤例，在海外相機價格普跌的情況下，中國市場相機價格普遍走高，以佳能旗下産品尤爲明顯。
佳能究竟有什麽魔力，能夠如此輕松 " 拿捏 " 中國用戶？
一段 " 不那麽正确 " 的集體記憶
在讨論佳能如何 " 拿捏 " 中國用戶之前，我們不妨思考一個問題：佳能的優勢究竟是什麽？
根據 ZDC 的統計數據，2023 年中國相機品牌關注度方面，佳能以 44.18% 的絕對優勢領跑，索尼和尼康分别以 24.82% 和 17.21% 的關注度分列二三位。
而在 2014 年，佳能與尼康在國内的市場份額皆爲 40% 左右。
也基本從那時起，" 尼康拍風景，佳能拍人像 " 成爲攝影圈内默認的鐵律并延續至今。
尼康相機被認爲是風光攝影的必備器材，佳能則是人物攝影的不二之選，僅從這句話的用戶畫像上看，尼康注定屬于小衆圈層内的狂歡，而佳能針對人像拍攝的定位則更加适用于大衆消費群體。
但事實真的如此嗎？
攝像師 " 三色土 " 向筆者表示，這個結論基本能夠概括兩個品牌的特點，但實際差距可以說是微乎其微，" 除了半死不活的賓得和奧林巴斯，以及相對小衆的徕卡哈蘇外，中國市場基本就剩下佳能、尼康、索尼三家，最多加一個富士，消費者肯定還是想強行找點差異出來。"
" 如果都用 RAW 格式 ( 未經處理、未經壓縮的格式 ) 出片的話，尼康相機拍出的圖片和佳能相比區别并不大，但如果使用 JPEG 格式成片的話，佳能在人相調色上的确功力更加深厚。"
這兩種格式最大的區别在于，前者是幾乎是從 CMOS 傳感器上直接得到數碼底片，能夠最大程度上保留後期空間，而後者則是通過相機内部進行諸如色溫、色彩平衡、圖像銳度等一系列調整，甚至通過神經網絡進行圖像處理，因此即使沒有後期修圖，成片質量也不會太差。
兩者的特性決定了，對于非專業攝像師來說，使用 JPEG 格式的頻率要遠遠大于 RAW 格式，而佳能又對 JEPG 格式下的人像進行了深度調校，使其成片更加适合人像拍攝。
也就是說，從一開始，佳能就以一種 " 人像見長 " 的形象深植在中國消費者的腦海中，盡管這種印象并不完全正确。
當然，如果隻靠人像的話，佳能未必會在當下的市場中如魚得水。
佳能更大的法寶是 " 錯位競争 "。比如在 2003 年發布的單反相機 "300D"，這是一個非常微妙的時間節點，彼時膠片相機已經開始出現日薄西山之勢，而數碼相機中索尼一股腦地開發卡片機，佳能在單反相機領域中實際上隻有尼康一個對手。
但那時單反相機價格普遍在萬元以上，佳能 300D 以 899 美元的起售價一舉開創了 " 入門級單反相機 " 這個品類。
佳能 300D，早期的銀色機身曾被用戶吐槽 " 不專業 "，後期産品調整爲黑色。圖片來源：蜂鳥網
這種思路被佳能延續至今，比如進入到微單時代後，索尼率先發力讓用戶感受到微單相機的意義，尼康則是十分激進地将直徑 54mm，法蘭距 46.5mm 的 F 卡口，升級爲直徑 55mm，法蘭距 16mm 的 Z 卡口，造就一衆品牌中兼容性和理論性能最強的相機卡口。
而佳能在沒有先發優勢，且不願意對産品線進行大改的情況下，在 2014 年前後重心放在了 " 半畫幅微單 " 品類，并實現彎道超車。
如何有誠意地 " 割韭菜 "？
客觀來說，在過去很長一段時間裏，佳能産品線的定價絕對算得上 " 一分錢一分貨 "，但這種情況在去年 2 月發生了徹底的轉變：佳能（中國）有限公司向國内經銷商發布通知，旗下産品價格上調 150-2000 元不等。
而部分經銷商在收到通知後的囤貨行爲，又讓終端市場内的價格進一步升高。
對于價格上漲的原因，佳能方給出的理由是原材料及物流費用高漲，但實際情況應該是去年年初旅遊業的報複性反彈，極大激發了相機的市場需求，而此前廠商對于市場形勢的誤判又使其産能與需求發生錯配，一個最直接的證明是，佳能曾在 2022 年 1 月關閉了經營 30 年的珠海工廠。
本質上，這種由供需關系決定的商業行爲并無值得被指摘之處，但問題在于，佳能的漲價爲什麽能夠被消費者接受？要知道就在宣布漲價的那個季度，根據佳能公布的财報，公司影像業務領域的營業額爲 1924 億日元，同比增長達到 22.4%。
或許可以從前文提到的佳能 G7X3 上窺見一斑。
這台相機是佳能卡片機系列 "G7X" 的第三代産品，實際上，這條産品線在設立之初，佳能根本沒有想好它的市場定位，甚至當時最大的賣點還集中在 " 輕薄便攜 " 上，但在智能手機井噴式發展的 2014 年，這樣的賣點顯然沒有什麽說服力。
到了 2019 年，當旗艦智能手機開始搭載等效 1 英寸 CMOS 的時候，再去宣傳卡片機的拍照性能已沒有多大意義，因此當 G7X3 誕生時，佳能選擇着重表現其攝像功能。
有趣的是，就在這一年，Vlog 行業在幾家互聯網大廠的合力推動下，迎來了井噴式發展。根據智研咨詢發布的統計數據，2019 年中國 VLOG 用戶規模達到 2.49 億人，相較上年同比增長 97.6%。
不同于此前短視頻拍攝，智能手機在拍攝 Vlog 時會有幾處明顯的問題。首先，拍攝時間更長，一支 10 分鍾的 Vlog 可能是作者将 4-5 個小時的素材剪輯而來，其次，相較于内容創意爲主的短視頻，Vlog 拍攝對畫面要求更高，智能手機很難勝任這些要求。
因此，漸漸誕生以拍攝 Vlog 爲需求的硬件市場，并演化出了兩條路線：一類是以大疆、影石爲代表的 " 口袋相機 "，另一類則是傳統相機廠商基于卡片機的特性，宣傳所謂的 "Vlog 相機 "。
攝影師三色土向筆者表示，單就 G7X3 這一款産品來說，确實比較适合做 Vlog 拍攝。首先其 18-200mm 的焦段，基本能夠實現 " 一鏡走天下 " 的宣傳，另外數碼五軸防抖、無裁剪 4K 這些功能雖然沒有多出彩，但也剛好是拍攝 Vlog 的剛需。
當然，"Vlog 相機 " 這種宣傳口徑有些增熱度之嫌，但至少佳能還是順應市場需求，真的爲 G7X3 作爲有針對性的調整。
比如通過固件升級的方式，爲 G7X3 增加了短片專用的 "Vlog 拍攝模式 "，增加了自動對焦、自動曝光下的追蹤性能。另外，爲了方便新手用戶，佳能還爲 G7X3 增加了諸如 " 斑馬線功能 "，讓用戶及時把握曝光過度，亦或者畫面長寬比做下标記顯示，方便用戶把握後期畫面裁剪時的效果。
佳能官方對 G7X3 的固件升級持續到 2021 年
順應行業潮流、對新用戶友好，這也不難理解爲什麽在這款相機開售四年後，二手市場中仍然奇貨可居。
寫在最後
在相機行業中，不乏大把有着深厚積澱的百年老店，在這些廠商中，既能看到像 " 徕卡味 "、" 索尼味 " 這種極具标識性的特點，也能感受到他們身上背負的沉重的曆史包袱。
對于這些廠商來說，佳能絕對算是一個異類，因爲迄今爲止好像并沒有人總結過，屬于佳能的味道究竟是什麽樣子的。但從另外一個角度來說，相機行業也的确需要一些沒那麽多 " 堅守 "，又能夠及時響應消費者需求的産品。
那款不被專業玩家待見，但又附帶 " 理财屬性 " 的 G7X3，大概就是一個佐證。
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