"2014 年左右進入 B 站的年輕人，大多正經曆着畢業、求職、買房、組建家庭等重要人生節點，開始關注汽車、母嬰、家居等生活消費内容。" 近日，在哔哩哔哩（BILI.O，股價 22.76 美元，市值 91 億美元）（以下簡稱 B 站）舉辦的 2022 AD TALK 營銷夥伴大會上，B 站副董事長兼 COO 李旎觀察到。
作為 Z 世代高度聚集的内容社區，B 站已經走過 13 個年頭，正在成為年輕人生活消費的新聚集地。截至目前，B 站月活用戶數達 3.33 億，日活用戶數超 9000 萬。随着這群年輕人進入人生新階段，其關注點從娛樂消費開始轉向生活消費。
面對 2024 年實現盈虧平衡的目标，賺錢成為 B 站今年最重要的課題，B 站第一次把商業化和社區、生态提到了一樣的位置，欲進一步提速商業化。所謂抓住年輕人，就是抓住未來的财富密碼。當越來越多的品牌湧來時，B 站 " 錢 " 途能否成功加速？
00 後用戶廣告轉化意願更高
過去一年，受宏觀經濟變化影響，廣告主與平台面臨着巨大的挑戰。" 營銷變貴了，預算變少了，要求變多了，耐心變少了 " 成為營銷人面對的共同問題。
不過，在李旎看來，營銷行業中的機會，大多是由消費者的成長所帶來的，隻要人的成長不會倒退，滿足新需求的商業機會就會永遠存在。
圖片來源：B 站 2022 AD TALK 營銷夥伴大會截圖
2022 年第三季度，B 站廣告收入達 13.5 億元，占公司總營收的 23%，已成為 B 站營收增長的重要引擎。
" 最近有投資人問我，B 站保持長期健康增長的原因是什麼，其中有一個很重要的原因是，我們依舊占據了中國年輕人的用戶内容消費心智。" 李旎坦言。
當下，随着市場消費升級和擴容中，90 後、95 後以及 00 後正逐漸接替 80 後，成為消費增長的核心動力，越來越多的品牌向年輕化靠攏，抓住年輕人的消費習慣和消費偏好，加速占領年輕人的 " 購物車 "。
對于 B 站而言，數量龐大的年輕人群恰恰是其商業化 " 加速 " 的基礎。數據顯示，截至目前，B 站月活用戶數達 3.33 億，日活用戶數超 9000 萬，均保持同比 25% 的高速增長，社區活躍度不斷提升的背後，年輕人越來越多的消費也開始在 B 站進行。
過去一年，B 站汽車、家裝家電、母嬰類視頻播放量均同比增長超 100%，流量跟投稿數都超過大盤的增長。數據顯示，B 站新用戶平均年齡為 20 歲，他們在站内的廣告表現出更高的轉化意願，單個用戶貢獻的 ECPM（千次展示收入）比兩年前的新用戶高出 20% 以上。
商業化增速能否匹配用戶增速
" 之前我和芬達創作過一個發光瓶的廣告，當時品牌給了一個大方向給我，就是做一個萬聖節方向，我當時第一反應是一定要做個生活整蠱的内容，因為整蠱是我整個賬号中流量最高、非常穩定的内容闆塊。"B 站知名時尚 Up 主 " 寶劍嫂 " 回憶。最終，這個廣告視頻在當晚迅速成為全站第一，獲得 400 多萬的播放量。
" 寶劍嫂 " 的 " 恰飯 " 正在成為 B 站上衆多 UP 主的 " 變現 " 方向。過去，B 站的 " 賺錢能力 " 一度飽受質疑，UP 主們也戲稱做内容是 " 用愛發電 "。但如今，變化正在悄然發生。
今年，随着盈利 " 小目标 " 提上日程，B 站開始把商業化和社區、生态提到了一樣的位置。在二季度财報電話會議上，B 站董事長兼首席執行官陳睿強調：" 更看重中長期持續提升 B 站生态的商業氛圍，以及用戶消費濃度。"
據 B 站副總裁劉智介紹，過去一年，B 站上線了多種轉化能力，包括直播帶貨、UP 主藍鍊帶貨、活動頁、下載頁等，為品牌提供從曝光到轉化的完整鍊路。
數據顯示，第三季度，B 站一站式 UP 主内容合作平台 " 花火 " 打通品牌與 UP 主合作鍊路，入駐花火 UP 主數量同比增長 121%，獲得商單 UP 主數量同比增長 96%。此外，2022 年第二、第三季度，豎屏視頻的日均播放量均同比增長 400% 以上，豎屏視頻廣告互動率是橫闆廣告的五倍。
不過，在預算越來越少、營銷越來越難的背景下，B 站營銷中心總經理王旭認為，品牌方需要警惕流量内卷，為品牌增長注入有生命力的流量。
一直以來，如何将内容生态、社區運營與商業化打通，形成良性循環，始終是内容平台面臨的難題之一。對于 B 站而言，UP 主創作的大量優質内容無疑是内容營銷的沃土，但當越來越多品牌湧入，用戶增長速度能否與商業化增長速度相匹配，仍需要時間驗證。
封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖
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