你以爲中國 AI 出海最牛的是字節？
天真！
在中國杭州的某個地方裏，就藏着一家低調的出海 AI 應用王者。
他的名字叫杭州睿琪。
這個名字你八成沒聽過，悶聲發大财的水平堪比武俠小說的掃地僧，點開公司的産品列表直接讓人虎軀一震。
19 個 APP 坐擁 1.68 億美金左右的年收入，涵蓋植物、識别、健康、文件掃描類等多個領域，其中一個教老外認花的 AI 應用 PictureThis，更是每年能從歐美老外身上賺走 10 億人民币。
關于 PictureThis 産品，可以詳見烏鴉君此前寫的文章《靠教老外認花，年入 10 億！這家杭州 AI 公司單挑騰訊、微軟》。
今天，烏鴉君就來說說這個國内最低調的出海 AI 應用工廠。
01 19 個産品堆起來的 AI 應用工廠
其實，AI 産品工廠的路子，也不是一開始就想好的。一切的開始，都源于 PictureThis 的成功。
PictureThis 是一款教老外識别花草的應用，國内版本叫形色。
這是杭州睿琪最成功的産品。到現在，PictureThis 的下載量已經超過 1 億次，每年收入高達 10 億元。根據 GameLook 的報道，PictureThis月預估内購流水收入已經高達 8000 萬元人民币。
在 PictureThis 火了後，杭州睿琪就發現了一件很有趣的現象：
不少用戶會用這個應用來識别鳥類、昆蟲、岩石等其他自然事物。
這給了杭州睿琪很大的靈感：既然已經掌握了識别技術，我們爲什麽不能開發相應的産品來滿足這些用戶需求呢？
于是，他們就從用戶數據中提煉出一些熱門需求，做了很多的識别應用。
僅在 2022 年一年，杭州睿琪 "Ctrl+V"，一口氣做了 10 款的識别類産品。這些産品大緻可以分爲兩類：
一類應用是識别花鳥魚蟲、蘑菇、岩石、水晶等自然之物。
比如，杭州睿琪推出了一款釣魚相關的産品 Fishing Pal，它能幫用戶找到最佳的本地釣魚地點、頂級誘餌，獲取準确的釣魚預報，記錄并識别用戶捕獲的魚的信息。
另一類應用用于識别硬币和紙币。
他們可不是湊數的，個個站出來都是 " 好兵 "。其中，3 款識别應用月收入在 10 萬美金以上，石頭識别應用的月收入達到 40 萬美金。
根據公衆号 " 投資實習所 " 對 1 月 30 日 ~2 月 28 日（30 天）的數據進行統計，杭州睿琪部分識别應用的數據如下：
10 款識别産品，幾乎包圓了身邊小物的識别需求。至此，杭州睿琪也有了 "APP 工廠 " 的雛形。
然而，這并沒有結束。2023 年以來，杭州睿琪又進入了健康領域，并推出了三款 AI 應用，分别是虛拟健身教練、卡路裏追蹤和健身計劃。
其中，最受歡迎的就是 LazyFit（2023.2 上線），這個産品強調一個 " 随地大小練 "。
簡單來說，LazyFit 打造了一個虛拟健身教練，可以根據個人健身目标，制定相應的健身訓練計劃，包括指導瑜伽、老年人椅子鍛煉、牆壁普拉提、床上鍛煉、軀體鍛煉等訓練項目，以及其他有針對性的訓練。
床上鍛煉，牆上普拉提？聽着怪離譜的，但這種不限空間和時間的鍛煉指導卻真實地擁有着市場，例如最近在京滬高鐵上興起的健身潮。
在高鐵場景，健身圈就有這樣的鍛煉方式：坐在椅子上，雙手交叉托住後腦勺，緩慢向下點頭拉伸頸椎；洗手間外靠牆做幾組深蹲，鍛煉核心肌群。
以下是另兩款産品的介紹：
Calo（2023.4 上線）：卡路裏跟蹤，記錄飲食，提供個性化建議。
Workout Planner MuscleFit（2 024.8 上線）：減肥追蹤器，包括 28 天健美操和椅子鍛煉計劃，有 200 多種鍛煉方式（有氧運動、力量訓練、恢複鍛煉）。
在收入方面，LazyFit 也憑借用戶友好（足夠懶人）而收益頗豐，月收入達到 200 萬美金，連搭配使用的 Workout Planner MuscleFit月收入也有 20 萬美金。
後來，在 2023 年，杭州睿琪還做了兩款文件掃描應用，收入不及前面提到的産品，但進一步擴充了産品矩陣。
截至 2024 年底，杭州睿琪已經形成了一個擁有 19 款 AI 産品的矩陣，涵蓋植物、識别、健康、文件掃描類等多個領域。
憑借着這個産品矩陣，杭州睿琪的月收入超過 1400 萬美金，一年收入大約在 1.68 億美元，約合 12 億元人民币。
02 複盤 AI 應用工廠背後的策略
回過頭來看，杭州睿琪連續的産品成功并非毫無緣由。
這背後的邏輯在于，他們敏銳地抓住了一些小衆需求，并通過特定的産品和營銷策略，滿足了這些需求。
以下是烏鴉君總結的一些關于杭州睿琪的方法論：
善于發現細分需求
由于杭州睿琪較早進入歐美市場，能夠敏銳捕捉歐美市場的用戶需求。
杭州睿琪團隊旗下的識别應用最爲典型。杭州睿琪做的識别應用，瞄準的都是歐美人民身邊常見的且種類繁多的物品，貼近歐美文化。
PictureThis 就是一個很好的例子。
杭州睿琪做 PictureThis 的起因在于，他們在調研歐美的市場時發現：
在歐美國家，園林生意的市場空間很大。比如在英國，園林市場規模高達 280 億歐元，是紅酒行業的 3 倍，且增長勢頭強勁。而這麽大的一個市場，居然還沒有一個好用的植物識别垂類産品。
同樣歐美文化裏，還有着濃烈的水晶消費熱情。
放眼全球，美國、加拿大、德國、英國等是水晶的主要消費國。光是美國，人均年消費水晶珠寶近 400 美元，市場規模超 1800 億美元。
爲了滿足這個需求，杭州睿琪特地開發了 Stone ID。這是一款功能全面的岩石、水晶、礦物和寶石識别應用程序。用戶隻需拍攝或上傳岩石或水晶的照片，應用程序就能在幾秒鍾内提供識别結果和詳細信息。
自疫情以來，健康和飲食成了歐美人上上下下的共識，也跑出了很多百萬流水的産品。看準了這個需求，杭州睿琪又大膽嘗試了此前從未涉及的健康領域。
可以說，對消費需求變化的敏銳捕捉，是杭州睿琪能夠打造 AI 産品矩陣的關鍵。
成功的套路反複使用，一魚多吃
當杭州睿琪抓到一個對的需求時，往往會圍繞一個爆款産品，打造相應的配套産品。這種 " 一魚多吃 " 的産品思路，也是也是杭州睿琪慣用的策略。
當 PictureThis 大火的時候，杭州睿琪以植物爲核心，分别圍繞疾病檢測、護理管理、健康分析、社交互動等植物服務需求，開發了 3 種産品 PlantAI、Plant Parent、GrowIt，形成了植物應用的矩陣。
後來，看準用戶對健康的需求，杭州睿琪又圍繞 " 虛拟教練 "LazyFit，開發了 Calo、Workout Planner MuscleFit，打造了配套的計劃 APP。
這種産品策略的好處在于，當杭州睿琪用一個産品抓住用戶核心需求時，還能通過不同産品滿足同類人群在垂直場景的其他需求，更精準和高效地鎖定用戶。
推廣跟上，玩轉關鍵詞搜索
除了搞産品有一套，杭州睿琪在營銷上也有自己的 " 秘訣 "。
比如，他們很擅長 ASO，即應用商店的優化。簡單來說，就是通過對應用商店搜索優化，在搜索某個關鍵詞時，讓自己的 APP 排名靠前。
這一點，從杭州睿琪的應用産品名可以看出端倪。
他們的産品多采用利用 Plant、Coin、Bird、Rock 與 identitence 組合，或是 "LazyFit"（懶人運動）這樣的直白表達，不強調品牌，直接能觸發用戶搜索的關鍵詞。
根據公衆号 " 投資實習所 " 介紹，杭州睿琪的在硬币識别器、鳥類識别器、昆蟲識别器類應用中，等關鍵詞中排名第一，僅此一項排名每月就帶來數十萬次下載。
有了 ASO，後續的買量也要跟上。
付費廣告是睿琪主要的廣告形式，他們每天僅在 Facebook 上就投放數千條付費廣告。
以 PictureThis 爲例，官方在其走紅之初，就多虧了買量。appgrowingglobal 數據顯示，2022 年一季度，PictureThis 在 facebook 投放素材數量達 1616 條，絕大多數是視頻形式，有效拉動了新用戶下載。
透過杭州睿琪的例子，我們也能看出一條創業公司在 AI 時代的成功路徑：
不執着于搞個爆款，圍繞細分場景的需求，通過體系化的技術複用、需求洞察與組織能力，将産品端的偶然變成必然。
