出品｜虎嗅商業消費組
作者｜苗正卿
題圖｜視覺中國
劉強東 AI 數字人在 4 月 22 日下午第三次出現在京東采銷直播間。
和 4 月 16 日、19 日東哥數字人直播相比，4 月 22 日的直播增加了數字人助播以及多機位切換。京東雲言犀負責人向虎嗅透露，接下來團隊的長遠目标是希望打造出能夠 " 深度還原思想、認知的數字人 "，在這一計劃中，數字人不僅可以像真人一樣帶貨，甚至可以像真人一樣分享對世界的深層認知、能夠傳遞更真實的感情與情緒。" 但這可能需要更長的時間。"
有分析人士向虎嗅指出，眼下擺在京東數字人面前的 " 短期 " 挑戰可能并非技術側。" 京東肯定是希望數字人技術給更多品牌方提供服務，在這個過程中找到更多技術落地場景是關鍵，一方面是數字人到底能夠給京東直播間帶來多大的增量（即有多少品牌，願意選擇數字人帶貨），另一方面在非直播場景京東數字人能否有更廣闊的想象空間。"
另有 AIGC 資深從業者認爲，目前在國内數字人直播領域，" 表情模拟和動作豐富度，是兩個技術核心考察點。具體來說，是唇形以及動作仿真模拟。目前國内垂直于這一領域的技術型公司有矽基智能等代表，而在互聯網大廠中，京東、阿裏、字節等都在布局和發力相關技術。" 該人士認爲，整體看這個賽道的關鍵競争點依然是三要素：算力、算法以及數據，" 互聯網大廠中，京東的底層優勢是數據。"
京東雲言犀負責人告訴虎嗅，4 月 16 日直播後，有多個品牌找到他們詢問合作的可能性，這也讓他有了一些新的思路。" 現在很多科技圈、車圈、互聯網圈 CEO 開始做短視頻、直播，在這個風口裏，數字人技術可能有很多可以嘗試的地方。"
東哥爲何自己上？
虎嗅獲悉，在 2023 年下半年，京東雲言犀團隊基于言犀大模型升級了數字人産品，并嘗試了零售、金融、健康等多個領域。當時，京東雲言犀數字人直播主要發力的是零售，從帶貨數據和互動指數看，這一系列直播的表現超過預期。
這段早期的 " 測試 "，讓京東内部對于數字人直播這件事的興趣和重視度更高了。" 大約在春節前後，團隊想嘗試一下英語直播，因爲我們此前推出的幾個數字人都是做中文直播，想試試多語言。" 京東雲言犀負責人表示。
2024 年春節後，京東雲言犀團隊開始發力推廣數字人産品，他們希望找到一個讓京東數字人技術和産品成功 " 出圈 " 的方法。讨論後，他們決定大膽一點，讓老闆試試。
京東雲言犀算法總監向虎嗅描述了這一過程：劉強東配合拍攝了視頻素材，在 " 外形 " 生成後，京東雲言犀再通過大模型去生成了劉強東數字人的聲音。在完成外形和聲音的測試調整後，京東内部就開始進行直播策劃了。
4 月 16 日劉強東數字人第一次直播時，京東雲言犀希望做一次圖靈測試。他們想了兩個方案：第一個方案是，同時做兩場直播，但一開始不說是數字人，看看用戶能否分辨出；第二個方案是，對外宣傳 " 劉強東要直播了 "，但兩場直播都是劉強東數字人，看用戶的接受度。
經過反複探讨，最終團隊選擇了第二個方案。
" 我們最關注的是 120 秒挑戰。我們通過數據分析以及心理學研究，很清楚用戶看到一個形象時，前 120 秒至關重要，如果用戶在 120 秒内發覺這是一個特别假的形象、或者對這個形象産生厭惡，往往會不再消費。這也是常說的恐怖谷效應，我們想測試的關鍵點是：120 秒内，用戶是否會出現恐怖谷效應。" 京東雲言犀負責人向虎嗅表示。
從 4 月 16 日直播的數據看，京東雲言犀的 120 秒挑戰是過關的：在直播的第一小時内，總 GMV 達到 5000 萬元。" 我們發現，很多用戶似乎沒有意識到這是數字人。" 京東雲言犀負責人說。
目前處于第二階段
據京東雲言犀負責人透露，眼下言犀數字人發展到了第二階段。" 第一階段，是向真人看齊，這類數字人可以在黃金時段之外直播帶貨，這些數字人可以對産品進行清晰的介紹；第二階段可以媲美真人，并承擔一些獨立任務，比如在黃金時段講解爆品；第三階段的數字人要融合真人的文化背景和思維邏輯，可以視爲真人的數字分身。"
虎嗅獲悉，京東雲言犀數字人技術會根據不同的場景，采取複合技術方案，其中有兩個常見的技術路線：其一是完全端到端的生成，即在生成數字人過程中并不在任何環節進行顯示建模；另一種，則是上文提及的利用一張照片或者 3~5 分鍾視頻素材，對人臉建 3D Mesh 模型，然後再去控制他的表情、唇型，然後再做紋理的渲染。這兩個方案其實團隊在不同場景裏都會去用。
最大的技術難點，是大姿态：即數字人擁有複雜的唇形、仿真動作、微表情。" 如果想實現大姿态數字人，首先會遇到光線挑戰，視覺上很容易發現打光不均勻，會讓用戶覺得數字人身上一塊白一塊黑；以及會遇到唇形挑戰，這是核心難點，大姿态數字人并不會一直正對着鏡頭說話，你需要在各個角度實現拟真效果。"
" 我們的核心技術思路是端到端：建模 - 驅動 - 渲染的一體化。和 Sora 的思路很像，但區别在于 Sora 一開始就聚焦于通用内容視頻方案，而言犀大模型聚焦于人物視頻生成。未來我們将可能參考部分 Sora 技術，按效果優先，逐步擴展覆蓋的領域。" 京東雲言犀負責人說。
在這個路徑中，模型的推理優化以及計算效率是另一個關鍵點。京東雲言犀的大模型項目組裏，有一個單獨的戰鬥小組負責推理優化。相關人士告訴虎嗅，行業内常見的模型蒸餾和模型量化，一般是做 bit4 或者 bit8，而京東采取了不同的策略，通過 CPU，而非 GPU 進行推理，降低應用成本。
" 原來在大模型裏每一個模型參數應該是浮點數，一般是用 32 或 64 位來表示浮點數的一個參數的，但應用時浮點數一方面占的空間很大；二是運算比較慢，浮點運算相對比較慢，所以我們做量化就是用一個八倍的整數來近似模拟一個 16 位的浮點數。甚至我們可以做到用四位就可以來模拟一個參數。這樣一方面使得模型的大小會變小，同時使得整個運算速度會極大加快 " 上述人士表示。
有 AIGC 領域資深從業者告訴虎嗅，目前國内可以做雲端數字人服務的公司并不少，而在文字合成聲音等領域，大部分頭部互聯網公司的實力相近。" 從技術和落地看，京東言犀數字人在推理優化是有優勢的，而其海量商品數據對于數字人産品是一個關鍵助力，它可以針對不同産品去更快速、高效地做優化。"
尚需解決的挑戰
互動能力升級以及挖掘更多商業化場景，是京東雲言犀數字人尚需解決的。
過去幾次直播，京東雲言犀團隊和京東采銷直播間一直深度協作：簡單來說，京東雲言犀團隊負責數字人技術、呈現，并根據每一次直播的效果去優化，比如第三次直播時劉強東數字人的互動效果比第一場直播明顯更好；而京東采銷直播間則負責選品、運營等一系列 " 業務側 " 工作，過去三場直播中京東采銷直播間在選品上以平台爆品爲主。
在互動方面，目前京東雲言犀數字人尚無法媲美真人互動。在過去的幾次直播中，除了通過文字彈幕用戶留言外，劉強東數字人有時會針對一些共性問題做回答。但相比于真人直播間常見的 " 插科打诨 "、" 玩梗互動 "，目前的數字人尚顯 " 稚嫩 "。" 比如很難像董宇輝那樣，針對一個産品，突然有了靈感，開始講文學、文化，目前還無法做到這一點，也就是很難讓數字人有真正的思想與意識。"
另一個挑戰是場景。
據京東雲言犀團隊人士透露，他們目前在直播之外，在短視頻等領域也服務了一些 B 端客戶，比如在一些地産公司裏，會通過數字人自動生成講房視頻。不過相比于想象中能夠落地的場景，目前真實服務的場景相對有限。
618 或成爲京東雲言犀數字人的 " 期中考試 "，據悉京東内部已經對數字人在 618 期間的表現以厚望，而 AI 也被京東 CEO 許冉視爲 2024 年 618 的關鍵點。言犀數字人能否成爲京東的關鍵引擎？一個多月後即将揭曉。
