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經營分析報告主要内容
經營分析報告對整個經營績效的目标達成非常重要。經營分析報告主要包括三大塊内容：
1. 通用部分
公司關鍵 KPI 指标的完成情況、金額、進度以及同比、環比、對比等數據，另外還會體現下一層級責任中心對應的指标，能看出不同責任中心結果的好壞。
2. 專題分析
個月聚焦 1-2 個主題進行深入分析，要從财務講到業務，定位清楚業務的問題在哪裏，還能給出相應的管理改進建議。
3. 滾動預測分析
這是爲了保證及時更新業務計劃，拉動資源配置，提高資源的使用效率。滾動預測還要做三個 GAP 分析，幫助企業發現差距，盡早發現問題，做一些前瞻性的處理。
經營分析報告聚焦點及類型
1. 目标實際完成多少，誰做得好，誰做得差？
2. 做得差的，是偶爾沒完成，還是一貫沒完成？
3. 做得好的，是偶爾做得好，還是趨勢一直向好？
4. 好壞相抵，是否能整體達成目标？
5. 如不能達成，是否還有額外資源可以投足？
經營分析報告有兩類：經營主報告和業務報告。
可以讓《經營分析主報告》充分暴露問題和風險，讓《業務專題報告》切實解決主報告暴露出來的問題。
1. 經營主報告
1）主報告如何暴露問題和風險呢？
主報告通過對 " 效率與風險 " 這兩個要素的經營指标進行分析，識别出回款與應收賬款存在問題，比如回款率太低、壞賬過多、現金流吃緊等。那麽，對應的業務專題報告，就要分析和解決回款與應收賬款的問題。
首先，找到根因。究竟是企業的交付出了問題，客戶不滿意不回款？還是客戶的信用狀況出了問題，客戶無錢支付？還是客戶就是耍賴不支付？或者這個交易一開始就沒有做到 " 優生優育 "，在談判時，早在合同條款上就出了問題……
其次：找到根因後，制定解決方案。短期内，先迅速組織相關部門，成立聯合項目組收回款項，及時止血，避免企業耗損太多；中長期内，建立應收賬款管理體系，保障交易效果。從合同款項、客戶信用管理機制、内部運營管理機制、管理責任界定等各方面着手，建立回款與應收賬款管理體系，保障回款與現金流，保障企業運行的血液。
2）經營主報告主要包括
經營主報告的每一頁都要直觀地把核心經營問題暴露出來，讓與會人員一眼就能看到核心的經營問題是，如哪些渠道、區域、終端或店鋪、客戶或項目類型、産品或應用場景有問題、問題有多大。
聚焦目标 必須牢牢地圍繞年度經營目标談結果、差距、機會、行動和資源配置。
聚焦問題 到底哪些經營單元有問題、哪些經營指标有風險。
聚焦機會 外部市場有什麽變化，哪些機會消失了，哪些新機會出現了，哪些經營單元有機會。
2. 業務報告
1）業務報告的通病
如果說經營主報告是主作戰計劃，同時提出問題、出考題。那業務報告就是業務作戰計劃、做命題作文。即有問題的把問題分析透、有機會的把機會分析透。但實際上，業務報告往往存在 3 大通病：
假動作 上來就彙報過去做了什麽？做到了什麽？一般這樣彙報的業務主管一定不會對照目标去談做了什麽。上來就堆項目計劃、項目進度、項目結果，曬一堆假動作。
掩藏問題 一般情況，業務高管不會直面差距，能藏就藏着。藏到 11、12 月實在藏不住了就暴露出來，那個時候對公司來說是緻命的。因爲 11、12 月改善的時間都沒有了。
不談年度目标實現 支撐公司年度經營目标的機會不明确，更未将機會打開分類成确定類、風險類和線索類。因機會不清晰，策略、行動和資源配置也不明确。
2）業務報告主要内容
第一部分：全年預測
老闆和各經營單元主管聽業務單位報告時，其實隻想問 " 你負責的業務單位，今年能不能達成目标？"，全年預測就是回答這個問題：能或不能；如不能、差多少。
第二部分：差距分析
實際業績與預算目标之間，有差距，需要按照産品、渠道、區域、終端或客戶類型一一打開并找到差距根因，然後談改善行動。
第三部分：如何實現目标
5 個一緻性隆重登場：機會 - 目标 - 策略 - 行動 - 資源。
機會清單在哪裏？機會有多大？我們想抓多少？機會決定目标、目标背後是機會。
對準機會和目标，我們的策略是什麽？我們要什麽？不要什麽？策略一定要對準機會。
爲使策略落地，我們什麽時間要做什麽行動取得什麽結果？需要投入什麽資源？
第四部分：需讨論決策事項
業務報告中，需要讨論和決策的事項單獨成頁，與會人員讨論并形成決議。
小結
經營分析會的質量由經營分析報告的質量決定，隻有高質量的經營分析報告，才能幫助我們開出高質量的經營分析會議。
1. 經營分析報告分兩類：
經營主報告 = 對應經營單元的主作戰計劃，其價值是暴露問題、風險和機會。
業務報告 = 具體業務單位的作戰計劃，其價值是将差距分析透、找到機會和路徑實現目标。
2. 幫助我們預測并實現目标的方法是 5 個一緻性：機會 - 目标 - 策略 - 行動 - 資源。
3. 機會又分成确定類、風險類和線索類。
