本文來源：時代周報 作者：歐陽倩倩
高端商戰，可能更樸實無華。近日，有阿裏員工發文稱，在盒馬總部無法使用山姆會員店 App，質疑盒馬總部 IP 地址被山姆屏蔽。
該員工表示，來盒馬總部開會，打算逛一下山姆，結果打不開 APP。" 還以爲手機出問題了，重啓了也不行。結果把公司 Wi-Fi 一斷，就刷出來了。" 他質疑，盒馬總部的 IP 地址是否被山姆屏蔽了。" 這就是商戰嗎？" 有網友調侃道。
就此，時代周報記者向盒馬和山姆求證，盒馬内部人士回複稱，具體情況并不清楚，但确實無法正常刷新山姆 App。山姆方面則未給出回應。
多年來，雙方在新零售領域的角逐如火如荼。今年 7 月 31 日，盒馬推出 " 移山價 "，盒馬方面對于 " 移山價 " 的說明是，用愚公移山的精神，縮短與世界領先的零售企業間的差距。
随後，山姆跟進降價，雙方你來我往展開了一輪降價比拼，一時間 " 盒馬把山姆的價格打下來了 "" 盒馬山姆商戰殺瘋了 " 等詞條不斷沖上微博熱搜。日前，有網友發帖稱，山姆會員調研問卷中，出現多個與盒馬商品性價比、滿意度、購物方式等相關的問題。
來源：圖蟲創意
盒馬迅速崛起
今年 7 月，盒馬創始人兼 CEO 侯毅在接受媒體專訪時表示，跟山姆、Costco 相比，盒馬還處于 " 小學生 " 階段。相對于山姆、Costco 至少 30 年的發展史，盒馬成立于 2015 年，隻有 8 年創業史，但背靠阿裏巴巴，盒馬依然鬥勁十足。
作爲阿裏新零售的 " 頭号工程 "，盒馬背靠阿裏這顆大樹。在生鮮電商大亂鬥期間，盒馬先後推出盒馬小站、盒馬裏、盒馬菜市、盒馬 F2 等十幾種業态，雖然一半以上業态被擱淺，但嘗試後的盒馬打通了盈利閉環。
2022 年，發展了七年的盒馬實現盈利。2023 年 1 月，侯毅發全員信稱，盒馬的主力業态盒馬鮮生實現盈利。4 月，他在接受媒體采訪時談到，去年四季度和今年一季度，盒馬已實現全面盈利。
盒馬 CMO（首席商品官）趙家钰在去年盒馬新零供大會上公布了一組數據，2022 年，盒馬鮮生銷售額同比增長超 25%，盒馬 X 會員店增長超 247%，奧萊和鄰裏的增長則高達 555%。中國連鎖經營協會發布的數據顯示，2022 年盒馬以 300 家門店，610 億元銷售額位列中國超市百強榜第 6 位。
盒馬的盈利，也爲國内市場的生鮮玩家提供了思路。一直以來，每日優鮮、叮咚買菜等生鮮平台普遍面臨積重難返、難以盈利的困境。去年 7 月，" 生鮮電商第一股 " 每日優鮮因經營困境疊加疫情沖擊，被曝 " 就地解散 "、" 公司破産 "，今年 11 月，被納斯達克要求退市。
與此同時，盒馬上市的傳聞愈演愈烈。今年 4 月，侯毅在接受專訪時曾表示，" 以盒馬今天的規模和品牌影響力，已經具備了上市的條件。" 但時隔不久，阿裏巴巴卻又釋放了 " 暫緩盒馬 IPO" 的消息。
IPO 雖然暫緩，盒馬卻沒有放慢腳步。7 月盒馬推出疑似針對山姆的 " 移山價 "，10 月推出折扣化改革，不僅把線下門店 5000 多款商品在線下的價格下調 20%，還将盒馬标準門店的 SKU 數量從 8000 個直接下降到 5000 個。
一直被模仿的山姆
當下，盒馬的系列改革劍指山姆的意味已經呼之欲出。在 " 移山價 " 推出之際，侯毅在朋友圈轉發了一篇名爲《久違的商戰：山姆盒馬開打》文章，寫道，" 好久沒有開戰了，打一仗練練兵，很重要 "。從價格戰到侯毅的朋友圈表态，盒馬、山姆的戰火已經愈演愈烈。
作爲國内倉儲會員店一直觀摩學習的對象，山姆會員店于 1983 年成立于美國，一直以量大價優、成熟的選品和運輸機制而著名。目前，山姆會員店擁有超過 800 家分店，覆蓋美國、中國、墨西哥等多個國家。
1996 年，山姆入駐中國深圳。據觀點指數統計，截至目前，山姆已在全國 24 個城市開設了會員店，目前在營的山姆會員店數量爲 46 個。2020 年，盒馬推出首家盒馬 X 會員店，便是對标山姆和 Costco 會員店。侯毅曾表示，盒馬 X 會員店執行的是對山姆、Costco 的 " 抄、操、超 "，即學習業務模式、學會操作流程、最後超過它。
面對接近 40 年曆史、業務模型均已成熟的山姆會員店，盒馬能杠多久？這個問題或許暫時沒有答案，但山姆的行動已經表明了其心态。
在 7 月 31 日盒馬推出 " 移山價 " 後，山姆馬上跟進。據《中國新聞｜周刊》報道，今年 8 月 1 日，在盒馬 APP 的 X 會員區裏，榴蓮千層蛋糕隻需 99 元，随後山姆将自家的榴蓮千層蛋糕價格降至 98.9 元。
隔天，盒馬再次出招，将榴蓮千層蛋糕的價格進一步下調至 89 元。8 月 3 日，山姆在盒馬價格的基礎上降至 88 元。最終，盒馬的榴蓮千層蛋糕降至 79 元，而山姆的價格也定格在了 85 元。
除了價格戰，山姆的擴店速度也在加快。2023 年以來，山姆新增了上海真如、深圳前海、福州倉山、武漢漢陽、上海嘉定 5 家新店。12 月 6 日，山姆母公司沃爾瑪在微信公衆号中提到，預計未來每年都有 6-7 家山姆新店開業，進入高速發展期。
