一加手機要往哪走？
這是一加手機去年 6 月與 OPPO 合并後，就始終盤旋在它頭頂的問題。
今年年初的一次采訪中，一加總裁李傑也被問到這個問題。他坦言，" 還沒有完完全全想好 "。
在當前手機行業競争日益激烈的大環境下，一加并入 OPPO 毫無疑問是個正确決定。但判斷對錯容易，把對的事情做到、做好，卻複雜困難得多。
合并一年半後，OPPO 和一加已經找到了彼此協同的最佳方式。
一加手機的身份之困
自 2017 年以後，中國智能手機市場的大盤就不斷下滑。市場規模的緊縮導緻手機行業競争異常激烈，中小手機品牌的生存空間遭到頭部廠商進一步擠壓。
根據 Counterpoint Research 發布的 2021 年中國手機市占比數據和排名，vivo、OPPO、蘋果、小米、榮耀等頭部廠商的市場份額高達 96%，這意味着留給其他品牌的市場份額僅剩 4%。
自 2014 年發布首款産品 OnePlus 1 以來，八年時間裡，一加手機雖然通過一代代産品積累了良好的用戶口碑，但銷量上依然屬于小衆品牌。在 2021 年上半年全球出貨量同比漲幅 257% 的情況下，全年銷量首次突破 1 千萬台。
這個成績不能說不好，但智能手機市場是一個不進則退的修羅場，根本沒有 " 小而美 " 的生存空間。
面對激烈的市場競争，一加必須拿出更加積極進取的态度，進一步做大做強。
這時候，與 OPPO 合并也就成了最佳選擇。融合後，一加在供應鍊、技術、渠道和售後等方面都能得到 OPPO 的幫助。
" 首先體現在供應鍊上面。現在的手機行業非常集中，OPPO 2021 年全球出貨量大概是兩億，這使得我們從供應鍊獲得了足夠的支持，技術、缺貨時的供應保障都有極大的優勢。其次，OPPO 的研究院、馬裡亞納的技術，是一加可以利用的資源。第三，在渠道上，OPPO 的渠道也會給一加賦能和加持。第四，OPPO 的售後網點已經覆蓋全國絕大部分的區域，這一套售後體系已經逐漸開放給一加使用。" 李傑在接受媒體采訪時如是說道。
但企業合并也是個系統化工程，牽一發而動全身。并入 OPPO 後，一加如何重新定位自己的角色，成了一個很考驗集團高層戰略眼光的話題。
一直以來，一加身上有兩個非常鮮明的标簽——極客和高端。
從首款産品亮相開始，一加手機便深受海外極客用戶群體的關注和喜愛。據官方披露，早期最多購買一加手機的是亞馬遜、Facebook 和 Google 三家公司的員工。當時很多矽谷公司的 CEO 都表示聽說或者使用過一加手機，比如，蘋果的前創始人 Steve Wozniak，Paypal 的聯合創始人 Pete Thiel，還有喬布斯十分欣賞的記者 Walt Mossberg 等。
在這些矽谷精英的背書下，一加手機迅速在海外多國的高端市場打開了局面，甚至多次超越蘋果、三星成為印度高端市場第一。
今年 7 月，凱度聯合谷歌發布《2022 年 Brandz 中國全球化品牌 50 強榜單》，其中，一加手機連續 6 年蟬聯該榜單，并連續 4 年穩居榜單十強。
但并入 OPPO 後，一加的定位必須有所改變。
一方面，一加要繼續做大，就必須在服務好原有極客人群的基礎上，找到新的人群和場景。在這個過程中，如何保持自身的品牌調性和特質，是一大挑戰。
另一方面，在高端市場，一加與 OPPO 旗下的 Find 系列，二者如何通過清晰的差異化定位實現高效協同，達到 1+1>2 效果，也很考驗集團的排兵布陣能力。
如今，這個問題已經有了清晰的答案。
OPPO 重擺戰陣，開啟雙品牌時代
12 月 17 日，一加舉辦九周年慶活動。活動上 OPPO 首席産品官、一加創始人劉作虎對 OPPO 和一加接下來的戰略協同作了系統性介紹：未來，OPPO 會繼續通過 Find 和 Reno 兩個英雄系列，在影像和設計兩個賽道引領行業，一加則作為 OPPO 旗下主打性能的先鋒品牌，聚焦在性能賽道。
OPPO 就此開啟雙品牌時代，未來 OPPO 線上就是一加。
這無疑是一個十分巧妙的設計。
一方面，這既延續了一加身上固有的 " 極客 " 調性，又與 OPPO 現有的産品線進行了有效區隔。
需要強調的是，重新定位後的一加，瞄準的并非狹義上的極客，而是更加廣義上的年輕科技愛好者。
李傑曾經這樣描述 OPPO 和一加用戶群體的區别：以 Find 系列為例，OPPO 内部定義為 " 新知青年 " 群體，通俗理解大概是寫字樓白領，對拍照和商務功能看重；而一加用戶中很大一部分追求性能，偏科技愛好者。
這部分人群以年輕男性居多，很大一部分是學生，他們通常也是手機遊戲的重度用戶。
由此出發，一加希望未來主打的人群是 " 愛玩遊戲，追逐性能的年輕人 "，基于這個定位，未來一加産品的外觀、遊戲體驗、性能優化、充電體驗都會有品牌自身的特點和專長。
但這不意味着一加要做遊戲手機。李傑強調，未來一加要做到全面流暢，包括久用流暢、應用啟滑流暢。" 遊戲會作為我們重要的場景去講，但不是我們的全部。"
重新規劃之後，一加和 OPPO 旗下各個系列都有了清晰的定位，在産品定義上不必追求大而全，而是可以做到各有特色、互為補足，更加精準地滿足特定人群的需求。
另一方面，一加主打線上的定位，也意在尋求增量。
功能機轉向智能機的時代，OPPO 憑借線下渠道等優勢不斷進擊，最終在 2016 年前後站上了中國智能手機市場的巅峰。
如今，在線上占據優勢的小米、榮耀等品牌也開始大舉布局線下，意圖蠶食在線下占據絕對優勢的 OPPO 的市場份額。OPPO 在努力捍衛自己大本營的同時，勢必也需要反攻線上市場尋求增量。
從數據來看，盡管中國智能手機市場大盤從 2017 年以後就不斷下滑，但是線上市場規模卻一直穩中有升：2020 年，線上市場占整體的比重在 29% 左右，預計在 2023 年将上升到 33%，是手機行業寒冬中少有的亮點。
承擔 " 反攻線上 " 的重任，一加無疑是最佳選擇。
一方面，一加誕生便是線上品牌，曾與亞馬遜等多個國内外電商巨頭合作，拓展了包括歐美在内的多個國際市場，線上市場經驗極為豐富；另一方面，一加聚焦性能賽道，對産品極緻追求，也更符合互聯網品牌的打法，可作為尖刀單點突破，實現彎道超車，改變線上市場格局。
OPPO 首席産品官、一加創始人劉作虎強調，"OPPO 線上就是一加，不是說 OPPO 沒有線上，而是 OPPO 是全渠道，一加專注于線上。"未來，在線上，OPPO 的很多資源——包括資金、流量、技術等，都會優先往一加傾斜。
再出發，一加能走多遠
對于一加而言，并入 OPPO 必然是受益的。但過去，這些益處更多是泛泛而談，沒有具體量化。
如今重新明确品牌定位後，為了更好地扶持一加發展，九周年慶活動上，劉作虎也代表 OPPO 公布幾個數字：
100 億
劉作虎表示，OPPO 将在未來三年為一加投入 100 億人民币，而且這隻是 OPPO 單獨為一加品牌投入的費用，還不包括在基礎研發、供應鍊、渠道等方面，一加和 OPPO 共享的資源和資金投入。
劉作虎透露，這 100 億将主要用于新技術的研發。
一加的定位是主打性能的先鋒品牌。提升手機性能，早期更多是靠元器件的發展，比如芯片制程工藝等技術的進步。如今，手機性能優化已經進入到了深水區，手機廠商除了定制元器件，還要在底層技術上做很多優化。
未來，一加不僅能夠共享 OPPO 深厚技術的積累，還将圍繞自身産品定位，進行大量的底層技術研發，比如芯片調度、内存管理、散熱等等。
李傑透露，在即将發布的一加 11 上，一加将針對内存推出一項革命性的技術。目前，這項技術已經得到了谷歌官方的認可。
10000+
做好技術研發，除了錢，更關鍵的是要有人才。
當前，各大手機廠商都在努力争奪關鍵性技術人才。合并前，以一加的業務體量，很難吸引和供養足夠多的頂尖技術人才。
但與 OPPO 融合後，一加可以得到 OPPO 研究院和 OPPO 集團 10000+ 工程師的技術支持。劉作虎透露，技術研發上 OPPO 研究院跟整個技術團隊有多條主線，其中有專門給性能和遊戲線做軟硬件前期技術儲備的，一加新品将會優先搭載 OPPO 這些主線，包括芯片、網絡、信号、整體性能、充電、散熱材料等方面的領先技術。
5000+
盡管一加定位為線上品牌，但在這個用戶對産品體驗要求越來越高的時代，線下渠道的布局也必不可少。
李傑曾表示，一加雖然主戰場在線上渠道，但是并不代表放棄線下，通過覆蓋全國的線下體驗點，能讓更多用戶直接觸摸手機，一加産品在體驗和質感上的優勢才能被充分釋放，也很好滿足一些線下體驗，線上下單的用戶消費習慣。
此外，一加要從過去的 " 小而美 " 走向大衆化，線下渠道也必然會是一個關鍵節點。尤其是今年一加推出了定位中高端的 Ace 系列，能否給一加帶來更多新用戶，很大程度上取決于線下渠道。
OPPO 在線下鋪設的渠道網絡，曾幫助其一舉打開了下沉市場。如今，借助 OPPO 的線下渠道積累，一加的線下布局也有望得到進一步的升級和重塑。
目前，一加的産品已經入駐 OPPO 線下渠道，今年一加的線下體驗店将覆蓋到全國 2800 個區縣，超過 4000 個商圈，體驗點數量将超過 5000 個。
1000
一個品牌想要做大做強，完善的售後是不可或缺的，在這一點上，OPPO、vivo 以及華為都做得相當出色，而一加則還有相當多的功課要補。
據雷峰網了解，與 OPPO 合并前，一加在廣州隻有兩家授權店。在廣州這樣的一線城市尚且如此，其他低線城市的售後難度就更加可想而知了。
一加顯然也意識到了這個問題，因此早在一加 10 Pro 發布會上就公開表示，近 1000 家 OPPO 售後網點已經向一加用戶開放。
九周年慶活動上，劉作虎再次重申了這一信息。他表示，" 這兩年，大家換手機的周期越來越長，從前幾年的 18 個月變成了現在的超過 30 個月，這就讓用戶對于售後服務的體驗更加看重 "。
有了 OPPO 體系的售後服務資源支持，未來用戶在家附近就能享受更全面、更便捷的售後服務。這對于一加赢得更多用戶，無疑是一項重要的助力。
0
除此之外，為了支持一加做好産品，更好地争奪市場增量。OPPO 在公司政策上允許，未來三年一加産品的硬件綜合淨利潤率可以為 0。換言之，一加團隊暫時不需要考慮盈利問題，隻要一心做好産品就夠了。
李傑表示，硬件綜合淨利潤率可以為 0，不代表一加要一味地定低價、打價格戰，這不是一加的初心和初衷。
" 我們核心還是想着從用戶的需求出發，把産品做好，把真正的體驗做好。所以我們在提淨利潤率可以為 0 的時候有一個前提，先做好産品。"
對于一加而言，過去兩年來，它的目标從未如此清晰過，也從未擁有過如此富裕的資源。
用李傑的話來說，" 現在已經不是方向的階段了，包括在這之下所匹配的資源、人力，以及未來的技術投入，都已經到了路線圖執行的階段，都是非常清晰的。"
這讓他信心十足。
李傑表示，希望未來三年，在 2000 元以上的線上市場裡，一加能夠做到份額第一。
不過，在當下競争激烈的手機行業，實現這個目标也并非易事。
曾經帶來無數驚喜的一加，未來能否創造新的奇迹，我們且拭目以待。雷峰網雷峰網
