圖片來源 @視覺中國
文 | 智商稅研究中心
iPhone15 和 Mate60,因爲 " 百億補貼 " 和 " 遙遙領先 " 牢牢占據了雙 C 位,但在背後,小米 14,雙 11 卻突然悄咪咪地賣爆了。
首銷 4 小時便打破 " 天貓、京東、抖音、快手 " 四大電商平台近一年所有國産手機 " 首銷全天銷量及銷售額 " 紀錄;在線下商場,小米 14 更是一機難求,消費者想要拿到理想配置,就得耐心等待。
小米股價也随之上漲,港股價格突破 15 元,拉漲超 4%,資本市場反應良好。
我們能夠看到的成功因素有,澎湃 OS 的加持,合理的定價,單手握手機的回歸,但是在手機行業裏,更多的人認爲,這是小米 14 的成功,更像是小米 13 成功的延續,是雷軍強調手機應該回歸本質的理念。
小米 13 的成功延續
在小米 14 之前,小米 13 已經成功。
圈内曾經有這種說法,雷軍不知受到哪位高人指點,突然想明白了,于是誕生了簡約不簡單的小米 13。
在雷軍重新強調手機必須回歸本質,不要過度堆參數後,小米堆出了小米 13,憑借中小尺寸、單手握、直面屏,去除過度設計走簡約風後,迅速赢得市場認可;小米 13 系列發布後,根據市場調研機構數據,2022 年 W52(12.26-1.1),小米在中國智能手機市場 4000-6000 元價位段的銷量份額增長至 21.7%,連續兩周排名國産高端第一。
回歸樸素,無疑是其成功的一大亮點,小米 14 則繼續沿用了中小尺寸設計,并且彌補了小米 13 很多缺憾,比如充電速度和全系徕卡鏡頭。
在小屏這個賽道,幾乎找不到對手,因爲其他公司不是在卷折疊屏,就 是在卷大尺寸屏幕。
北京一位手機經銷商表示:" 早些年,安卓手機開始呈現出一種過度堆數據的怪圈,手機像素堆,手機算力芯片堆,充電速度堆,但是後來用戶發現,手握一個大磚頭,很多參數根本無用,甚至手機算力過剩,根本用不到,但是還要花錢支付,還不如買一個手握體感更好,價格更合理的手機用更好,所以很多用戶發現體感、待機、充電、拍照緯度,要比芯片速度更有價值。"
另外一個成功的核心原因是自研的澎 湃 O S。
澎拜 OS 相比較其他系統,最大的一個優勢便是占用内存小,隻有 9GB,iOS 占據了 11GB,一些安卓系統甚至要達到 20GB,在如今衆多年輕人 " 内存焦慮 " 的情況下,如此輕盈的系統 ,無疑可以讓用戶獲得更多可用内存。
另外,小米澎湃 OS 在傳播過程中,強調了一個用戶痛點,那就是安卓用戶手機越用越卡的問題,澎湃 OS 宣稱可達到 50 個月性能衰減幾乎爲零,徹底告别手機越用越卡的情況。
更重要的是,小米在操作系統層面,有用戶基礎。
要知道,當年小米起家,就是靠 MIUI 系統,米粉也是在那個時代出現的,可以說,在操作系統上的用戶優化方面,小米一直有自己的優勢,所以當服役了 13 年的 MIUI 退出曆史舞台後,澎湃 OS 一定會導緻一群米粉嘗鮮。
4000 元成爲一個必争檔
在做對了自身定位之後,外界環境,也給了小米一個成功的契機,那便是超高端手機市場的式微。
這種式微,是肉眼可見的。
根據 Counterpoint Research 此前發布的報告,iPhone15 系列在中國上市後 17 天的銷量不及前代,同比下跌了 4.5%,市場表現不容樂觀。随之而來的,是 iPhone15 系列在淘寶、拼多多等多個電商平台旗艦店的全系降價,降幅高達 10% 以上。
鄭州百腦彙一位從事多年手機行業的經銷商所說," 現在手機市場不太景氣,不管是什麽牌子,二手手機比新手機賣的多。"
艾瑞咨詢發布的《2023 手機服務消費洞察報告》顯示,78% 的用戶對手機以舊換新存在需求,滲透率較去年明顯提升。京東手機以舊換新 22 年同比增長 100%,價格段 4k+ 的高端手機是用戶以舊換新後的首選。4000 元價位的手機,或将成爲消費者的新寵。
市場普遍認爲,小米 14 的異軍突起,定價起到了決定性作用。
走訪小米線下門店時,其銷售表示," 現在店裏白色 512GB 配置的小米 14 還沒有貨,但是已經有十幾個人交過全款預定了。" 至于何時有貨,銷售表示至少需要等待半個月以上。
智商稅研究中心對比發現,在淘寶官方旗艦店中,以 8+256GB 配置爲例,小米 14 搭載骁龍 8 Gen3 芯片,售價爲 3999 元;配置相同的華爲 P60,搭載骁龍 8+ Gen1 芯片,售價爲 4788 元;iPhone15 價格則爲 6299 元,比前兩者高出 1500 元至 2300 元不等。
預算在 4000 元至 5000 元的張欣,曾發帖求助 " 應該如何選擇 iPhone13 和小米 14"。在網友的建議下,她最終選擇小米 14," 評論區很多人說蘋果用不了很久,再加上蘋果買什麽都要交手續費,太坑了。"
可見,在配置相同的情況下,國産手機通常 " 低價高配 "。對于當下追求性價比的大部分消費者來說,蘋果手機的價格相對過高。
發布會上,雷軍将小米 14 系列 " 越級對标 "iPhone15 Pro,且在手機測試過程中,小米 14 的多項性能明顯具備領先優勢,正在改變消費者對安卓手機 " 性能拉跨 " 的刻闆印象。
具體來講,小米 14 具備 1.61-1.71mm 四等邊、3000nit 峰值亮度以及 LTPO 1-120Hz 刷新率,配置均等于或高于 iPhone 15 Pro。
小米 14 還搭載徕卡光學 Summilux 鏡頭,并組合小米影像傳感器 " 光影獵人 ",增強了影像方面的性能。
用雷軍的話來講,這是小米 14 系列 " 跨越式升級 " 的時刻。
一切的一切,在如今的大環境下,再一次讓人們想起了小米曾經引以爲傲的競争力,過去叫 " 性價比 ",如今更像是 " 品價比 ",一場品牌與價格之間的協同。
中高端市場的 " 品價比 "
2023 年第二季度,Canalys 數據顯示,全球手機出貨量同比下跌了 11%,這是連續第八個季度的下跌。
根據工信部所發布的《2023 年上半年國内手機市場的出貨量和生産量》,今年上半年,國内智能手機的産量爲 5.07 億台,而實際銷售量爲 1.24 億台。
而市場展現出現的趨勢,也非常明顯,如今人人都懂參數的市場環境,用戶選擇産品的時候,開始逐漸回歸理性,早期市場,一味強調性價比,後面一段時間,開始強調品牌調性,現在又在兩者之間尋求平衡,如何在品牌、價格、體驗三者之間尋求平衡,這将是每一個手機廠商需要重新思考的問題。
幾乎,人人都知道,手機可以三年不用換,因爲性能過剩。
不僅僅是年輕人在選擇産品時開始強調 " 性價比 ",曾經不差錢的 " 成功人士 " 們,也開始在意手機價格。
但是 " 品價比 ",一定不是意味着要走低價路線。
在公布小米 14 的價格時,雷軍說道," 我們的小米數字旗艦肯定是有性價比的,但是我們要放棄追求極緻的性價比。3999 元這個價位起步,有可能是最後一次。" 這似乎也在暗示,小米 14 之後的數字旗艦系列,在價格上可能會改變大衆的刻闆印象。
很顯然,線下 " 韭菜機 ",一定不是小米的路線,但是要給消費者提供的品質和面子,也是必須要走的方向。
" 如今二手 iPhone 13 Pro 256G,在市場上還可以賣出 4500 元的高價,而且需求還很旺盛。"
一位鄭州百腦彙的經銷商表示:" 如果小米的旗艦機,也是這個價格帶,那麽就正好可以赢得這群用戶,花了同樣的錢,買了一套新手機,而且品牌知名,性能夠用。"
在 iPhone 都已經受不住價格體系的大環境裏,如果手機廠商,不能提供給用戶 " 品價比 " 更高的産品,那麽很顯然,繼續降低換機頻率,二手市場接管中産的趨勢還會繼續。
4000 元到 5000 元的價格帶,将成爲未來中高端手機市場的生死帶。