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責編 | 金木研 排版 | 五月
第 8206 篇深度好文：4412 字 | 15 分鍾閱讀
市場營銷
大家好，我是謝俏。
先做自我介紹，方便大家對我的演講内容有一個具象認知。
我專注于兩個領域的研究。第一個是品牌戰略，主要爲上市集團或公司制定品牌戰略定位，包括核心價值聚焦、身份識别和體驗設計等，這份工作究其原理，我們認爲是幫助企業定義商業的非凡意義。
第二個領域是消費洞察，即觀察和研究消費者的行爲，以此爲企業提供研發、市場溝通等工作方向和依據。
兩者相同之處在于，我們幫助企業和市場建立價值對話，從而幫助企業獲得價值認知的優勢，獲得長期可持續的發展勢能。
這套服務于企業的理論，同樣适用于個體。這也是我今天想要與大家分享的主題：" 如何通過品牌思維經營個體價值 "。
自過年以來，我也與許多朋友探讨了發展的話題。無論是公司結構性調整可能帶來的裁員風險，還是副業的發展，亦或是如何将現有工作轉化爲副業，開拓新的商業可能性，大家都在積極尋求新的突破。
因此，今年年初，我研究的課題也是 " 從優秀到超越，經營個體價值 "，探索如何不斷拓展個人的價值邊界。
那麽，什麽是超越呢？
我認爲，超越是将優秀作爲武器，用它來構築職場生态網絡，開拓終身發展的視野和勢能，實現不依賴于組織生存的獨立，擁有不被他人定義和限制的選擇權。優秀和超越是兩個不同的層次，我們或許已經在優秀的層面通關，但在超越的層面，我們都處于非常開始的階段。
一、關于女性發展的洞察
今天是女性價值拓展者的分享場合，我想先分享兩個關于女性發展的洞察。
第一個洞察是，我們發現，男性不需要疊加很多優秀就可以産生具體的結果。
普信男在我的認識裏是一個褒義詞，他們目标簡單清晰，不過度追求偉大意義，理性務實，所以笃定而自信。
而女性往往在證明自己優秀這件事情上用力過猛。包括不斷嘗試各種領域、去人迹罕見的地方旅遊、斜杠身份、心系社交等等。
基于我們多年的觀察，這和女性的價值或多或少受到過矮化和隐形攻擊有關。
在這點上，我提倡我們應該學習男性，更加務實地追求目标，不要在發散的多重領域裏自證，去耗費太多精力，而應該将每一分優秀都轉化爲實際的成果。
第二個洞察是，女性對外界往往比較敏感，容易受到各種外部信息的影響。
作爲從事品牌戰略和市場洞察的人，我負責任地告訴大家，你們所接收到的信息往往都是用來影響和攻擊你們的心智的，這背後都有我們這類做心智研究的專家在起作用。
因此，我們需要更加專注于價值聚焦。如果我們不進行價值聚焦，明晰自己的價值邊界，就無法形成穩固的内核來應對未來的不确定性。我們要超越時代對自己的影響，不讓外部信息來掌控和浸染我們的心智，浪費即将到來的，利于我們的時運。
二、四個關鍵品牌思維
我從我的新書《品牌通識》中提煉了四個關鍵品牌思維，旨在幫助大家實現成果轉化和價值聚焦。
首先，是生态卡位思維。
與生态卡位思維相對的是大家可能熟悉的蘿蔔坑思維或螺絲釘思維。在蘿蔔坑思維中，人們被限制在特定的職位描述和技能要求中，如同一個蘿蔔對應一個坑。然而，這種思維模式下，人們容易陷入内卷和擔憂被更新鮮的蘿蔔替代的境地。
相比之下，生态卡位思維則讓我們從二維的局限框架中跳出，進入三維的思考空間。它鼓勵我們關注在市場的廣闊生态中，如何切分一塊屬于自己的蛋糕，并長期保持其獨特地位。生态的本質是多樣性的，它爲我們提供了成爲無可替代者的機會。
我打開電視，一定會播放 CCTV9, 觀看紀錄片頻道的動物世界，那裏的生态多樣性總是給我帶來許多關于競争和生存的啓示。每種動物都有自己獨特的生态生存方式。
例如，獵豹憑借多重技能站在食物鏈的頂端，這是内卷競争的高手，但同時也是稀缺的。秃鹫則選擇不争不搶，依靠頂級獵食者剩餘的食物爲生，這有點像直播中低價清庫存的商業模式。
貓通過進化成嬰兒形态，與人類形成依附關系而得以生存，這引發了我們對于誰馴化了誰的思考，人爲什麽會被稱爲 " 鏟屎官 " 呢？
烏龜則以慢穩著稱，用最少的能量換取長期生存，展現了大智若愚的智慧。而蜘蛛則通過織網守株待兔，等待獵物自投羅網，這類似于那些鋪開價值網絡等待商業機會的商業模式。
我們工作室就傾向于蜘蛛的生态卡位策略。我們通過寫書和不斷與人交換思想和經驗來建立價值網絡，豎立價值旗幟，等待相關的人看到并主動聯系我們。我們很少主動參與競标，也堅決不比稿。
清閑時間裏，我們會更專注于行業知識的整理，爲行業提供好用的模型、解題思考框架和分析工具，繼續這種價值網的深化。
我們深知自己的短闆，捕獵進攻性不強、精力也極其有限，我們用專業深度與強勢平台型公司做價值交換即可。
而在供應端，大多數公司無法培養全職的策略師，不僅難、時間長且成本高，這就是我們的生存土壤，我們常常戲稱自己爲 " 滴滴策略 "。
生态競争思維的核心是 " 與其更好，不如不同 "。不要一個完全透明的賽道裏與人内卷到死，而是應該思考如何形成生态位裏的差異化，相互補充，穩固生态裏的價值鏈，職場本身也是一個小生态。
我的同事裏有很多具有超越性的人，據我觀察，他們都有一個共同特質：他們觀察和抓住本質規律，充分理解自己工作在企業價值鏈上的位置和意義，并基于此将既定賽道拓寬。他們不僅能勝任，還能反向定義這份工作可以貢獻的寬度和高度。這是非常值得大家，包括我自己去學習的。
第二個品牌思維：核心價值
當我們談論品牌定位時，我們究竟在定什麽？答案是核心價值。它代表着主體在目标人群心中的價值坐标，是一個人能夠展現的最高價值邊界。
簡而言之，核心價值就是我們未來希望成爲誰，通過哪些能力優勢，爲誰，提供何種差異化的價值。
以我個人爲例，我将我的核心價值定位爲 " 價值認知 "，盡管品牌建設和消費洞察是我專注的品類賽道，并且這一能力還可以應用于消費者心智中商機的發現、個人職場成長和發展、文學創意等多個領域，所有在兩個主體之間建立價值對話的事情，都可以是我的工作場景，我并不會用品牌和消費洞察這兩個賽道工作來反向定義我的核心價值。
我們鼓勵每個人找到自己的核心價值，其意義在于，它不僅是發展的核心，也是起點。它爲我們長遠的發展提供了明确的方向和聚焦點，使我們能夠更專注于自身的價值領域，随着時間的推移形成勢能，最終轉化爲無形資産，實現價值的變現，可持續變現。
如果核心價值不精确，我們在與外界連接時就會無效或低效。核心價值是對抗高度不确定性的唯一手段。這種高度的不确定性源自哪裏呢？
商學院可能會告訴你時代的不确定性，但往往不會深入解析其根源。玄學會告訴你這是離火大運的開始，但不會告訴你究竟如何應對。
而我們通過市場研究，可以具體地揭示問題，讓你清晰地了解發生了什麽。事實上，五年前，我們就爲了應對即将到來的變化而準備了《品牌通識》這本工具書。
我們的觀點是，生活場景在高度變化，不确定性就在于你過去所熟悉的工作場景可能會消失，而唯一能夠确定的，就是你的核心價值。工種和崗位隻是場景，而非核心價值。擁有了核心價值，你就可以适應無數個工作場景，而不必局限于眼前。
去年在北大國發院 MBA 的一次關于數字化時代下的職業發展主題論壇上，我也分享過這樣的觀點：一個人的核心價值越穩固，他受到外在變化的沖擊就越小；核心價值越清晰，他就越能從技術的叠代中，獲得發展效能和增值杠杆。
第三個品牌思維：價值實現
很多人存在一個誤區，認爲自己隻要不斷地創造價值，市場就能如實反饋。然而，事實上，價值分爲兩端：一端是創造，一端是實現。價值實現是人們對自身價值進行主動管理的過程。
也就是說，别人如何看待我們，如何認知我們的價值，這都是我們自己的責任。正所謂 " 千裏馬常有，而伯樂不常有 "，原因就在于缺乏這種主動管理。
我們的建議是千裏馬要不斷的告訴别人我是千裏馬，然後才會有人真的仔細看看你，其中一個或許就成了伯樂。這非常反常識，但真實情況大概率如此。不要寄希望于别人的慧眼，這件事情完全可以通過科學方法來解決。
價值實現有着自己的一套流程體系。由于時間關系，我隻講一個觀點：凡有價值，必須表達！
我的學姐張蓓，一個獵頭公司的老闆曾對我說過，很多人，特别是理工類工種的人，平時連朋友圈都不發、也很少社交、不在領英、微博等社交媒體上活躍。即使有人有心要尋找這樣的人才去匹配工作，也很難找到他們。這種情況就屬于價值表達上的斷裂，對長遠發展極爲不利。
我的合夥人是一位心理學者，也曾對信息暴露和自我揭露感到擔憂，直到前幾年我們摸索出了 " 價值閉環 " 思考框架，她才意識到自己白白浪費了幾十年的潛在影響力。
人的影響力是一個逐步擴散的過程，首先從親友圈開始，逐漸擴展到熟人圈，再進一步觸及陌生人圈。
朋友圈，作爲個人影響力所能覆蓋的最廣泛人群集合，若我們渴望實現目标（成事），便應将個人的發展方向和核心價值在朋友圈中予以公布和展示。
這樣做，不僅能讓那些與我們志同道合、資源互補的人及時找到我們，更能助力我們更快地實現價值的轉化與提升。
我們要相信一種能量、又或者是一種磁場引力，當你表達一個願景的時候，總會有人記住，并主動提出幫助你實現。我就是這樣，在朋友圈或者社群裏，看到任何需求，能順手解決的我會立馬着手解決。
我也見過衆多積極的創業者，他們直接在朋友圈中表達需求，在幾個小時或者幾分鍾内得到所需資源，完成一個價值的快速實現。因此，善用朋友圈這一平台，對于個人價值的實現至關重要。
第四個品牌思維：商業獨立性
我們常說，不具備商業獨立性，品牌就不屬于你。這裏需要明确一下什麽是商業獨立性。它并不是指職場裏的副業或自己擁有一個生意或者商業。
區分商業獨立和不獨立的唯一标準是：你是否将自己作爲一個價值主體來構建，而不是基于某個角色或場景中的自己。擁有商業獨立性，意味着用核心價值來定義場景，而不是用場景來定義你的價值。
我們可以用體用關系來清晰地理解這兩者的關系。如果場景消失而你的價值也随之消失，那就是失業。但事實上，隻要你的核心價值始終如一，你隻是換了一個場景去修煉這個核心價值，而并不存在 " 我 " 被消失的情況。
未來，人人都将是自己品牌的叙事者。我們鼓勵每一個人擁有商業獨立性，無論是基于職場生态、行業生态還是社會生态。
三、總結
總結一下，我們講述了《品牌通識》中的四種品牌思維：生态卡位、核心價值、價值實現和商業獨立性。這四個思維旨在幫助大家在高度不确定的時代裏獲得長期可持續的發展勢能，成爲自己品牌的創造者。
我們的核心觀點是：作爲價值的主體，如何認知和經營自己的價值，以及如何掌控價值創造的出口，從而獲得真正的獨立性。你是價值的唯一主體，把自己當成一個主體的系統去經營，不分場景、不分類别……最終實現不可被定義、不可被限制。
* 文章爲作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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