■文 | 老古，知名财經作家。
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本質上來說，投行的業務本質就是 " 中介 "。
從投行的業務性質，這個行業是一個靠客戶關系的生意。
富二代、官二代，是投行尋找員工的黃金标準。普通貧民的子弟，想在投行裡混得風生水起，是很困難的。
春節還沒有結束，金融行業又出了一個大瓜。
這個瓜，在我看來，應該是人為制造的，他精準地利用了互聯網流量中的 " 黃色 "" 階層 "" 薪資 " 等流量要素，成功地又一次吸睛。
中金資管的一位周姓經理在群聊中爆出猛料。
而發完這條信息後，這位經理還發布了一堆的截圖，以實證有多少女人臣服于他。
雖然群聊截圖這些内容，非常容易造假，但中金資管的員工去年就在網上暴出高收入，而金融業限薪令也說明，這一個行業的确與衆不同。
那麼他們真的很賺錢嗎？
01
投行真的很賺錢
中金資管所處的大行業叫金融業，但細分下來，他們屬于投資銀行這個領域。
投資銀行是不做銀行業務的銀行。
投資銀行雖然叫銀行，但它不是商業銀行，不做傳統的 " 存貸彙 " 業務，而是做證券市場上的投融資業務。
傳統銀行業可沒有他們這麼高的薪水。
投資銀行的業務主要是幫助企業發行股票債券，兼并收購，幫助客戶買賣證券等。
在中國，投資銀行通常叫做 " 券商 " 或者 " 證券公司 "。
想要了解投行，就要先從投行的運作模式說起，本質上來說，投行的業務本質就是 " 中介 "。
房産中介大家都熟悉，當你需要買房、租房的時候，中介手裡有房源，根據你的需求推薦相對合适的給你，然後針對你傾向的房子，去跟房東做進一步的詳細溝通。
最終要獲得一個房客、中介、房東三方都滿意的結果，中介按照約定比例獲得傭金。
而投行呢，他們的業務本質上也是這麼幹的。
比如有一家企業，他們想上市融資，但沒有資源和能力去和投資人溝通。這時，企業就需要聘請一個投行，替你去市場上招募投資人。并且代表投資人做競調，跟股票交易所溝通時間表，總之一條龍協助企業上市。
這就是投行作為 " 中介 " 層面的作用。
與此同時，投行則幫助資本市場創造了證券。
未上市的企業的股權是沒有在市場上流通的。但通過投行的一條龍服務，最終實現上市，企業的股權成為股票，到二級市場進行交易，證券就這樣從零被創造了出來。
從投行的運作模式，我們就可以得知，與交易幾百萬，幾千萬的房産中介不同，他們交易的可能是價值幾十億甚至幾百億的股權。
比如，阿裡巴巴上市時，就直接募資了 250 億美元，即使隻有 1% 的承銷費用，這一單生意投行也要賺 2.5 億美元。
世界頂級投行摩根大通年 2021 年營業額高達 1253 億美元，淨利潤 483 億美元，都是中介服務，利潤率高得驚人。
而投行的主要成本之一就是人力資源。
華爾街優秀投行員工的平均收入遠遠超過任何行業，平均年收入超過了 70 萬美元。
美國的中産階級，并不願意送自已的孩子讀什麼理工科，而是更傾向于他們去當金領、醫生和律師。
那問題來了，在勞動力市場中，為什麼投行的員工收入能遠遠領先于其他 行業呢？
02
投行員工收入為什麼高？
從投行的業務性質，你就可以得出一個結論，這個行業是一個靠客戶關系的生意。
繼續用房産中介的思維來理解吧，你有房源，有客戶，一樣可以在地産行業中拿到高薪。
投行也是如此。投行的業務并非如程序員等有很高的技術門檻，而是有非常高的人脈關系門檻。
普通貧民的子弟，想在投行裡混得風生水起，是很困難的。
隻有擁有更廣泛高端人脈圈、又有高學曆的人，才是投行最看中的員工。
富二代、官二代，是投行尋找員工的黃金标準。
因為隻有他們才能一出校門就自帶人脈圈，并且他們還能融入這個圈子，隻要工作時間足夠長時間，那麼這個人脈圈将越來越大，最後為企業帶來長久的業務關系。
這不僅僅是中國，而是全世界的投行，都是如此。
華爾街一樣需要人脈，将金融圈的子女介紹給自已的親戚朋友，讓他方便開展業務，一樣是美國官二代富二代的常規操作。
不管是投資的需求，還是上市的需求，各家投行之間的技術層面、服務層面的競争是有限的，最終還得靠關系，靠人脈。
所以，投行的員工收入高主要來源于經營投資人和企業主之間的人脈，這是他與傳統銀行的巨大區别所在。
然而，在中國，投行員工收入高到這個程度，還是超出常規的。
這就另有其因了。
03
金融圈為何绯聞多
在中國，直到現在，上市這一資本市場最重要的業務，依然受到嚴格的監管，注冊制改革推行了不少年，但進展速度有限。
這就使得投行業務還需要另一個職能，那就是打通政府監管的通路。
為了上市，很多企業不得不做大量的企業合規自查，以達到上市标準，還得支付中介機構巨額的費用，這個投入往往就高達幾億甚至十幾億。
但最後，能不能上市，依然充滿不确定性。
這麼多要上市的企業，誰上，誰不上？誰先上，誰後上？沒有人說得清楚。
中國的投行就得扮演這個角色，他們來協調審批與企業上市之間的關系，這個時候，關系就顯得尤其重要了。
企業支付給投行的傭金中，就得包含這一筆關節打通的費用。
雖然帳面上都是幹淨的，但大家心知肚明。
正是在這種管制環境下，通過經營特殊關系，投行可以持續獲得高利潤。
除了上市環節，還有後續各種企業債券的發行，都得通過審批環節。
作為承銷商，如何為企業進行包裝，如何打通審批環節，這都是門學問，而這就離不開投行所招募的大量擁有黃金人脈的人才隊伍。
所以投行經理們，并不是天天在研究股票價格，分析産業，更多的投行經理們來往于各大城市燈紅酒綠的場所，酒精和美女是标配，真正的實質是私下進行的各種勾兌。
金融圈有大量的绯聞、各種黃色新聞，因為在這個行業中，是離不開這些元素的。
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