來源 / 節點财經
節點财經獲悉,阿裏旗下的國内批發電商平台 1688 和二手電商平台閑魚的重要性提升,近期升級爲淘天集團的一級業務。
過去,1688 和閑魚,并非核心業務,如今,升級爲一級業務,身價 " 上漲 "。
3 月業務拆分時,之所以把 1688 和閑魚留在淘天,而把高鑫零售、盒馬、銀泰等歸入其他,不僅因爲這兩塊業務是内部原生業務,更重要的是,它們與電商具備高度協同性。
除了業務升級之外,淘天集團進行了人事調整。
此前,1688 總裁餘湧(花名:樸初)向淘天集團中小企業發展事業部負責人汪海(花名:七公)彙報,閑魚總經理爲丁健(花名:季山),向阿裏媽媽負責人劉博(花名:家洛)彙報;業務升級後,餘湧和丁健兩位負責人将直接向淘天集團 CEO 戴珊彙報。
業務升級、人事調整,淘天集團似乎再下一盤 " 年輕用戶 " 和 " 低價 " 的大棋。
01 1688,老業務如何走向年輕化?
溯源曆史,1688 是阿裏最老的業務,主要業務就是爲工廠和賣家提供撮合及在線交易服務,在淘寶早期發展起到了關鍵作用。
從業績看,1688 并不是個 " 顯眼包 "。
1688 的業績增速近年來逐年放緩。根據阿裏财報,中國批發商業收入主要來自 1688,這塊業務 2023 财年收入爲 173.99 億元,收入在集團占比僅爲 2%,不僅如此,其收入增幅從 2019 年的 39.42% 逐步下滑至 2023 年的 4.11%。
但是,對于阿裏而言,1688 的核心在于既有電商屬性,又能鏈接到賣家和消費者,同時,也有着低價的屬性。這剛好的當前,消費降級背景下,電商們紛紛轉型的關鍵。
1688 過去在阿裏體系内,并不明顯,主要是從品牌、到業務都有種陳舊的 " 工廠 " 感。對比拼多多,通過社交分享,更具有主動攻擊型。但 1688,雖然有着海量工廠源頭的資源,但似乎聲量并不高。在價格和運營上,也不具備太強的優勢。
同樣一款産品,拼多多在價格、商家後續服務上仍然占有優勢。
但守着這樣一個可以直擊工廠源的業務,阿裏如今提升了 1688 的 " 職級 ",似乎要真的發力了。從 1688 近期的動作看,開始更加高調。上周,1688 源頭廠貨商人節如期開展。節點獲悉,展會集結了全球 5500 家展商 , 鏈接了全國 20 餘個消費品生産基地 , 更有新品靈感市集、金牌制造工廠幫助年輕創業者開擴生意商機。
基于 1688 的源頭工廠資源整合能力和買家服務能力 , 爲更有效地幫助源頭工廠和創業買家高效溝通 , 本次 1688 組織的 " 超級買家天團 " 活動也成爲展會的一大亮點。
此舉的背後,正是幫助 " 老業務 ",開墾年輕創業者的生意。
02 閑魚," 二手 " 業務,如何更 " 時髦?
閑魚最開始是淘寶二手頻道,到了 2014 年開始獨立運營,主要做閑置物品交易,是繼淘寶、天貓之後阿裏系的第三個億萬級平台。
事實上,業内做二手生意的不少,比如垂直 3C 賽道的轉轉、京東二手平台等等。從平台屬性看,閑魚是有優勢的,比如不同于京東、轉轉主戰場在 3C 産品,閑魚覆蓋的品類更加全、廣。
閑魚成立六周年之際,第二任負責人陳鐳(花名:聞仲)曾在接受媒體采訪時表示,C(消費者)、B(商家)、S(服務商)這三個角色正在閑魚上逐步成長:" 閑魚會死盯着第一個 C,确保更多閑置能流動起來,但流動是不是非得直接到下一個 C,不拘泥。"" 流動才是王道,到 B、到 S,到 C 都可以,這就是 C2X,X 代表的是一種多元的閑置交易路徑。"
自此,閑魚開始了 "C2X" 品牌戰略升級,希望通過引入商家和服務商,補充品類并強化用戶信任。這一轉變,讓閑魚的業務範圍越來越廣泛。
不過,過去的閑魚作爲一個二手平台,似乎賺錢能力并不是特别強。
今年 5 月,閑魚發布 " 軟件服務費收取政策說明 ",宣布将對平台内開展 " 高頻且高額交易 " 的賣家收取軟件服務費,對于其他賣家及所有買家繼續免收軟件服務費。收費政策将于 6 月 6 日正式生效。
閑魚這次制定的 " 高額且高額交易 " 收費門檻,指的是賣家在一個月内産生的成交訂單數量大于等于 10 件且累計成交金額大于 10000 元。達到收費門檻後,閑魚會針對當月超出門檻的成交訂單,以每一筆訂單實際成交額爲基數收取 1% 的費用。但在國内市場,向商家收傭更符合用戶習慣。
過去,閑魚頻繁的人事變動以及不斷調整的發展戰略,讓閑魚越來越像是淘寶的附庸品。此番開啓付費,也說明,閑魚在尋找更強的盈利點,以圖更快的獨立生存。
03,淘天集團,在布什麽棋?
一天之内,擡了兩個職級,想一想,原因并不複雜。
從市場看,當前的電商行業内卷不斷加劇。
各家平台紛紛祭出更多核心亮點,比如京東提出極緻性價比,在低價上花功夫。拼多多更是超低價格的長期 VIP 玩家。此外,抖音、快手、小紅書等平台都在或多或少的蠶食阿裏的原有市場份額。
對于消費這件事,哪裏有便宜的好貨,消費者就會去哪。并不存在品牌粘性。
另一方面,消費降級也在持續。
" 懷念 10 元牙膏 ""5 元理發 "" 湊單滿減 " ……社交媒體上,呈現出更多消費降級的聲音。越來越多人不再追求奢侈品和高端享受,相反,他們更注重節儉、環保和可持續性消費,這種消費理念也被稱爲 " 反向消費 "。甚至越來越多年輕人支持這一理念,在消費過程中更注重節儉、理性和性價比,也可以理解成,年輕人更追求 " 物有所值 "。
電商平台們已經敏銳的觀察到這一變化。紛紛打出低價的招牌。
在越來越卷的低價競争之下,代表二手貨物轉賣的閑魚,和工廠價的 1688,顯然能爲淘天集團帶去更多增長的可能性。
對戴珊而言,爲淘天增加更多籌碼,這是确定的一步棋。
文 / 零度