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談論這個話題，是因爲最近在寫個人工作室的時候，忍不住思考：教培的機構和個人工作室是怎麽做到如此輕易蔓延開來的？
在仔細回看了教培鼻祖新東方的發展史，以及拜讀了俞敏洪老師的《我曾走在崩潰的邊緣》一書以後，我似乎找到了答案。
巨頭存在的問題，還是會無可避免地映射到行業中的千萬個體上。
像我一樣的大多數從業者，一開始怎麽都無法理解：作爲教書育人的教培機構，爲什麽會迎來政策的打壓？
當我們開始主動去複盤的時候，漸漸也就有了更爲客觀的答案。
如果活下去讓我們看不到更多的希望，那麽我們就該回頭想想，是什麽支撐着我們走到了如今？
這篇文章說說自己和身邊人的那些真實經曆，希望能爲更多教培人帶去自己的思考。
01 被推上位
培訓很早就存在了，但讓人感受到如浪潮一般襲來的時候，也正是我們這一波大學生畢業的前後，尤其是 K12 的學科培訓。
所以當時的校招，最多的也是這一類，這也是我們這一批畢業生，絕大多數進入教培的最初路徑。
當然，越來越多的上市機構在這座城市成立的分校，讓一個個做兼職的大學生，實現了生活費自由時，也就鎖定了一批又一批準畢業生，我也是在「高薪」且「體面」的标簽下，入了教培這一行。
作爲前端的課程顧問，最主要的工作就是負責招生。
拿着大喇叭帶着一群上了年紀的阿姨，走街串巷、蹲守各個學校是我們的工作；畫着淡妝、打扮得體，在辦公室裏和上門家長一頓侃談，也是我們的日常。
當然，如何把陌電打得更高效一些、如何備單、做單、挽單，也是我們的必修課；除此之外，專業的學科、家庭教育、親子關系等方面，也成了我們的日常學習。
對于招生崗位而言，這些都是準備工作，能不能持續留在機構、獲得晉升機會、換來薪資上漲，就隻有一個指标：業績。
我知道的大多數機構，當時都是「唯業績主義」，也正是在這樣的環境下，很多運氣好點的新人，能比專業的老人晉升得更快。
我自己就是這樣的例子。憑借着自己的轉介紹，在連續幾個月業績超額完成的情況下，直接成了當時帶我的老師傅的上級，并且在入職不到兩年的時間，一路坐上了機構的校長位置。
那時，這樣的内部晉升速度，一度讓我成了公開場合新人培訓的标杆，連我自己都深信了這是我的實力使然。
後來，看到一批批更爲年輕的面孔，用了更短的時間，成了一個又一個區域的校長，加之自己接手的校區，在全力以赴的情況下，仍然到了難以爲繼的地步。
蕩然無存的優越感，才讓我明白過來：站在風口上，我們都不過是被時勢之力推到了力所不及的高位，與自己的能力并沒有什麽關系。
現實給我上了深刻的一課：被推上位的速度，同樣也決定了被淘汰的進度以及被毒打的程度。
02 催生的野心
有人說，這跟遍地開花的機構和工作室又能有什麽關系呢？
在面對淘汰和毒打時，如果沒有别的選擇，或許大多數人都會在既定的路徑上，拼命奔跑。
如果是這樣，新東方一家獨大之下，也隻會出現更多與之關聯的品牌，而不是如雨後春筍般的競争對手和同質化産品。
正是市場給了教培和從業者更大的底氣與野心，衍生出了行業的新局面。
随着教培行業的野蠻生長，以及越來越多教培從業者的覺醒，大家都有了自立門戶的私心，那些被推上位的管理者，無論淘汰或勝任，都成了湧入新局面的戰鬥者。
像我一樣依賴機構存活的人，無法接受被淘汰的命運，火速開啓自己的教培機構，就成了新燃起的希望。
即使那些有實力去獨自盤活校區運營的管理者，也會在眼看着自己培養起來的一批批人才，最終成了自己左右的競争對手時，生出本能的不甘與異心。
就這樣，市場催生了一群人的躍躍欲試：給機構當校長，還不如自己單幹來得爽。
在同樣的複制手法下，但凡有點能耐的管理者，都想着如何單幹；即使是能力相對單一的招生和班主任，也多少會有自己的盤算。
就連機構裏那些本身遠離運營和管理的教師崗位，也出現了不穩定因素。有點名氣或者流量的老師，帶着原有的生源，轉身就奪回了被機構「割肉」的主動權。
在這樣的大環境下，預算充足、人才配備齊全，開個機構也就是依樣畫葫蘆的事兒；條件受限一點兒的，開個小作坊或者成立個工作室也是沒問題的。
這種局面下，别說是給你個機構校長的位置了，即使是總監或者其他更高的位置，除非「錢」和「存在感」足夠到位，否則不被滿足的野心下，最終結論都一樣：教培人的盡頭是單幹。
03 鍋是鐵打的
四川有句土話，說人在現實的打擊下，才會真切明白：鍋兒是鐵打的。
用我自己的經曆來說，被拔高到校長的位置上時，以爲用做業績的方式，去管理和經營校區，就能輕輕松松把校區做起來。
所以當出現意料之外的挫敗時，本能的反應不是去提升自己的能力，而是歸咎于公司本身的不足。
以爲隻要掙脫這種不足，就能達成所願。最後發現：當年沒能勝任機構校區的獨立運營，在單幹以後，也沒能躲過虧空的命運。
缺乏的能力，不是憑着「跳級」就能掩蓋的，正如網絡上有句話說：沒有白走的路，每一步都算數。
我也曾問過自己，如果當初不是「趕鴨子上架」般去到自己尚不能勝任的崗位，而是沉住氣去經曆各個崗位的打磨，是不是就能改寫自己在教培的結局。
那些原地開工作室的教學老師，在滿足了自己「吃肉」的同時，也多了一份生存的擔憂：生源該怎麽來？又該怎麽維護？畢竟依附機構的時候，這些問題都不是問題。
從機構到自己單幹，再到紅利蠶食後的關門，這樣的路數對标了太多消失在這一行的從業者。不同的是大家離場時的狀态。有人見好就收，保住了自己的口袋；有人負債累累，退費成堆。
這時，再反過來看看政策的幹預 ，抛開那些高屋建瓴的觀點，站在教培和教培人的角度，誰又能說這不是一場清除附骨之蛆的行動呢？
教培攘攘，皆爲利往。當多數人因嗅到教培利益而湧來時，堅守教育的本質也就成了一種另類和廉價。
當下，教培已經有了新的節奏與生态環境，瘋狂的時代也将徹底結束，與教培的那些故事，也将成爲我們茶餘飯後雲淡風輕的談資。
寫在最後：《菜根譚》中說「伏久者，飛必高」，那些褪去浮躁、選擇紮根在這一行的群體，才會在大洗牌中，依舊穩立山頭，畢竟時代賦予的勢能，是爲了成全真正能看清局勢的人。
