文 | 混沌創新院 主理人 玫潔
混沌創新院從 2017 年創院至今，8 年時間已經有 2000 多名企業家、創業者和高管校友。2024 年開年，回望與 100 多位同學的對話，我發現每個企業每個人都是時代的縮影。我選擇了其中四個有代表性的片段，希望能夠以小見大，以商業照見時代。
以下訪談内容太過真實，出于學員企業品牌安全考慮，故隐去姓名。
4 位同學分别來自：
智能制造、AI、MCN、大健康領域。
4 個真實的創業故事
1
智能制造行業
産業紅利褪去，向内看核心能力，
組織同頻聚焦
" 過去五年，我們的業績很好，因爲特殊時期，騎行、室内健身等賽道非常火，我們的國外大客戶訂單非常多，有錢有預算，自己也雄心勃勃地探索大衆健身業務，覺得形勢一片大好。" 一位來自智能制造業行業的創新院老同學講。
" 過去一年，外部形勢發生了很大的變化，占我們收入比重很大的一個客戶，與我們的訂單銳減，業績下降到一個很低的水平。同時，我們對新業務大衆健身的探索也不順利。"
混沌講本質認知，這也引發了我們的思考：我們過去幾年的快速發展，更多的還是一個時代的産物，或者說是整個行業的紅利。但是在行業形勢好的時候會迷失，誤以爲都是自己的能力，我們什麽都能做。比如你要從頭做一個大衆健身品牌，對營銷能力、成本控制能力的要求是非常高的，不是你有産品，有大客戶訂單就可以。
" 原來在走入低谷的時候，才能倒逼我們真正去看自己的核心能力究竟是什麽。在探索過程中，不難發現，組織同頻非常重要。核心團隊不僅要知道共同的目标，更重要的是一起參與目标的産出，這樣才能有逆風翻盤的底氣和實力。"
" 什麽是現階段企業發展的核心能力？像一種能量，真正能夠調動起大家的心力，使大家齊心協力，在産出的過程中，不同視角激發出更多的可能性。在下一個企業生命周期，如何讓大家共同利用集體智慧去創造，來适應外部環境變化，戰略策略如何調整？這個問題值得深思。"
2
AI 科技行業
資本泡沫消逝，回歸價值創造，組織心力喚醒
一家已經完成多輪融資的高科技公司創始人同學說：" 在資本市場遇冷的情況下，忽然之間做事的整個邏輯都變了，以前隻要不斷增長就行了，‘都是别人求着你要給你錢’，但現在必須要回歸‘自造血能力’——自己賺錢養活自己的邏輯，回歸到基礎價值的創造，好好探尋 " 什麽才是對你有意義的增長，什麽才是真正有利潤的事 "。
" 我們經曆了公司并購、重組、收購、裁員，組織層面遇到了很多挑戰，團隊是灰心的，對外部環境是不适應的，士氣 Down 到了一個極低的狀态。"
" 人工智能時代的大浪潮，其實我們是先行者，但早入局導緻做得不精，虧了很多錢。等到我們很多成熟的業務也面臨這個機遇的時候，我讓團隊擁抱 AI，團隊夥伴是猶豫的。怎麽同時降本增效，又能做一些變革、轉型？我們目前一直在思考這個問題。"
" 這不是一件容易的事情。之前業務好的時候，沖業績有幹勁，老闆給員工講話員工願意聽，老闆給員工布置作業願意做。在業務不好的時候，top-down（自上而下）就失靈了，阻力重重，大家心智渙散，決策接連受挫，員工不再信任指揮。如何喚醒大家一起打仗的心力？把戰略紮實落地，這變成目前公司發展的重中之重。"
3
MCN 行業
流量紅利退去，行業内卷嚴重，
組織如何聚焦持續增長
" 你知道鼎盛時期全國有多少家 MCN 機構嗎？30 多萬。抖音平台上比較活躍的就有 1 萬多家（活躍的标準是年營收 1000-2000 萬）" 行業頭部 MCN 機構的同學說。
本來這是一個朝陽行業，但因爲爆發得太快，暴富的人太多，太引人矚目，短時間内卷到了這種程度，嚴重壓縮了行業發展的時間。創業者要麽迅速發展自己的核心能力，夯實團隊，要麽就是在沒有新流量的時候随之死亡。
" 現在平台流量也到了一定的天花闆，意味着變現的機會變少了，MCN 這個行業越來越不好做。"
下一個階段 MCN 行業會有怎樣的新模式？怎麽更好地孵化紅人？怎樣能夠持續增長？如何确保培養紅人的機制和方法論能沉澱爲組織的核心能力？這些問題都是他和公司 2024 要深入思考的現實問題。
4
大健康行業
人口結構化變遷，市場下沉，組織心智重建
全球知名健康消費品公司的 CEO 同學，過去三年自己帶團隊下一線，了解市場最真實的變化，聽到用戶的聲音，她看到人口結構性遷移，她的組織和團隊，不得不迎接新的挑戰。
大城市新生兒驟降，以前在婦幼醫院生孩子等床位需要排隊，今天根本不需要，有大量的空床位 " 嗷嗷待哺 "。年輕人更多地選擇遷回家鄉，在父老鄉親的共同養育支持下，反而有生活和生育的基礎環境，新生兒在四五六線城市增加，兒童市場出現明顯的 " 下沉 " 趨勢。
而另一方面，城市極度老齡化，尤其是北京和上海屬于深度老齡化，老年人的數量直線上升，未來如果做大健康領域，不理解老年人用戶，沒有爲老年人提供産品及服務，就錯失了巨大的市場機會。
而她的原有團隊，都是一二線城市的精英，大家習慣了用過去的思維方式做事情，對下沉市場新生兒父母的需求、對一二線城市老年人的需求，真的可以說完全不懂，這個不懂并不是說不能靠頭腦想象，而是沒有體感。
組織面臨的巨大挑戰就是，團隊如何能夠根據市場變化、用戶變化、區域變化，抓住新用戶，創造新的價值。這個過程需要重新建立組織的核心能力，重新建立組織心智，這是一個知識和方法論累積的過程，組織需要具備應變的敏捷能力。
同學們的真實故事，是 2024 年企業和創業者共同參與的大時代縮影。共性是：人口紅利、流量紅利退去，所有企業都要回歸商業的基本邏輯，都要回答以下幾個終極問題：
1: 企業所屬的行業本質是什麽？有沒有不變的規律？
2: 用戶到底是誰？用戶真實的新需求是什麽？
3: 你爲用戶帶來獨一無二的價值是什麽？是否構成企業壁壘？
這些問題看似簡單，好像每一個人都有答案，可時代在變化，往往是因爲我們的供給沒有與變化的需求匹配，才出現失洽，戰略和組織都被卡住。
每一年都應該沉下心來，深度思考這些創業的核心問題，而這件事也正是混沌堅守 10 年的不變價值，用追問 " 一 " 的方式，追問本質，找到更穩定的不變的規律，确定 All in 擊穿的産品和服務作爲單點，舍九取一，在一米寬的地方挖出一萬米深，踩在哲科的基礎上回答商業問題。
紅利期隻要創始人認知足夠高，企業往往都能抓住機會。沒有風口的時候，組織也帶不動了，要推動團隊行動，實在太難了……
高速增長的時代，團隊可以跟着增長快速奔跑，但進入穩定發展期，組織心智往往是怯懦的、保守的，團隊是死氣沉沉，無法自上而下敏捷落地的。爲什麽會有這樣的困境？這與組織的慣性、限制性心智有關。
把戰略聚焦和擊穿，
創造獨一無二的價值，就能活好。
僅僅創始人一個人知道已經不足夠了，
團隊需要深度參與戰略共創和組織落地；
僅僅 " 知道 " 也已經不足夠了，
更重要的是從 " 知道到做到 "。
戰略落地，需要組織共同創造。
是時候從一個人的 " 超級大腦 "，
成爲一群人的 " 超級團隊 " 了。
呼應時代
混沌創新院 24 級全新升級
彭特蘭把企業的創造力分爲兩個步驟：
一是獲取新想法，二是新想法如何在組織内同步到每個人的行動中。
2024 年，我強烈建議想要跨越經濟周期的創始人帶領核心團隊一起來混沌創新院實戰學習，跟團隊一起找到笃定的戰略方向、跟團隊一起合力在組織内部落地，共同的思維方式、共同的語言體系、共同的情感連接，實現組織内同頻。
而不同企業之間的認知與行動碰撞，則是打破認知遮蔽、獲取可能性的最好方式。每個被錄取的企業都有自己的獨特方法論，大家真誠分享經驗互幫互助，共同組成高濃度的實戰學習場，不僅可以獲得新的想法，更可以建立深度的連接，實現企業外部的聯盟與共創。
混沌創新院
是混沌學園創辦人李善友教授親授的實戰學習場，是一所專注創新的商學院。面向企業創始人 /CEO/ 合夥人 / 高管團隊等核心決策者，旨在培養認知型創新者。我們尋找時代企業，用認知賦能實戰，跨越經濟周期。
開學前少量名額，請盡快報名占座。
混沌創新院 24 級，
從一個人孤獨推動，到一群人同頻進化。
