" 勿意，勿必，勿固，勿我 "，東方甄選的 " 明星主播 " 董宇輝，目前已将抖音主頁個人簽名修改。
這句話出自《論語 · 子罕篇》，意爲孔子杜絕的四種毛病：不主觀臆測，不絕對肯定，不固執己見和不自以爲是。
此前，董宇輝個人簽名爲 " 曾經是老師，現在是售貨員 "。
一個簡單的修改簽名動作，就讓外界猜測——董宇輝是否站在了 " 去留 " 東方甄選的十字路口。
近些天來，東方甄選 " 小作文 " 事件已将東方甄選、董宇輝、高途佳品、陝西文旅等多方卷入輿論漩渦。截至目前，新東方創始人俞敏洪、東方甄選 CEO 孫東旭、董宇輝都對 " 小作文 " 事件進行了公開回應。
導向未知，結果未知。
但有一件事最爲明确——董宇輝對東方甄選來說，真的太重要了。
時間回到 2021 年下半年。
新東方開始承受起巨大的經營壓力。大批教學網點關閉、市值蒸發 90%……
正當俞敏洪對未來焦頭爛額時，轉機出現了。
" 美好的就如山泉、就如明月，就如穿過峽谷的風，就如種下夜的夢。"
" 是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼遊子回家的心。"
" 是風的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時光腌制而成。"
2022 年 6 月，董宇輝這位 " 兵馬俑 " 英語老師橫空出世，憑借清晰的中英語帶貨能力與出口成章的出色表達，吸引了無數網友駐足停留。用一己之力，硬生生将東方甄選直播間人數從個位數擡升至 10 萬 +。
當時的港股市場上，新東方在線成爲了資金的 " 打卡聖地 "。在不到十個交易日内，其股價就大漲超 180%。整個下半年的漲幅甚至超過了 1200%。
" 我對宇輝也是心存感激，宇輝跟我個人的溝通和感情也非常好，人要心存感激之心這個是肯定的。那麽我們去賣農産品，東方甄選出來了，幸虧出了個董宇輝，如果沒有董宇輝，那麽我們肯定還在賣農産品，但是不一定能賣這麽好 "。
從始至終，董宇輝在流量曝光上一直發揮着 " 攻城略地 " 的重要作用。新東方董事長俞敏洪曾多次表達對董宇輝的贊賞和感謝。
從東方甄選去年 6 月 1 日至今年 5 月 31 日的 2023 财年全年業績來看，其總營收從 2022 财年的 6.01 億元暴增 651% 至 2023 财年的 45 億元，淨利潤爲 9.71 億元，相較于 2022 财年實現扭虧爲盈。
從事實上來說，董宇輝是東方甄選當之無愧的第一大功臣，依靠董宇輝強大的人文感染與帶貨能力，東方甄選的粉絲群體越來越龐大，粉絲經濟的影響也越來越明顯。
但此時，東方甄選和董宇輝之間的關系似乎越來越模糊。
究竟是東方甄選選對了轉型路線，還是董宇輝個人成就了東方甄選？
俞敏洪曾笑談：" 自己和董宇輝說過，他們之間不是一個上下級關系，完全是一個非常友好的合作關系。"
的确，董宇輝有價值，但新東方的價值也沒有消失。
東方甄選無法回答以上問題。
但從現實情況來看，目前東方甄選離不開董宇輝。
不滿足于普通的線上帶貨，東方甄選在去年底開始涉足文旅行業。2022 年年底，東方甄選推出旗下矩陣号 " 東方甄選看世界 "，以 " 直播 + 文旅 " 的形式，來開啓推廣特色農産品和文化旅遊的業務增長點。
不出所料的是，董宇輝仍是該項新業務的主要曝光窗口。爲配合東方甄選業務拓展，他的身影已随之遍布東北、山西、貴州、山東、海南、雲南、浙江、山西、四川、河北 ……
據海通證券的研報數據顯示，以無董宇輝且非嘉賓 / 專場開播日爲基準，今年 6 月，董宇輝直播日觀看人次均值爲 807 萬 /+28.9%，轉粉率均值爲 0.17%/+0.14pct，GMV 均值爲 1414 萬 /+35.6%，作爲頭部主播的流量增量效應突出。
成也蕭何，敗也蕭何。
由于 " 小作文 " 事件持續發酵，12 月 10 日至 13 日，東方甄選抖音賬号累計掉粉超 12 萬。僅 13 日當天東方甄選賬号掉粉就接近 5 萬；
12 月 11 日，東方甄選直播間觀看人次 800 餘萬，而此前三天這一數據卻高達 1210 萬至 1691 萬；
二級市場上的情況也不容樂觀，12 月 13 日港股開盤，東方甄選港股股價快速下挫，截至當日收盤，東方甄選股價大跌 12.96%。
" 董宇輝 IP" 給東方甄選帶來巨額流量與粉絲經濟的同時，負面效應也逐漸顯現。
值得注意的是，2023 财年，東方甄選全年帶貨 GMV 達到 100 億元，總訂單數達到 1.36 億單。從這份數據上來看，從東方甄選下單的用戶，已經對東方甄選産生了消費黏性。
但這份黏性，到底是用戶基于對東方甄選的信賴，還是用戶對于董宇輝的青睐？
東方甄選一直未敢下定論。
但此前，東方甄選的确有意做出 " 淡化 " 董宇輝形象之舉。例如降低其曝光頻率和直播時長，隐去自營産品包裝上的個人漫畫形象等等。另外，東方甄選還在培育主播團隊方面下了大功夫，目前，頓頓、明明、yoyo 也成爲了董宇輝外的東方甄選當家主播，但三人的粉絲總數才剛剛達到董宇輝一人的 35%。
市場對價值的衡量标準之一，在于其在市場中的稀缺性。
董宇輝能夠在快節奏、碎片化的流量市場中獨樹一幟而圈粉無數，就已經證明他在市場中的不可替代地位。
有意思的是，12 月 14 日午間，自媒體鞭牛士發文稱，内部流出的一份聊天記錄顯示，俞敏洪目前面臨要保 CEO 孫東旭還是要保主播董宇輝的二選一的處境。
上述截圖裏提到，" 宇輝回不去東方甄選了 "。
是董宇輝回不去東方甄選，還是東方甄選回不去了？
坐擁千萬流量，正處意氣風發的 30 歲，董宇輝或許還有重頭再來的勇氣。
但對于東方甄選來說，抉擇董宇輝的 " 去 " 與 " 留 "，實際上，就是在抉擇公司未來的命運。
問題是，東方甄選有這樣的勇氣嗎？
潇湘晨報記者郝詠琪
