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文 | 雷科技 leitech
在非節假日給出大力度的折扣，而且是 iPhone 14 Pro 全系列的大幅度降價，那麼答案基本上就隻有一個：這是一次官方授權的優惠活動。
在 SUNPIE 的促銷文件曝光後，其他授權經銷商的舉動也基本上印證了猜測。從小雷在電商平台查詢的結果來看，除了蘋果官網和天貓的官方直營店仍然維持原價外，如京東自營等第三方授權經銷商都已經開始大力度的折扣優惠活動。
其中京東自營對 iPhone 14 Pro 系列的所有機型均提供 800 元的優惠券，比 SUNPIE 的促銷力度還高。淘寶的中國移動相關天貓旗艦店也給出了 800 元的優惠，此外還有部分經銷商的天貓旗艦店跟進，可以确定是一次大範圍的促銷折扣活動，并非個别授權經銷商的獨狼促銷。
圖源：京東
自去年 9 月發布以來，iPhone 14 系列的降價促銷幅度、次數都遠超以往，比如 iPhone 14 标準版就一直以遠低于官網的價格出售。甚至破天荒地在官網推出促銷活動，要知道在過去的十多年裡，蘋果官網除了官方降價和教育優惠外，幾乎沒有官方促銷活動出現過。
頻繁促銷，甚至開始大範圍降價的 iPhone 14 系列，說明蘋果的官方運營政策正在發生翻天覆地的變化。
蘋果的陽謀
一般來說，産品大幅度降價促銷的原因隻有兩個，一是産品滞銷，不得不通過降價的方式來清理庫存，回籠資金的同時為下一代産品騰出資源，二是通過降價來搶占市場，提高市占率，也就是我們常說的 " 價格戰 "。
那麼蘋果屬于哪種呢？在小雷看來，兩者皆有。其中，iPhone 14 标準版一直以低于官網售價 1000 元左右的價格在拼多多等平台出售，如果是在兩年前，恐怕已經有大量授權經銷商遭到蘋果罰款或取消授權經銷資格。
很多網友或許不知道，曾經的蘋果對授權經銷商的出貨價格是有嚴格限制的，一方面是為了保證官網的直銷利潤，另一方面則是避免大幅度且大範圍的降價導緻 iPhone 的品牌價值受損。
所以，過去的 iPhone 價格在發布初期的 3 — 6 個月内，都會保持在一個相對穩定的價格區間裡，甚至可以說，除了雙十一等電商平台提供大額度優惠的促銷期，多數時候 iPhone 的第三方價格僅比官網優惠 300-500 元。
但是，從 iPhone 14 系列發布開始，這個常規就被打破了，一直以百億補貼聞名的拼多多在發布後的 3 個月内就将 iPhone 14 标準版的價格降低到官網的 90% 以下，比如 5999 元起步的 iPhone 14 為例，在拼多多僅需 5000 元左右即可入手。
不過降價幅度最大的還是 iPhone 14 Plus，在發售後的一周内就降價數百元，在雙十一活動還未開始時降價幅度就接近千元，在雙十一期間價格更是一度接近同規格的 iPhone 14。即使在雙十一結束後，拼多多及部分平台也依然在提供大力度的折扣優惠，隻是相對于雙十一力度低一些。
圖源：拼多多
iPhone 14 标準版的長時間、大力度促銷，與銷量不佳有着直接關系，iPhone 14 相對于 iPhone 13 幾乎沒有升級，導緻 iPhone 14 标準版的銷量遠不如預期。而且，iPhone 14 Pro 的 " 靈動島 " 使其成為多數 iPhone 用戶升級的首選，這也導緻 iPhone 14 Pro 系列從發售到 11 月底都仍然處于缺貨狀态。
值得注意的是，iPhone 14 系列的大幅度降價顯著刺激了 iPhone 的銷量，使得 Apple 的市場占有率連續數月上漲，iPhone 的全球市場份額在今年 2 月份達到曆史最高水平。
一方面是全球市場份額新高，另一方面卻是 iPhone 業務收入下降 8%，在蘋果發布的最新财報中，iPhone 業務的淨銷售額從去年同期的 716.28 億美元降低到 657.75 億美元，同比下降達 8%。
不過，蘋果對淨銷售額的下跌給出的理由卻與降價無關，而是因為供應鍊出現了問題，簡單來說，在 2022 年的 Q4，因為國内的疫情封控，導緻 iPhone 14 Pro 等熱銷型号的産能無法滿足需求，直接導緻 Q4 的淨銷售額受到嚴重打擊。
随着 iPhone 14 Pro 系列的供應恢複正常，iPhone 業務的營收應該會有所恢複，此時再推出大力度促銷活動，會直接刺激消費者的購買欲望，帶動 iPhone 的市占率進一步上升，繼續擠占其他手機廠商的市場空間。
蘋果開始搶占市場
長時間且大力度的促銷，顯然不可能都是授權經銷商及電商平台補貼的，蘋果在背後顯然是起到了推波助瀾的作用。如果說 iPhone 14 标準版的降價是降低庫存壓力，那麼 iPhone 14 Pro 系列的降價，基本上就是為了搶占市場，那麼蘋果又是如何平衡促銷所帶來的利潤降低呢？
從蘋果的财報來看，雖然整體營收受 iPhone 業務的拖累，導緻淨利潤下跌 13%，但是服務收入卻有着客觀的增長，在 Q1 财季中蘋果的服務收入高達 207.7 億美元，增長超出市場預期，同比增長達到 6.4%。
而在另一份文件的披露中，我們可以了解到蘋果的服務收入的利潤高超過 70%，服務業務已經成為蘋果的主要利潤增長點，而服務業務的收入上漲與蘋果的移動設備市占率創新低是分不開的。
顯然，蘋果正在嘗試降低硬件方面的利潤率來搶奪更多的市占率，同時通過服務業務的收入來彌補硬件方面的利潤下降。當然，蘋果的超高硬件利潤也足以支撐他們的降價力度，即使售價繼續下跌，蘋果也依然有着超過所有手機廠商的硬件利潤率。
而且，許多業内人士認為，随着宏觀經濟遇冷，消費者往往會選擇延長換機周期，以此避免不必要的大額度支出，可以看到 2022 年的消費電子市場，幾乎全線遇冷。蘋果顯然沒有能力逆勢而行，通過降價在經濟下滑初期搶占市場就是最具可行性且損失更小的方案。
圖源：IDC
通過降價的方式提高市占率後，蘋果的服務生态營收将顯著提升。要知道，Apple 移動生态（非 MacBook）的特點就在于除了少數越獄設備外，所有設備都需要通過 App Store 下載 APP，同時用戶在 APP 上的所有消費，蘋果都要抽取 30% 的傭金。
此外還有如 Apple TV 等增值業務可供用戶選擇，從過去的經驗來看，在經濟下行階段，虛拟娛樂産業相較于傳統行業受到的沖擊反而更小。而服務業務的收入占比提升，将使得蘋果在未來可能到來的經濟危機中，受到的影響會更小。
所以，iPhone 14 系列打破常規的降價力度和次數，或許在短期内是影響了蘋果的營收，但是從長期來看，實打實的市占率上漲将使得蘋果的抗風險能力進一步加強。
