以下文章來源于張良計，作者張良計
作 者：張良計
來 源：張良計（ID：zhang_liangj）
最近經常有人問我，XX 行業能賺大錢嗎？我的回答永遠都是，當然能，但如果你把持不住，錢沒賺到多少，自己的身家性命說不定都搭上了。
因為賺大錢這個事情，講究一個小火慢炖，千萬不能想當然。
很多年輕人，聽到身邊一些故事就容易心動。但說真的，你去深入了解一下，真正賺大錢的都不是靠拿死工資的，也不是創業開公司的，而是靠很多台面上不能說的東西。
我以前就講過，很多行業、很多領域都有 " 冰山效應 "。大多數人隻看到冰山之上明面的規則，很多藏在底下暗面的規則你是不知道的。
你隻有浸泡在這個行業裡足夠久，才可能摸出一點門道來。這還要靠你的悟性，靠時機、靠平台、靠各種天時地利人和，那些一輩子摸不到門道的大有人在。
比如為什麼很多人拼了命都想去甲方、去大企業，拼了命去擴大自己的 working scope？
真以為是想要獲得職業成長，獲得技能升級，拓寬自己的視野？我不是說沒有這個可能，但這絕對不是全部原因。
這個圈子裡面的水深得很，一個不小心就可能進去了，能夠獨善其身的是極少數人。如果你連這些都沒聽說過，那我隻能說，不好意思，你還沒入行。
前陣子馬化騰在員工大會上表示，不再相信買量，騰訊内部的貪腐問題觸目驚心，算是對這類問題的側面反應。
自古以來權力和金錢就是強勢綁定的，有權就有錢，有錢卻不見得有權。這個道理全世界通用，任何行業都通用。
所以我才一直和大家強調，你去到一個領域裡，一定要去了解它的價值生産鍊是怎麼樣的，上下遊都是幹什麼的，誰生産，誰銷售，誰服務，誰售後，誰監管，誰提供資金 ... 不同類型的公司或組織都是靠賣什麼賺錢。
這不光是幫你理解這個行業是怎麼運作的，更重要的是理解這個行業核心的賺錢邏輯在哪裡。
比如有的行業是靠賣信息差賺錢，有的行業是靠壓低價格賺錢，有的行業是靠技術壁壘賺錢，有的行業是靠拿投資人的錢賺錢，有的行業是靠客戶關系賺錢，有的行業是靠上不得台面的利益規則賺錢。
你隻有觸碰到那個最核心的東西，才能賺大錢，否則一輩子都是窮打工的。隻有觸碰到那個最核心的東西，你手上才有權，才能想辦法把它變現。隻有理解透徹這個東西，你才能在腦子裡開始布局，開始攢你自己的生意。
這些東西，可能要花你很久的時間，但我說過，賺大錢一定要小火慢炖，厚積薄發，不然你後面把持不住。
那具體要怎麼做？方法其實不難。
起步階段，你要做的就兩個字，吸收。去看足夠多的案例，接觸足夠多的專業人士，了解足夠多的公司，最後再加上自己的獨立思考。
之前我給大家分享過一個 " 創業畫布 " 的概念，其實這不光是創業有用，你做任何行業都有用。
它是一個框架，幫你把一個行業中最關鍵的因素都挑了出來，然後展現給你看。這就是幫你在建立商業模型的思維，幫你構建對這個行業的基礎認知。
在這個畫布裡，其實每一項都能成為賺大錢的機會。
比如成本結構，你靠什麼能壓縮成本，縮短生産鍊路，提高成本利用效率，這都是賺錢的機會。
再比如渠道通路，要是你能省去更多的中間商，搭建直通客戶的渠道，或者有獨家資源做渠道置換，這都能幫你打敗競争對手，獲得競争優勢。
賺錢的機會，往往都藏在這些細枝末節的地方，你想得越細緻，越深入，能和你想到同樣事情的人就越少。
很多人擔心自己摸不到方法，找不到門路。其實門路都是自己悟出來的，方法框架倒還簡單了，多看一些行業的深度解析，多和行業裡的大佬交流，多和不同類型的客戶去接觸，多沉浸在這裡面而不是做表面文章，時間久了量變就會引起質變。
難的是你了解之後的選擇，要不要做，底線在哪裡，經不經得起誘惑。人心才是最大的挑戰，技術層面的事情反而是最簡單的。
凡事都帶着目的去想，為什麼隻能這麼幹，為什麼不能那麼幹，别人不那麼幹的原因是什麼，為什麼你學不了别人那麼幹 ……
多問幾個為什麼，這種問題稍微想想能寫幾十個出來，你把它們全攤開在桌子上，試着把答案都填進去，到時候你看，自己都能摸到門路，根本不需要别人教。
就像之前很多人問我，自媒體怎麼賺錢，為什麼幾萬粉絲的賬号能直播變現那麼多。
你去等着别人告訴你，還不如自己去研究，别人告訴你再多，都是人家的經驗，不見得适用于你。要想知道這事兒怎麼幹成的，你就自己下去學，别偷懶。
去找幾個标杆賬号，去人家直播間蹲幾天，連續刷一個星期人家發的内容，花點錢加入人家的私域會員群潛水一個月。
看看人家的内容選題、更新頻率、粉絲運營，根據這些工作量推算出背後的團隊人員配比，再根據會員收費單價和會員人數推算一下營收水平，一個簡單的收益支出模型就能搭建出來。
以此類推，把你的這些所見所聞，所思所想都記下來，起碼寫個 10 頁紙，能做到這一點，你就已經理解了 50%。
剩下的 50%，你再試着自己去推理，去搭建你的框架，去反複試錯，甚至模仿别人的做法，哪怕失敗了摔跟頭，你獲得的教訓都價值連城。
唯一的情況是你功課也做了，實踐也幹了，可就是反複犯錯不得要領。這個時候我才要恭喜你，你快摸到成功的那扇門了，真的 very close 了。
因為當你把表面上能做的都做了，卻還沒有起色，就說明關鍵問題不在這裡，那在哪裡呢？在那些你沒考慮到的地方，在你忽略的角落，在你看不見的因素背後。
人隻有完整經曆了從起點到谷底再重新仰望頂峰的階段，你問出來的問題、思考事情的角度、做事情的方法，才會顯得厚重，才會具備分量，才會一聽就不是外行菜鳥說出來的。
為什麼同樣都是學校上課，老師教的也都是一樣的知識理論，可學出來的人考出來的成績上下限差别這麼大？
關鍵不在老師，在于學生自己。
除了專業硬技能這一項，還有一點很重要，人情世故。
沒錯，江湖不光是打打殺殺，江湖全 TM 是人情世故。
甭管是傳統行業也好，泥腿子行業也好，朝陽行業也好，創新行業也好，到頭來都逃不過我們上下幾千年的文化積澱。凡是有人的地方就是江湖，你必須學會鑽營關系。
我之前寫職場勾心鬥角的内容，有人不喜歡看，覺得都是使壞心眼，教壞年輕人。對此我隻想說，要麼你被保護得太好，要麼你還沒有被社會教做人。
任何公司，任何崗位，但凡你做到中層往上了，都要學會參透人性，不然就是 " 人為刀俎，我為魚肉 "。
害人之心不可有，防人之心不可無，這不是人生選修課，而是人生必修課。
但人情世故這東西，說複雜也複雜，說簡單也簡單，核心要義可以歸結為一句話：
謹慎的利他主義。
我們先說後半段，利他主義。這其實就是格局，先讓别人賺錢，然後我再賺錢。别人好了我才好，别人不好我獨好，就很危險。
這話看起來簡單，但你沒經曆個幾十上百次現實的教訓，是不會真懂的。
就說一個例子吧，前段時間抖音上的帶貨一哥瘋狂小楊被打假，據說因此虧了一個億，但他絕對不會涼。
因為他再有問題，全國有幾萬個拿他的視頻做切片直播帶貨的博主，這些人是真的能靠這個賺錢的。
換句話說，瘋狂小楊不光自己賺錢，還創造了幾萬個就業崗位。這些靠他的内容養活自己的人，分布在中國各個城鄉縣城裡，如果沒有瘋狂小楊的帶領，這些人可能到現在還是遊手好閑的街溜子。
說到這裡大家懂了吧，這跟任正非說的 " 财聚人散，财散人聚 " 是一個道理。
你不能光自己好，你還要帶動别人一起好，這樣萬一出個什麼事了，你才有護城河。
這是利他主義的核心所在。記住了，利他的最後，還是利己。
那為什麼我要在利他主義前面加兩個字，因為不是每個人都懂得有恩必報，當白眼狼的大有人在。
所以看人、識人就變得很重要。但同樣地，這個東西講道理沒用，你要自己去碰釘子，自己吃大虧才行。
注意我說的不是小虧，是大虧。
我以前寫過一篇文章，叫年輕時必須挨的毒打，其中有一條就是被人騙、被人背叛、被人捅刀子背刺。
你隻有挨過打了，才知道疼是什麼滋味，才知道打你的人長什麼樣子，他們要害你之前都會露出什麼狐狸尾巴，他們忽悠你的時候都是什麼套路。
實戰經驗永遠比紙上談兵有效，隻有你每次付出回報的 ROI 嚴重不對等，才會懂什麼叫 " 劃不來 "，什麼叫 " 及時止損 "。
聰明人絕不會在沒有收益的人和事上面浪費時間，所以你要謹慎，要計算，要有自己的評估體系。
這些玩意兒雜糅在一起，就變成了你認人識人的方法論。謹慎的意思不僅是小心翼翼，多留心眼，更是叫你構建自己的價值觀框架，不要随便把自己毫無保留地送出去。
什麼人值得交往，什麼人不值得理會，什麼人應該長期保持聯系，什麼人隻有在需要的時候才會找你，都歸納整理好，心裡默默把标簽都打好，然後你就保持觀察，随時動态調整，這就是策略。
不管你去什麼行業，去什麼城市，去什麼組織，結交什麼人，很多底層的東西是通用的，甚至可以說是一成不變的。
總而言之一句話，太陽底下沒有新鮮事。
為什麼很多大佬喜歡讀曆史書？因為他們要從前人的經驗裡，找到對現世有啟發的方法。
你真以為《資治通鑒》有那麼好看？人家是把《資治通鑒》當管理手冊在用，而不是當故事會來消遣。
時代不一樣，人性是一樣的，上下五千年都是如此。
賺錢這種事，千萬不要想當然，我們要學的東西，還有很多很多。
希望以上這些，對你有所啟發。共勉。
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審校 | — — 輪值主編 | 徐悅邦
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