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責編 | 若風
第 8201 篇深度好文：3363 字 | 9 分鍾閱讀
思維方式
職業生涯有三條黃金規則：
1．不要銷售你自己都不願意買的東西；
2．不要爲你不尊重和不欣賞的人工作；
3．隻和你喜歡的人一起工作。
其中兩條和人有關。
工作如此，生活亦如是。
上周在混沌錄《好運》的課，我現場問了一個問題：
對于一位父母而言，教育子女最重要的事是什麽？
答案可以是培養 " 獨立人格 "，也可以是多陪伴，注重健康快樂 ......
我給出的 " 标準答案 " 是：
最重要的是給孩子選對一個媽（或爹），其他的都是細節。
一
神劇《權力的遊戲》的編劇與執行制片貝尼奧夫，提及了一個重要的成功秘密：
請真正優秀的人來，他們知道自己在做什麽，然後确保他們領會你想要的東西。
例如，作曲是拉明 · 賈瓦迪，作品有《越獄》、《西部世界》和《權力的遊戲》等。
貝尼奧夫說：
我們一直在大談拉明 · 賈瓦迪，他是爲《權力的遊戲》配樂的作曲家，也是這部劇的作曲家，我希望他是我們以後制作的所有影劇的作曲家。
對于如何與優秀的人合作，貝尼奧夫以拉明 · 賈瓦迪爲例，生動地描述到：
他把配樂的一小段交給我們時，90% 的時候我們會說，" 太棒了，拉明。"
但也有 10% 的時候 ( 有時我們甚至不明白問題究竟在哪裏 ) 我們會說，" 我拿不準。"
他會在略微思考後說 :" 讓我再試一次。我懂了。"
接下來，貝尼奧夫給出了一段精辟且耳熟的總結：
我覺得能找到這種人很不容易，既是高水平的藝術家，又有開放的态度，不輕易覺得被人冒犯了。
還是那句話，不管做啥事兒，找對專業的人，太重要了。
如果人是對的，基本的水準就有保障，進而才談得上意外驚喜。
而且還不累，不用解釋來解釋去，動不動要安慰。
不管是工作，還是生活，花錢時應該找專業人，買專業東西，當時也許貴，時間拉長看還是最劃算的。
當然，在工作方面，找對專業的人，前提也許是，自己先得是個專業的人。
二
有次和一位淵博且成功的前輩聊天，談及決策，他說，很多時候，有效的決策往往是遵循簡單的常識的。
對此，我不能贊成更多。
例如，許多幸運的家夥，工作順利，投資好運，家庭幸福，都是遵循了一個特别簡單的決策原則：
找對合适的人。
以在海外生活的華人爲例，假如你找到好的會計師、律師、銀行經理和家庭醫生，你的生活就輕松了一大半兒。
有個朋友的朋友的孩子，好幾年前被哈佛錄取。據說他的媽媽最大的秘密是：
不管學啥，都給孩子選最對的老師。
例如，孩子學鋼琴，她跑去音樂學院找教授，而不是去找擅長考級的老師。
不是說教授就牛，而是更能從音樂的本質啓迪孩子。
喬布斯和馬斯克，年輕時都是極不靠譜的人，但卻都擅長于找對靠譜的人。（這裏的靠譜和不靠譜是相對且多元的概念）
他們身邊的人，無不聰明，能幹，而且還很忠誠。
找對合适的别人，這也算是 " 戰勝自己 " 的一種獨特模式吧。
三
" 一切在乎對的人 "，這條 " 真理 " 的另一面，也許更有現實價值，那就是：
遠離不對的人。
啥叫 " 不對的人 " 呢？
1998 年，巴菲特在佛羅裏達大學對同學們說：
誠信是獲得競争優勢的重要商業決策。競争優勢始于你雇用誰。
具體而言，他會尋找 " 誠信（Integrity）、智慧（Intelligence）、活力（Energy）" 三者兼具的人。
如果不具備第一點 " 誠信 "，那麽後面兩點 " 智慧 " 和 " 活力 " 會殺死你。
然而，如何知道一個人的品格呢？
必須通過考驗。
然而，問題來了，一個社會達爾文主義者，也許不會相信真有所謂誠信，他會引用《教父》裏的話：
一切皆有價。
一個人經得起考驗，無非是出價不夠而已。
所以，對的人，不僅在專業上自律，在品格上的 " 翻臉成本 " 也不低。
四
我年少時，最讨厭 " 厚黑哲學 "，認爲不過是叢林主義和虛無主義的可憐交集。
後來遇到了一些無法理解的事。生意上遭遇項目合作方翻臉，對方看起來是智慧而有活力的人，而且也無不誠信的理由，因爲看上去大家繼續把蛋糕做大，更符合各方共同利益。
我的搭檔解惑道：也許你無法理解爲何對方爲了不夠大的利益開撕，但事實是 Ta 也許認爲此生不會再有 " 這麽大 " 的機遇，所以孤注一擲。
我對人情世故一直愚鈍，被錘了幾次之後，略有所悟，并且書呆子般從中發現了期望效用和機會成本的獨特解釋，仿若 " 翻臉經濟學 "。
期望效用：你認爲不值得撕的事兒，别人也許覺得值得。期望值不等于期望效用，并且每個人的期望效用并不相同。
機會成本：你認爲對方不值得爲這麽小的利益和你翻臉，但你可能不僅高估了對方，也高估了自己。就像見到相親對象才知道自己在介紹人眼中是啥 " 貨色 "。
當然，以上種種人性的試驗場上，你我都可能處在甲方乙方難辨的任何一側。
所以，" 對的人 "，不僅是指當時 " 對 "，而且将來變成 " 不對的人 " 的概率也比較低。
你看，簡單的道理總是極其複雜的。
的确，工作或生活上想要取得成功，最重要的事是 " 找對人 "：
1、Ta 需要誠信、智慧、夠專業；
2、Ta 還要有開放的态度，不會因爲你的想法而覺得被冒犯；
3、Ta 還要有比較高的翻臉成本。
最後一點太難了，和原生家庭、成長經曆、财富的考驗、甯靜的心境都有關系。
五
然而，如上讨論，依然有一個危險的默認：
不對的人都是别人。
萬一真相是我們自己不對呢？
自己的不對，有三個角度：
1、我們自己，才是那個不對的人；
2、他人無所謂對錯，隻是因爲你将其放在了不對的位置上。
3、在不對的地方，做不對的事情，啥人最後都不對了。
關于第一點，《孟子》中寫道：" 行有不得，反求諸己。" 意思是說，我們做事如果沒有成功，應當反過頭來從自己身上找原因。
但是，過度自責也不必哈，否則就成爲另外一種推卸責任了。很多人喜歡把責任推給過去的自己，這種症狀俗稱 " 後悔 "。
關于第二點，一個對的同事，未必是對的知己；一個對的牌友，未必是對的合作夥伴。
所以，所謂 " 對的人 "，不得不以 " 分類 " 爲前提。例如貌似啥都不對的人，也可能和你一起很開心地喝啤酒，那一刻他也是對的。
把對的人放在對的位置上，才會有對的結果。
關于第三點，巴菲特曾說自己用了 20 年才從紡織生意的泥潭裏走出來。
" 你讓我去打理爛生意，我堅決不去，太難了。世界第一流的管理者也救不了爛生意。讓我去把福特汽車的生意做好，我堅決不去。就算讓我從整個美國随便挑選 CEO，我也不去。"
對的人，還得在對的地方，做對的事情。
六
如何找到 " 對的人 " 呢？
1. 隻選那些證明過自己 " 對 " 的人
并非說年輕人沒希望，但的确很難從新手中看出誰能成，否則張一鳴不會被那麽多投資者看走眼。
巴菲特說自己 " 隻選已經事業有成的經理人 "。
" 有一項研究表明，生意上的成就與一個人開始做生意的年齡存在相關性。生意做的最好的那些人，很年輕的時候就開始做生意了。"
他有一個冷酷的觀點：
" 在自身條件的基礎上，經過長時間的努力，肯定是能取得進步的。但是，我現在越來越覺得主要還是靠天分。四五年前，我不這麽想，現在看法變了。"
當然，每個人有自己不同的天賦。
不過，殘忍的現實是，許多人這一輩子都未曾在某件事情上證明過自己。
2." 對的人 " 是自驅的
太多人，啥事兒都沒幹，就算來算去，不見兔子不撒鷹。
以前聽過一個真事兒，有個小偷入室行竊，見室内混亂，禁不住收拾起來，直至主人回來被抓住。
這就是幹啥事兒都能當作自己的來辦。
我看見華楠要求合夥人親自刷公司廁所，他身體力行，趴在地上刷蹲坑，了不起。
很多時候，熱愛和頭腦一樣重要。
3. 把對的人安排在對的位置上，還要繼續進行管理和跟蹤
那些大事不糊塗的人，看起來隻要選對人，就能過好這一生，其實是因爲他們還有讓 " 對的人 " 對自己忠誠的天賦。
美好和幸福都是需要經營的，有傻福的 " 傻人 " 往往并不傻。
這一點我在現實中經常看到，頗有感慨。
4. 對的人，不會一開始就對，或者一直都對
所以，貝索斯說：" 經常做得對的人，會多傾聽；經常做得對的人，會常常改變想法；經常做得對的人，會想辦法否定自己深信的信念。"
寫在最後
王興說創始人有三個關鍵點：對的事情，對的人，很多很多的錢。
經濟一有起伏，錢一變少，就聽到了很多關于 " 背叛 " 和 " 翻臉 " 的故事。
人性在極端環境下，就會遭遇考驗，并且極少經得起考驗。
所以，美好的世界不是讓人性變得更好，而是不要讓人們進入被迫要考驗人性的極端境況。
生命短暫，把時間留給對的人。
賞心悅目的人，天生要去做賞心悅目的事兒，自然會給你賞心悅目的結果。
* 文章爲作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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