圖片來源 @視覺中國
文 | 天下網商，作者 | 朱之叢，編輯 | 李丹超
《流浪地球 2》火出圈了。
影片中，随着遍布地球的 1 萬多座 " 行星發動機 " 點火，一篇宏大的宇宙史詩正式揭幕。有影迷盛贊：如果說《流浪地球 1》拿到了電影重工業的入場券，那麼《流浪地球 2》堪稱一座裡程碑。
這部在春節期間斬獲 21 億元票房佳績的熱門科幻電影，也成為了一衆文創、玩具商家的富礦。電影中出現的機械臂、宇航服、機器狗 " 笨笨 " 等硬核裝備，迅速被獲得授權的商家複原成不同規格的模型和玩具，并吸引了大量潛在消費者關注。
阿裡魚旗下衆籌平台 " 造點新貨 " 顯示，熱衷于聯動科幻 IP 的文創品牌 " 賽凡科幻空間 " 出品的 " 笨笨 " 模型等電影衍生品，原本預計衆籌 10 萬元，目前已募集了 7900 萬元，衆多粉絲湧入其淘寶店下單，品牌方不得不發布公告勸說大家 " 理性消費 "；52TOYS、布魯可等知名玩具品牌也分别入局，有品牌主理人表示，此次制作《流浪地球 2》電影周邊，" 大家都拿出了看家本領。"
把流量密碼轉換成财富密碼，在《流浪地球 2》帶火的周邊模玩賽道裡，擠滿了雄心勃勃的入局者，和盼望着 " 野性消費 " 的玩家。
" 明星軍犬 " 養成記
為機器狗 " 笨笨 " 等模型衆籌近 8000 萬元的文創品牌 " 賽凡科幻空間 "，算是專注于科幻 IP 的 " 老玩家 "。
這個品牌隸屬于成都翌星文化傳媒有限公司旗下，曾和動畫《瑞克與莫蒂》、遊戲《賽博朋克 2077》等多個科幻 IP 聯動。其淘寶店鋪首頁顯示，" 賽凡科幻空間 " 旗下的熱銷商品大多來自《流浪地球》和《三體》系列，這兩者均是劉慈欣創作的知名科幻小說，在中國擁有廣泛的粉絲基礎。
此次上線的 " 笨笨 " 模型，是春節檔電影《流浪地球 2》中的軍犬。在電影中，這隻黑白相間的機器狗不僅動作靈巧、水陸兩栖，還能通過一面 LED 屏幕顯示可愛的 " 顔文字 "，博得了許多影迷的喜愛。
上線僅 1 分鐘，" 笨笨 " 就達成了原定的衆籌目标 10 萬元，這個金額飛速上升，數天後已暴漲至千萬元。消費者的熱情來得讓人措手不及，品牌方發布了言辭懇切的公告，希望消費者 " 快樂觀影，理性消費 "。
但網友毫無停手的意思，有人調侃稱 " 我花錢，你少管 "，衆籌金額随之持續上漲，截至發稿前，這個數字已來到 7900 萬元。
賽凡科幻空間出品的 " 笨笨 " 模型（樣品圖）
除賽凡科幻空間外，機器狗 " 笨笨 " 也被同步授權給了 " 羊很大 "" 布魯可 ""52TOYS" 三家廠商制作。有品牌方表示，雖然電影中出現了大量機械裝置，但 " 笨笨 " 的可塑性最強，也是最受影迷和商家關注的衍生品之一。
為了還原這隻 " 明星軍犬 "，各家廠商稱得上大顯身手。
由賽凡科幻空間出品、星環重工承制的 " 笨笨 "，突出精細的零件結構和逼真的做舊效果；積木品牌羊很大制作的 " 笨笨 " 可用藍牙操縱，還能在 AR 場景中實現 " 探索月球 "；玩具品牌 52TOYS 旗下的 " 笨笨 " 則主打 " 可變形 " 玩法，其品牌主理人汪寅介紹，" 笨笨 " 可被收納為一個邊長 5 厘米的立方體，不僅符合影片中的表現，也方便消費者反複把玩。
汪寅表示，将同一角色授權給不同風格、不同類目的商家，也符合影視 IP 授權的一貫做法。"（産品）紮堆了以後，就要看各家的産品特色了。大家都有自己的看家本領。"
商機無限 " 小破球 "
如果說《流浪地球 2》的大火，還在部分影迷的預料之中，那麼它帶動的 " 野性消費 " 大潮，則超出了大家的預期。
" 一開始我們沒預想到會有這麼好的效果，也沒有那麼強的信心。"52TOYS 主理人汪寅回憶，他們在上線 " 笨笨 " 衆籌項目後，金額從 20 萬上升到 30 萬花了一天半時間，期間主要是品牌的核心粉絲在出資支持。
但随着《流浪地球 2》口碑發酵，這個數字隻用半天時間就來到 100 萬，随後開始以每天百萬元左右的速度增加，目前已達到 394 萬元。" 我們品牌成立時間挺長了，但确實是第一次遇到這麼大的陣仗。" 汪寅笑稱。
52TOYS 推出的 " 笨笨 " 主打可變形玩法
在玩家和粉絲的熱切關注下，衆籌不僅是商家籌集資金的手段，也變成了收集消費者意見，乃至和玩家互動的渠道。
" 衆籌并不是字面意義上的‘我如果籌不到這筆錢，産品就沒錢做了’，它更多是一種推廣，是帶動消費者一起共創的活動。" 汪寅舉例，消費者會在衆籌期間對 " 笨笨 " 提出各種反饋意見，如把 " 顔文字 " 靜電貼紙改成磁吸式、将電影中的更多機械角色産品化等。比起常規的 " 預售 + 尾款 " 模式，這種深度參與的方式更具趣味性和話題度。
除了最受人關注的 " 笨笨 " 之外，《流浪地球 2》的衍生品還包括挖掘機、裝載機、航天員機動裝置、" 數字生命卡 " 外形的 U 盤等。阿裡魚旗下衆籌平台 " 造點新貨 " 顯示，目前上架的 3 個《流浪地球 2》相關衆籌項目的進度均已達到 1000% 以上。
超級 IP 的衍生之路
事實上，超級 IP 靠周邊商品獲利并不少見。以好萊塢電影為例，有數據統計其盈利的 70% 來自衍生品市場的銷售收入，其中電影版《哈利 · 波特》就在上映 20 周年時趁機推出大量聯名周邊，獲得衆多影迷買單。
而目前中國電影的盈利現狀是，一方面票房仍占了 8 成左右，隻有少數觀衆願意為周邊買單；另一方面，衆多商家開始看上 IP 衍生生意，有了一些較為成功的嘗試，如電視劇《鄉村愛情》的潮玩盲盒、動畫片《中國奇譚》小妖擺件等。
據《2022 中國品牌授權行業發展白皮書》數據顯示，2021 年中國年度授權商品零售額為 1374 億元，同比增長 24.2%。可以發現，雖然國内 IP 衍生産業與國際市場還存在着較大的差距，但各方都已在加快探索與布局的腳步。
電影裡，人類牽引着 " 小破球 " 飛向 4.2 光年之外的深空。現實中，《流浪地球 2》所開辟的電影工業化道路，和影視衍生品的商業前景，也同樣承載着無數人的期待。
汪寅說，公司從項目組到管理層都是科幻迷，他曾組織全體員工去影院包場觀看《流浪地球 1》。2019 年，52TOYS 因檔期安排錯失了和劇組合作的機會，他們一直耿耿于懷。此次終于有機會和 " 小破球 " 聯手，" 希望盡力把産品做得更完美一些。"
時值春節，人力安排緊張，汪寅覺得在産品和宣發上仍然有優化空間。" 如果将來還有和《流浪地球 3》合作的機會，我們會把握得更好。"
這句話裡，也包含着貫穿《流浪地球》系列電影的那句經典台詞：" 我們選擇希望。"
