◎智谷趨勢（ID：zgtrend） | 竹芒 震谷子
三千元拿下 LV，一千塊拍下 iphone，不到一百塊買到尼康，15 元暢享拍立得 ……
放在幾年前，這樣的價格這樣的商品你買到的隻能是盜版、假貨，除非哪個富得流油的好心人大發善心，把囊中之物拱手送人。
當下，二手市場卻讓一切輕易實現。就像 Temu 那句響徹雲霄的廣告詞 " 像百萬富翁一樣購物吧！"我們正站在二手經濟走向騰飛的起點，真正享有購買一切的自由。
僅今年上半年，中國新增二手經濟相關企業近 33.9 萬家，同期增長 81.1%，比爆發式開餐廳還要誇張。
國内最大的二手交易平台閑魚，今年首破 5 億用戶，互聯網上一半的人都在裏面買買買賣賣賣。
有人爲幾百塊淘到的二手手機而興奮不已，有人忍痛轉身賣掉了幾萬塊的奢侈品包包。
" 愛回收 " 持續盈利，回收餐飲設備都能日賺 2 萬，多抓魚甚至把實體店開到了寸土寸金的上海虹橋！
就連發展循環經濟都被寫入政府工作報告，海外二手奢侈品平台敲響了财富自由的鍾聲。
不過，就跟拼多多的崛起一樣，二手經濟的爆火，也是消費清醒的另一個切面。
人們紛紛躲進中古店裏尋覓安全感，懷緬逝去的那個熱烈、繁榮的消費年代。
二手市場率先迎春
沒想到，" 收破爛 " 的也有了勁敵。一度被人看不上的舊貨、二手貨的歸宿，正從 " 收破爛 " 那轉移到 " 閑魚們 " 上，在消費市場上成爲新寵。
有人看到 20 元出的拍立得，便宜得讓人不敢下手，最後幹脆把心一橫，看看到底能買到啥，結果 " 安全下車 "！
圖源：小紅書
更令人咂舌的是，評論區居然有人 15 元拿下同款，還有人 "85 元買下一台尼康 d70s"！看到這裏，剛買完單反不久的我，真後悔去搜了市場價——單機 4700 元，套機 7100 元，看到的一個最低報價，也要 4600 元 …… 瞬間感覺失去一個億。
圖源：小紅書
圖源：ZOL 報價
還有人通過買二手，一年省下 2w＋！從書籍到彩妝，從小工具到小家電。更有上海的租房一族，1 塊錢淘到了原價 2 萬的沙發，100 塊淘到了實木書桌、衣櫃、餐邊櫃、餐桌椅，700 淘到了原價 3 萬的床 ……
圖源：小紅書
這屆網友也越發貼心，鋪天蓋地的二手攻略，隻爲讓我們這種普羅大衆的遺憾可以少一點。
" 閑魚撿漏大王的秘訣 " 教你如何搜索成色好的閑置、判斷靠譜的個人賣家、判斷正品，讓買方薅到真羊毛。
" 一個很變态但可以提高閑魚曝光的偏方 " 教你如何上新閑置、推廣産品、提高曝光度，讓賣方變廢爲寶。
圖源：小紅書
還有人利用信息差，硬生生地把基于平台的 C2C 的生意，做成了 C2B2C，自己取代平台成了那個 "Business"，打出 " 每天半小時月入 1500" 的标簽，開班收徒。
果然人性是如此現實：痛恨中間商賺差價，但如果發現商機的是自己，那誰也别想阻礙我搞錢！
圖源：小紅書
把二手貨買成了生活必需品的人們，也讓二手交易平台有了邁開大步子的底氣。
例如國内最大二手交易平台閑魚，從非核心走向淘天集團一級業務，總經理丁健從向阿裏媽媽負責人彙報變爲直接向淘天集團 CEO 戴珊彙報。
最近，丁健更是喊出服務 10 個 " 小目标 " 的消息：到 2030 年，閑魚要服務用戶超 10 億，再次給電商界打起雞血。
10 億用戶是什麽概念？截至 2023 年 6 月，中國一共就 10.79 億網民，也就是說，每一個網民都可能會在閑魚上買賣二手商品！
爆發的二手市場裏，遠不止一個 " 閑魚 "。
有着文藝标簽的 " 多抓魚 "，也在迅速壯大，從隻賣二手書，擴充到書、服裝、電子産品多品類，從一個依托朋友圈的 Excel 表到坐擁小程序、APP、一線城市的實體店鋪。
12 月 15 日，多抓魚首家專注二手服飾的快閃店，在上海虹橋天地 · hubo 正式開業。不愧是 " 魔都 "，舊貨也能夠在寸土寸金的上海商圈，和都市麗人、職場白領，共享同一個空間。
圖源：多抓魚微信公衆号
這些種種迹象似乎在展現一種趨勢，二手經濟的春天，要來了。
根據經濟日報報道，我國現存約 165 萬家二手經濟相關企業。僅今年上半年，我國新增二手經濟相關企業近 33.9 萬家，比 2022 年同期增長了 81.1%！
這增速，比今年初爆發式開餐飲店還要離譜。
整個二手市場，近年來的規模直線上漲。2015 年到 2020 年，5 年時間，中國二手閑置物品交易規模從 3000 億到破萬億。
這是什麽樣的速度？" 娛樂之城 " 長沙 2008 年 GDP 才首次破三千億，到 2018 年才擠進萬億俱樂部；同爲網紅城市的西安也用了 10 年時間才從 2010 年的 3195 億到 2020 年首破萬億大關。
作個不太恰當的對比，就連今年的房地産，喜歡買二手房的人都越來越多了。12 月 13 日，中國住房和城鄉建設部副部長董建國說，今年 1 月到 11 月，全國二手房交易量占全部房屋交易量的比重達到了 37.1%，創造曆史新高。
哪些 " 破爛 " 最受歡迎？
這股 " 潮流 "，刮向每一個人。2023 年，不論是普通大衆，還是中産、有錢人，原本交集甚少的各個階層，在對待商品的态度上卻罕見達成了一緻：向 " 破爛 " 進軍。
隻不過有人靠 " 賣破爛 " 變現，有人則靠 " 撿破爛 " 爲生。
這也直接催生了二手細分交易市場的火爆。
首先就是 3C 類二手市場肉眼可見地擴張了，越來越多的普通人拾起二手機。
3C，即計算機類（computer）、通信類（communications）和消費類電子（consumer electronics）三者的統稱，也被稱爲 " 信息家電 "。
拿最常見的手機來說，一面是新機越來越不好賣。
TechInsights 發布的數據顯示，2023 年第三季度全球智能手機出貨量爲 2.96 億部，同比下降 0.3%，這也是智能手機銷量連續第九個季度出現年度下滑。今年第一、二季度下降幅度甚至高達 14%、7.8%！
另一面是二手機越來越香，交易量連續 5 年攀升。
" 買舊不買新 " " 主打一個性價比 " " 不知不覺淘了至少 8 部手機，全家三人都在用閑魚手機 "。
圖源：小紅書
對于一個動辄大幾千的新機來說，一兩千甚至幾百就可以入手一台二手，對普通人來說确實誘人。
且越高端的手機，在二手市場越受歡迎。
有數據統計，今年三季度，蘋果的二手機快要占據整個交易量的 3 成，加上小米、華爲，三個頭部品牌占據整個二手機市場超過 6 成。
随着 9 月那波新機發布，作用到二手機上，估計第四季度品牌機的交易數據會更加亮眼。
不僅是線上，二手類門店也越開越廣。就在前些日子，筆者逛商場時，一個擠滿人的小隔間讓我以爲又是什麽網紅套路興起，結果發現居然是 " 愛回收 " 的線下店。那麽多人圍在店裏居然是要給自己的手機估價！
官方信息顯示，" 愛回收 " 實體店已經覆蓋全國 273 座城市，門店數高達 1900 多家，相當于全國 1/3 的城市都可以看到愛回收的蹤影。
不斷加盟的商家，讓愛回收的搞錢能力蹭蹭上漲。11 月，萬物新生集團（愛回收）發布了 2023 年第三季度業績報告，實現總收入 32.6 億元，同比增長 28.4%。值得注意的是，這一态勢，從萬物新生 2021 年在紐交所上市以後，就一直保持。
" 不會躺平 " 的東哥，投資眼光還是很犀利的——作爲萬物新生集團的長期戰略股東，京東從 2014 年便開始與愛回收展開合作，後來京東又領投愛回收超過 5 億美元的 E 輪融資。
過去一年，萬物新生不失東哥所望，持續實現季度盈利，全年營收近百億元。
而二手手機這塊 " 蛋糕 "，還在持續壯大。智研咨詢報告顯示，2020 年全球二手手機交易平台交易規模達 120.28 億美元，其中中國占比超過 1/3。随着二手經濟的騰飛，交易規模有望在今年突破 280 億美元。
第二就是餐飲設備回收的火爆。那些手裏有點閑錢的新中産們，紛紛紮進餐飲行業，卻在一地雞毛之後，把中産身份拱手讓給了設備回收商。
從夏天開始，今年的餐飲倒閉潮已經來了幾波，裏面的人哭聲越大，外面的 " 收屍人 " 賺得越歡。
根據紅餐網報道，餐飲二手設備回收的投資回報率高達 700%～800%！當然，這是理論值。如果實際投資率有這麽高，那結果一定比 " 龐氏騙局 " 還要恐怖。
現實情況雖沒有那麽誇張，卻也十分樂觀。根據行規，回收通常按照新設備價格的 1-3 折報價，再以 5-8 折售出，倒騰之間，最少最少也有 67% 的回報率，一衆 " 收屍人 " 跻身中産。
就像一個裝修高檔、投資 600 餘萬的西餐廳最後打包價隻有 8 萬，因爲大量設施不具備任何回收價值。
而靠一家又一家的倒閉店賺錢的回收者可以日盈 2 萬，一年就可以再開一家高檔餐廳，甚至可以裝修得更加豪華。
圖：日賺 2 萬，又開新倉的餐飲設備回收商 " 狗哥 "，圖源：" 狗哥二手餐飲設備 " 抖音号
餐飲的魅力從未消失，隻是魔法棒從大廚手裏傳到了老闆那裏，如今又傳給了二道販子。
第三大火爆的 " 破爛 " 市場，直指珠寶、箱包等高端奢侈品類。
奢侈品越漲價，越能體現其稀缺的價值。
奢侈品巨頭近幾年漲價的頻率越來越高，從原本的一年一次變成三到四次。比如近日有消息傳出，愛馬仕又要漲價了，漲幅力度比年初還要大。
但漲價歸漲價，願意多掏錢購買奢侈品的有錢人卻似乎在萎縮。今年 4 月以來，歐洲七大奢侈品企業的價值已經蒸發 25 萬億美元。
不過，和手機一樣，奢侈品新品市場越發凄涼，二手市場就越發火爆。
一邊是努力維持體面的高端人士，被賺錢越難的現實打回 " 原型 "，最終頓悟自己 " 德不配位 "，和愛馬仕、LV 斷舍離，壯大 " 賣方 "。
圖源：小紅書
一邊是精打細算的普通人，跟在 " 墜落 " 的名流後面 " 拾荒 "，用更少的錢，享受更優質的商品，擴充 " 買方 "。
" 原本預算 1000 元左右再買一隻蔻馳，但發現隻要三四千元就能買隻 LV 中古包。"
" 一萬六的包用零頭六千多就買到了，可以買三個了都。"
甚至在某魚，" 一顆永流傳 " 的鑽石，也可以被 " 再愛一次 "。
圖源：小紅書
市場上，以二奢爲業的平台也迅速崛起，比如北大專業第一、在牛津拿全額獎學金的徐薇，裸辭下海，創辦了業内領軍者 " 紅布林 "，并在去年底拿下轉轉的 1 億美金融資。今年 2 月，又再次得到了轉轉 " 爸爸 "58 同城的股權融資。
在此之前，胖虎、妃魚等二奢平台也獲得渶策資本、五嶽資本等投資。
" 文青 " 多抓魚，也向二奢進軍。服裝類從平價到包攬 Tory Burch、Michael Kors、sandro 等一衆輕奢品牌，就連 LV、Chanel、Gucci、Prada 等頂奢服飾也被收入麾下。甚至被吐槽，差距懸殊的低進高出，玩得有點野。
圖源：小紅書
此外，中古家具、二手樂器給人帶來的驚喜也在不斷刷新。
普華永道發布的《中國内地及香港地區奢侈品市場洞察》顯示，可持續發展和循環經濟成爲當下奢侈品市場的兩大關鍵趨勢，預計全球二手奢侈品市場 2021 到 2027 年年均複合增速将達近 13%。
" 變浪費爲消費 "，正成爲這代人的共識，大家的 " 拾荒 " 能力，正肉眼可見地變強了。
從 " 槐市 " 到敲響财富自由之鍾
買賣二手貨，這事一點不新奇。遠在兩千年前，中國就出現了二手書籍和文物買賣的 " 槐市 "，到清朝時期，就連皇帝的物件，都可以被放到 " 閑魚 " 市場變價售賣。
比如在雍正六年内務府《庫貯檔》一則奏折：" 内稱年羹堯家抄來物件寫摺奏聞。奉旨：自然銅九十斤交由養心殿造辦處有用處用，若無用，不如交崇文門監督作價。欽此。"
這也是清代内務府檔案中，将宮中 " 無用 " 之物，交由崇文門變價的最早記載。
而後變價物件五花八門，挂屏、挂鏡、玻璃燈等各式家具器用，端石硯、冊頁字片等文房用品，甚至是藥物、食物，乃至象征皇權的 " 金龍旂 " 也不例外。
圖源：故宮博物院《" 交崇文門變價 " ——清代内府變價物件知多少》
中國當代的二手市場，從一個充斥着文藝、浪漫的時空萌芽，
舊書攤、古董文玩，身上仍然散發着一股文人味兒，就連名聲顯赫的北京東三環的 " 鬼市 " 潘家園，集散的也是來自全國各地的藝術品。
孔夫子舊書網，那時也才剛剛冒頭。
二十年後，" 孔夫子 " 老人垂暮，而越來越多的 " 孔夫子 " 走向新生。閑魚、轉轉、愛回收、多抓魚、找靓機、紅布林多面開花。
國家隊也出手給二手市場拾柴添火，這兩年出台的支持綠色發展、綠色消費的政策文件一個接一個，" 發展循環經濟 " 甚至被寫入今年的《政府工作報告》。
放到國外來看，淘二手貨，也早就是生活的一部分。
" 跳蚤市場 " 這個詞就誕生于歐洲，說的是一個多世紀前，巴黎政府爲了整頓市容禁止市民亂倒垃圾，原先堆積在舊街道的垃圾被 3 萬多名貧民搬運售賣，因環境太差，跳蚤橫生，因而得此名。
如今跳蚤市場、慈善商店遍布歐美城市的街頭巷尾，數百個舊書攤成爲塞納河岸的風景線，獲第 84 屆奧斯卡金像獎最佳原創劇本獎的《午夜巴黎》，就取景于世界最大跳蚤市場——聖圖安跳蚤市場。
圖：聖圖安跳蚤市場，圖源 O'Bon Paris 官網
近年來，随着資本的進入，二手電商的崛起，讓此種原本屬于 " 發燒友 " " 淘金者 " 的小圈子活動，不僅實現了破圈流動，還甚至敲響了納斯達克之鍾。
2019 年 6 月，美國二手奢侈品交易平台 The RealReal 在納斯達克 IPO。一年半後，被稱爲美版 " 閑魚 " 的 Poshmark，也成功魚躍龍門，上市首日，股價就較 42 美元的發行價暴漲 141.67%。
TikTok 等嗅覺敏銳的巨頭也開始布局海外二手奢侈品電商。
二手經濟這片藍海的巨大價值，還遠沒有被挖掘完畢。
結語
瘋狂躁動的二手經濟背後，卻是越發冷靜清醒的消費人群。
不是新品沒人看得上，而是舊貨更有性價比。
隻是這波二手熱潮，來得多少有點無奈。
二戰後，日本迎來經濟發展 " 黃金期 "，到 60 年代末，日本超越西德成爲資本主義世界的第二大國，80 年代末超越蘇聯成爲世界第二。
經濟的急速發展，也讓日本進入一個熱衷購物、熱衷品牌的消費主義時代。
這一切，卻在頂峰時期，按下了暫停鍵。1990 年前後，地産大泡沫的破滅，讓日本步入經濟低迷的 30 年。
也是從這時開始，大家不再熱衷于 " 買買買 "，中古店（二手交易）開始興起，購買二手家電、電子設備、書籍，成爲新的風尚。
當下市場發生的一系列變化，正朝着這一趨勢邁進。這加深了大家對 " 日本化 " 的猜測。
日本社會學家三浦展在去年一次演講中說：" 我們已步入了‘父母是中流，孩子是下流’的時代。"
這裏的 " 下流 "，并非指向道德，而是階層。2005 年，三浦展寫了一本《下流社會》，說的是中産階層向上流動很難，但向下墜落，異常容易。
而發生這一切的背景，是經濟不景氣、老齡化、人口持續減少等。
深處 " 下流社會 "，進行 " 向下配置 "，成爲一種趨勢。
職場老人爲年輕人讓道，新房子換成老房子，舊家私替代新家私，二手機取代新手機。
我們不得不基于更加現實的考慮，去做出更加理性的選擇。
但也無需過于悲觀，如果這樣的選擇足夠讓我們的内心感到舒适、幸福，那又何須在乎是否 " 下流 " 呢？
畢竟，每一代人，對于何爲幸福的思考，都有自己的答案。
參考：
故宮博物院：" 交崇文門變價 " ——清代内府變價物件知多少
經濟觀察報：百萬餐飲夢，塞進二手倉庫裏
互聯網那些事：都快 2024 了，誰在買二手手機？
北京青年報：在不同國家逛二手市場能淘到什麽好東西？
