2023 開年，品牌經營者有哪些必做的事？
實戰複盤，登高望遠。
今日開啟全球招募的阿裡媽媽 2023 m awards，或許是品牌們得以複盤且望遠的良機。雖然零售市場回暖已成必然，但對于身處其中的企業來說，僅僅觀望到潮流将至，遠遠不夠。每個品牌都需要在必然的趨勢中，找到屬于自己的機會，在激變的水流中掌握主動。
如何在不确定的市場中收獲确定性的增長？阿裡媽媽給出的答案是 " 經營科學 " ——圍繞人 ( consumer ) 和貨 ( product ) 兩個核心經營基本點，進行全域長效地蓄力，在科學方法論深鍊經營 DEEPLINK 與技術産品的組合下，用具體落地的解決方案幫助商家穿越經營周期，讓經營者的每一份付出都 " 可看見、可衡量、可沉澱 "。
如今，新的征程起航之際，阿裡媽媽 2023 m awards 全球招募正式啟動。本次大賽以 " 緻敬經營者 " 為軸，以 " 經營科學 " 理念滲透全賽道，表彰過去一年裡，以科學經營指導實戰應用并表現突出的品牌和生态公司們。
這不僅僅是商業實戰領域的最高經營成就獎，也揭示了變化的市場之下，潮水流動的方向。
2023 m awards，經營科學的年度實戰标杆
時代的變化，攪動着各行各業的潮水流向。
經曆了從流量到留量，從粗犷發展到精打細算的電商行業，正站在經營思路大變革的十字路口上。
走哪條路，要由離炮火最近的人來決策。
在去年 9 月 14 日的阿裡媽媽 m 峰會上，阿裡巴巴集團副總裁、阿裡媽媽總裁家洛提出了 " 阿裡媽媽經營科學 " 理念。從此，開啟了以科學的産品技術、科學的方法論、科學的行業經營解決方案和科學的平蓄促收體系，實現确定性增長的新數智經營時代。
根據阿裡巴巴集團公布 2023 财年第二季度（自然年 2022 年三季度）業績數據顯示，截至 2022 年 9 月 30 日的 12 個月，約 1.24 億消費者在淘寶天貓年度消費超過人民币 10000 元，這些消費者跨年活躍率約 98%，連續三個季度保持高留存率。
龐大的用戶基數和海量的消費行為數據，讓阿裡媽媽的經營方法論成為了品牌們在成長周期中的保增長底氣。
今年天貓雙 11，各行各業的挑戰與機遇并存，阿裡媽媽經營科學分别為服飾、食品、消電、快消等行業，提供了 " 濾波式 "" 觸點式 "" 磁吸式 "" 熱感式 " 經營解決方案，為行業商家提供了破局增效的思路。并借助 UniDesk、萬相台、引力魔方、超級直播等站内外品效聯投産品，有效實現新品快速冷啟、新客加速擴容、新品引爆全店成交的經營目标。
在一系列極具針對性的營銷方案的幫助下，本次天貓雙 11 期間，COACH 勇奪同品類行業天貓榜單三個第一，且實現了品牌付費 GMV、ROI 同比增長均超 50%；有道品牌 E1 種草 -I 首購人群流轉效率提高超 500%、P 會員人群流轉效率提升 100% 以上，成功拿下天貓電子詞典 & 點讀筆類目銷售雙冠軍；優色林站内外人群資産達到全面加深擴容的效果，首購人群規模增長超 160 萬，入會人數同比增長超 40%，GMV 同比增長 65%；OATLY 成功實現品牌人群資産總量提升 194%，品牌新增會員人數近 10w+，首購人群規模逼近 250w。
" 全域确定提效 " 是衆多品牌主的關注的核心命題，其中全域人群、貨品和場景的提效，又是核心命題裡的關鍵課題。DEEPLINK 方法論是解決 " 全域确定提效 " 的關鍵，輔以阿裡媽媽三大核心技術 MTA、NPA、ACE，讓數智方法和能力幫助更多商家實現科學經營。
經營科學，讓品牌走向了确定性提效增長。
經過了數個月，大小戰役的實際檢驗，此次 2023 m awards 将結合經營科學的理念和能力，更加關注品牌商家在經營實戰中的産品及方法論應用和提效表現，讓優秀的經營策略、突出的經營者被看見。
2023 m awards 分為 " 全域科學經營 " 和 " 垂直科學經營提效 " 兩大賽道，共計 9 大獎項，48 個獲獎名額。不僅在評選标準上全面更新，更号召了全球品牌 / 生态公司的廣泛參與。
丨 " 全域科學經營 " 賽道丨
" 全域科學經營 " 賽道主要聚焦于品牌及生态公司全局操盤的年度綜合實戰能力，和經營策略及方法論的突破創新性和行業引領性。
該賽道共将産生 " 經營科學 · 年度品牌大獎 "、" 經營科學 · 年度行業創新獎 " 和生态機構公司專屬獎項 " 經營科學 · 年度生态領航獎 " 三大獎項。
" 經營科學 · 年度品牌大獎 "：此類别看重品牌全年的生意增長經營策略，發掘具有全域提效的全局操盤标杆案例。具備科學的經營方法論，同時兼備品牌在人群、貨品、内容全域提效的出色表現，以及人群資産和 GMV 的雙向成長。
" 經營科學 · 年度行業創新獎 "：年度行業創新獎将深度挖掘服飾運動、美妝個護、母嬰潮玩、消電美家、食品健康、創新行業這六大行業中不斷超越自我、引領行業風向的優秀品牌。
" 經營科學 · 年度生态領航獎 "：年度生态領航獎是專門為生态公司（包括生态服務商、代理商、MCN 等）設置的專屬獎項，以激勵與阿裡媽媽共建經營繁榮生态的合作夥伴們，表彰具有全域經營策略服務能力的引領者。
丨 " 垂直科學經營提效 " 賽道丨
" 垂直科學經營提效 " 賽道着眼于注重經營多目标增長的品牌們，它們大膽創新把握住了全新的增長機會。此次阿裡媽媽 2023 m awards 全新增設了這一賽道，并關注品牌在 6 個細分領域，多維度、多切面呈現數智經營在各經營鍊路上的的提效突破，為經營者拓展豐富且極具實戰練兵意義的競賽空間。
該賽道将産生六大獎項：" 經營科學 · 年度新客增長提效獎 "、" 經營科學 · 年度會員運營提效獎 "、" 經營科學 · 年度新品打爆提效獎 "、" 經營科學 · 年度爆品突破提效獎 "、" 經營科學 · 年度内容轉化提效獎 " 和 " 經營科學 · 年度全域聯投提效獎 "。
" 經營科學 · 年度新客增長提效獎 "：看重人群經營玩法對于品牌增長的驅動性，重點聚焦品牌在站外長鍊路心智持續加深過程，以及品牌站外種草 + 站内心智加深 + 發生深度交互後購買的提效鍊路。
" 經營科學 · 年度會員運營提效獎 "：獎聚焦人群資産在淘内的再運營再轉化，重點關注品牌對首購用戶的入會、社群運營、會員複購等一系列的人群經營玩法，從入會到持續活躍度再到忠誠度的提效鍊路與方法論。
" 經營科學 · 年度新品打爆提效獎 "：獎呈現品牌在持續推新品、短鍊路快速收獲的能力，以及對新品的把握、挖掘和打爆能力，聚焦消費者在站外種草入淘後的直接轉化表現。
" 經營科學 · 年度爆品突破提效獎 "：更關注品牌長效運營爆品的能力，運用直播場直接轉化來考量消費者在站内滲透認知度，持續運營老客，延續貨品和消費者生命周期。
" 經營科學 · 年度内容轉化提效獎 "：聚焦品牌将内容營銷力轉化為可經營資産的能力，通過 UniDesk+ 站内短直聯動等内容場景實現全域種草和心智蓄水，推動公域流量回流再運營和高效轉化。
" 經營科學 · 年度全域聯投提效獎 "：重點關注品牌站内外多觸點種草拉新的渠道應用能力，看重商家全域營銷協同效能，通過 MTA 技術深度應用，實現新老客的轉化提效，沉澱出全鍊路、可複制的全域聯投提效策略
從思考探索到落地實踐，把握市場水流方向
從 2021 年的第一屆到今天，阿裡媽媽 m awards 獎項内核的發展，既展現了商業市場環境的趨勢變化，又可以清晰地看到，平台對環境的應對策略，從宏觀到微觀，逐步變得清晰且具體的過程。
2020 年突如其來的疫情，給市場發展帶去了一定影響。2021 年首屆 m awards 就是通過彙聚頂尖的營銷力量，借助阿裡強大的生态系統，推動品牌營銷升級，在困難中幫助品牌發展壯大。
這是在增量中求新求變的過程。
到了 2021 年，市場依舊對未來的不确定性充滿憂慮。基于品牌的需求變化，2021 年，阿裡媽媽便開始以 " 提升品牌經營力 " 為核心目标，主張 " 讓每一份經營都算數 " 并發布全新的商業戰略，推出品牌升級、技術創新、經營力重塑三大全新計劃。
這也奠定了 2022 年 m awards 的獎項思路——即以 " 看見經營力、緻敬經營者 " 為使命，發掘極具前瞻性的經營趨勢和方法論，激勵全球商業經營實戰中的優秀案例。
2023 年，是嚴峻考驗和希望并存的一年。也是阿裡媽媽的經營方法在市場考驗下，逐步走向驗證和成型的一年。
經曆了數年的探索，2022 年的 m 峰會上，阿裡媽媽正式介紹了 " 經營科學 " 體系，希望 " 以經營科學，蓄力經營 CP 資産，挖掘 10 億 AAC 人群價值 "。
這是一套有方法、有工具、可落地、可執行的具體方法論，包含 MTA、NPA、ACE 三大創新的經營技術，DEEPLINK 科學經營方法論和行業解決方案等，并在雙 11 期間推動落地 " 精準蓄力，三波段脈沖式促收 " 的新經營策略……用數智化、技術和經驗，打磨出了一系列可追蹤 / 可行動 / 可運營 / 可衡量的鍊路，在不确定的市場中，帶來确定性的經營效果。
與之對應，m awards 的獎項設置，也愈發具體和精确。
從早期充分體現 " 經營 " 視角，到今年邁向了 " 經營科學獎項 "，不僅尋求品牌、業務創新層面的新思路，更是将視角深入企業日常經營的細枝末節，在新客增長、會員運營、新品打爆、爆品突破、内容轉化以及投放提效等具體的經營動作中，尋找降本增效，事半功倍的具體方法。
正如淘寶、天貓早已從商品銷售平台進化為生态型商圈，阿裡媽媽的數智經營能力也成為了一個觀測器，不僅映照着商業世界的動蕩變遷，也見證了經濟環境和價值觀念的滄海桑田。
科學評估，見證頂級經營案例的誕生
此次 2023 m awards 獎項的評估，将繼續以定量評估 + 專業評審團定性的方式。
在初審期，阿裡媽媽 2023 m awards 将啟用達摩盤 DEEPLINK 經營科學初審定量評估，按照排名情況評選出前 20% 的案例，入圍終審。
進入終審之後，将通過評審團評分、結合定量評審成績，進行終審決議，綜合評定出各賽道獲獎案例。
此次大賽将誕生 48 個獲獎品牌 / 生态公司獲獎席位，累計 2700 萬重磅廣告金激勵。每位獲獎者獲得 30 萬 -500 萬不等的廣告金獎勵。
今日，阿裡媽媽 2023 m awards 報名通道已全面開啟。即日起至 2 月 14 日，快登陸賽事唯一報名通道——賽事官網（www.alimama.com），參照具體的作品格式提交申請吧，讓我們共同期待全球品牌商家、生态公司的參與，共同見證業界經營标杆們的誕生。
