作 者丨駱轶琪
編 輯丨駱一帆
圖 源丨視覺中國
時值年末的傳統消費旺季，手機廠商陸續推出旗艦新機。發布會上，各品牌對标旗艦機之間的價格和配置成爲一大看點，而熱鬧的 AI 大模型當前主要以賦能影像形式落地。
伴随着手機市場逐漸走向庫存健康、消費回溫态勢。這種激烈競争也有了新的賽點。第三方機構 TrendForce 集邦咨詢統計，第三季全球智能手機總産量約 3.08 億支，環比增長 13%，雖然不及疫情前水平，但同比增約 6.4%，終結連續八個季度的年衰退周期。
整體看，精品化策略、部分産品可以犧牲利潤率的前提下換取市場空間，成爲一種趨勢。但伴随供應鏈關鍵零部件開啓上漲态勢，後續叠代更考驗廠商對産品設計的取舍。
"我覺得目前是手機廠商經曆了此前去庫存之後，比較健康的時候。" 一名手機廠商高層人士如此對記者分析，但随着上遊元器件成本上漲，2024 年或将會是有壓力的一年。
年末沖刺
進入 12 月，各家品牌陸續推出旗下定位偏中高端的旗艦新機，競品之間的激烈競争備受矚目。
一加 12 系列發布時，在存儲器快速漲價的行情下，内存依然從 12GB 起步，最高達 24GB+1TB 存儲，相比友商競品同樣内存配置的官方定價，其不同配置普遍價格低了百餘元，同時在攝像頭、電池、指紋芯片等方面也有特色。
一加中國區總裁李傑受訪時直言，"利潤不是目前我們最大的考慮。"
2022 年末 OPPO 與一加宣布将采用雙品牌運作方式後李傑就提到，未來三年一加硬件綜合淨利潤率可以爲 0。" 我們選擇做更少量的精品，但把産品力做得更強，用這個思路來解當前局面。會更多地把競争力放到産品力和技術上，所以内部做了很多技術自研。" 李傑補充道，希望能讓消費者感受到産品誠意。
真我 GT5 Pro 發布後，真我 realme 副總裁、中國區總裁徐起受訪時也稱，其定價達到極緻，有一部分版本的确不賺錢。" 但我覺得對 realme 來說，兩點非常關鍵：realme 要落實‘質價比之王’概念，就是要提供好的産品，定價也要有競争力；在今年 realme 2 億（台銷量）裏程碑節點，希望帶來一款讓用戶和市場興奮的産品。"
出現硬件堆疊和定價策略的競賽，背後也有廠商基于自身考慮 " 集中力量辦大事 " 的因素驅動。将産品線聚焦之後，也可以更多将人力和研發資源集中到一處進行競争。
李傑指出，一加不會做機海戰術，因爲一般技術叠代，不論是底層芯片還是屏幕等核心器件，不太可能以半年爲周期有很大革新，這是産業鏈規律。因此一加不希望做爲了叠代而叠代的産品，旗下的旗艦産品均爲一年一代，希望通過自研和産業鏈整合的技術做好産品。
徐起則表示，在去年進行了産品線精簡，提出精品戰略，因此會相對克制推出産品。精簡以來，旗下數字系列實現了快速增長。
李傑表示，目前一加的整體銷量和三年目标實現都在計劃内，甚至比計劃要好一些，今年已經達到目标成績。" 經常有人問我一加怎麽破圈？我的回答是接下來要接着卷，要在産品力方面讓大家看到更多别人沒有我們有的東西。"
展望第四季集邦咨詢指出，電商促銷、年終購物旺季等激勵因子，加上智能手機品牌年末沖刺生産數量的慣性，預計第四季全球手機總産量有機會再環比增長 5%-10%。2023 全年衰退幅度預估将收斂至 3% 以内，總産量約 11.6 億支。
對于明年國内手機消費趨勢，徐起對 21 世紀經濟報道記者分析，高端用戶需求量依然很大，但高端手機用戶會更看重品牌本身，因此明年高端市場預估依然比較卷；中國市場核心價位段在 2000-4000 元左右，大量互聯網用戶會集中在這個價位段選購産品，該價位段也會越來越競争激烈。
他進一步表示，預估 2023 年中國手機出貨大盤在 2.6 億台左右，明年料将略有提升。原因在于目前無論中國經濟還是消費者對手機的關注熱度有明顯提升，但要期待消費者的手機使用周期從 30 多個月下降到 20 個月甚至更短将是一個緩慢複蘇的過程，不過總體趨勢向好。
" 從全球範圍看，目前換機主要動力在于全球經濟複蘇。目前我們看到經濟在逐漸回暖狀态，中國經濟回暖走在世界前列，某種意義上中國經濟複蘇也能爲全球經濟局面起到推進劑作用；同時手機叠代還可以有更多亮點，這将不斷影響用戶換機決策。" 他續稱。
漲價風潮
在行業普遍出現庫存走向正常的行情下，盈利水平成爲當下的重要指标。由此供應鏈随着市場走向回暖态勢中，也開啓了漲價風潮。
多名存儲業界人士都對 21 世紀經濟報道記者表示，今年末的存儲器漲價趨勢超出了原本意料，雖然目前還面臨後續需求是否可持續的顧慮中，但存儲器上遊的漲價态度十分明顯，需要做好提前應對。
第三方機構閃存市場分析，在存儲器原廠放棄争奪市占、轉爲以恢複盈利爲首要目标的策略變化下，原廠拉漲态度強勢，存儲行情确定性上漲已成爲現實，四季度存儲價格全面迎來上漲。但受限于目前需求表現不如往年，且價格漲速過快、漲幅過高也抑制了部分備貨需求，這些将在一定程度上影響到四季度的整體市場規模的成長。
當前手機行業競速的另一個核心攝像頭，漲價聲也漸起。群智咨詢認爲，2023 年下半年，先前積累的圖像傳感器 CIS 庫存逐步消減，上遊産能受到嚴格控制，同時華爲手機的回歸推動了供應鏈加大備貨計劃，刺激了下遊需求顯著回升。受韓系廠商退出部分 CIS 規格産品影響，芯片商不再單純追求市場份額，而更專注提升盈利水平。
該機構認爲，2024 年上半年智能手機主流 CIS 價格環比今年下半年預計上漲約 20%。随着明年下半年國内中高端 CIS 産能逐步增加，CIS 價格走勢趨穩。
由此一些分析人士認爲，手機廠商可能會某種程度減緩部分器件的升級速度，并斟酌如何進行漲價和自身利潤間的平衡。
徐起指出，明年對于供應鏈零部件漲價的體感非常明顯，對于 realme 來說要建設好兩點：大内存依然是用戶需求的重點，對大内存的定位不可以割舍；明年要保證在同等價位段延續 " 質價比 " 理念，這将有賴于對供應鏈的團隊和産品部署。
" 在供應鏈上漲時我們也在做準備，包括如何通過我們的體量降低其他部分成本，以及我們也在通過技術研發，看能否在其他器件保證質量的前提下保證成本。" 他坦言，面對漲價趨勢，每家廠商都會有相應取舍。
李傑對 21 世紀經濟報道記者表示，無論漲價或手機供應鏈其他動态，對所有廠家都會帶來壓力。" 換句話說，大家在一個公平環境中競争，這時候就看各家策略。"
他認爲，考慮到主流品牌間出貨量相差不大，由此意味着相近的供應鏈議價能力。" 基礎條件技術一樣的情況下，以什麽方式切入競争，各家選擇不同。一加會延續‘産品力優先’的思路做競争。" 他指出，這是因爲智能手機經過多年發展，現在用戶想換一個品質更好、用得更久的産品，而不是更便宜的産品。
" 接下來行業和市場更多是會去拼技術投入，産品要做到一些功能其實需要很多技術支持，哪怕最簡單的馬達振感适配，都需要人力一個個做。我覺得未來的趨勢就是在比實實在在技術、體驗的打磨。" 李傑總結道。
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本期編輯 黎雨桐 實習生 趙鳳鈴
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