第 472 篇原創文字，未經授權不得轉載
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✎ 寫在前面
最近聊了不少失業的朋友，想看看他們是如何應對失業這個問題的。
其中和一位老朋友的溝通讓我特别有感觸，Alfred 最早是做投行的，後來我們在互聯網行業相識。而在去年，他也同樣遭遇了互聯網裁員風波。
在我看來，他和我有點類似，我是咨詢公司背景，他是投行背景，後來在互聯網行業做戰略。咱們多少有點顧問通病：結構化思考，看問題有高度有深度，但落地幹活未必接地氣。
其他失業的同仁想的都是如何苟住，如何開源節流，如何找到下一個機會，而 Alfred 的想法，讓我大吃一驚。
做戰略投資出身，也年薪破百萬的他，決定開始創業了，而且是一個全新的行業：線上相親平台。他要給身邊優秀且渴望找到人生另一半的朋友們，找到一份好姻緣。
我的第一反應是：WTF，2024 年這麽難，你還創業？這年頭哪有互聯網公司可以上市圈錢的？
他的回複讓我感觸很深：
「我想做一件在 " 長期 " 有 " 價值 " 的事情，所以我欣然地接受可能的慢增長，接受小而美的定位，但我們希望這個産品和品牌能長久地存在下去。親密關系是一生的話題，我也希望我們的平台可以讓這個行業更規範一些，也能最終成爲用戶一生的夥伴。」
當你的定位變成做一件有價值的事情時，無論是在公司上班還是創業，大約都能有不錯的結果。
但當我們連自己做的工作價值都不認可，每天捏着鼻子去上班的時候，就算上班的風險更小，就算有老闆給我們的工作付錢，我們也未必能夠堅持下去。
歡迎大家圍觀明天晚上的直播。
Alfred 先後服務于摩根大通、閱文集團等多家投行和互聯網公司，我們會探讨 2024 年各個行業的機會和挑戰，也會探讨一下 2024 年如果我們決定創業，應該做點什麽，應該小心什麽。
1
2024 年，還有風口嗎？
如今難的不僅僅是中國，全球都難，就算是連赢香港和上海，赢得亞洲總部的新加坡，日子也不算好過。
目前看下來，國内的問題，在國外也不少。國外經濟增長也乏力，消費信心也不足，國外的就業率也受到挑戰。
京東前 CEO 徐雷更是在朋友圈抛出了這樣的觀點：
在他看來，我們已經不再是一個繁榮周期中的經濟短暫下滑了，而是繁榮期結束了，需要适應全新的全球經濟的衰退期。
在這種環境下，你說啥能賺錢，真的不好說。
但經濟增速放緩，消費信心不足，也是趨勢。
有趨勢，就有風口。
我知道，如今很多人是痛恨「風口」這個詞的。
那麽我們換一個說法，有趨勢，就有潛在的賺錢機會。
舉個例子，在如今消費降級的今天，很多打工人不再去知名商場花錢，相反選擇了地攤貨或者網購，這就給地攤經濟、十元店和 pdd 這種網購平台帶來了機會。
而對于普通人來說，無論是創業，還是上班，我們都可以問自己一個問題：
我現在做的事情，是不是契合了趨勢？
我現在做的事情，是不是解決了什麽問題，幫助人們更好追随趨勢？
2
2024 年，風口會很卷嗎？
去年，我圍觀了一部寶藏紀錄片《這也能賺錢》。
今年他們的第二季發布，其中，有帶遊客看星星的連續創業的小姐姐，有初中畢業做結婚攝影的農村小哥，也有在中國農村開披薩店的外國友人……
其中最讓我感觸深的是一個定制車尾櫃的中年人。
他的團隊做的事情，很簡單。改造汽車後備箱，掏出一個地攤櫃出來。給車主一個當街擺地攤的機會。
網上調研過，這種後備箱式地攤，利潤率遠高于奶茶咖啡店，固定支出隻有車錢、油錢和設備錢，相比商場的店租要便宜很多。
同樣一杯檸檬茶，店裏賣 16，地攤賣 8 塊，你會怎麽選？
在消費降級趨勢風靡的今天，大部分人可能會更看重性價比。那麽這種後備箱式地攤，自然會更有機會。
當然，抓住趨勢未必就能賺錢，因爲你看得見的趨勢，别人未必就看不見。
能發現這種地攤經濟機會的，肯定不止一個人，第一個搞後備箱地攤的人大概是賺錢的，第二個大概也是賺錢的，但是如果再多下去，這業務卷起來了，未必人人都能賺錢，搞不好還有人虧錢。
所以很多做後備箱地攤的攤主，其實都是兼職。白天正經上班，晚上和周末再來做一份兼職，補貼家用。
而節目裏這位大叔的賽道非常特别，他是做後備箱櫃子的，相當于衆人掘金他賣鐵鍬。
你可能看到掘金的卷死，但很少看到賣鐵鍬的被卷死。
加上正常裝修做家用衣櫃書櫃，價格都奔 5000-6000 去了，而他們做後備箱櫃，隻賣 1000-2000，正常做家裝的企業很難有欲望和他們卷這個細分賽道。
就屬于既摸到了趨勢和風口，而因爲賽道太窄了，很少有大型企業願意去卷他們。
而他們作爲先行者，已經可以圈着自己的客戶們和一些大型商家談判集體擺攤合同了，既能幫自己的後備箱地攤客戶們賺錢，也能幫商場引流。
某種意義上來說，他們做的其實是一個地攤圈的 Wework。
未來，他們或許也能搞定這些地攤主的換車、裝飾、保險，甚至爲地攤主們提供更多需要的服務。
3
2024 年能賺大錢嗎？
前面提到，很多人很讨厭風口這個詞。
因爲這個詞被很多人功利化了，似乎跳到了風口，就能夠有機會财富自由，就能夠一夜翻身，就能夠上市圈錢。
和互聯網思維一樣，2014 年，我滿大街找互聯網人聊互聯網思維；2024 年，誰和我說互聯網思維，我就問最近貴司裁了幾波人？
有趨勢，有機會，但能賺錢的可能是耐得住性子的人，能夠堅持下去的人。
即便你耐得住性子，能夠堅持下去，你可能做的僅僅是賺錢，距離賺大錢，可能還很遠。
很多生意，如果你沖着賺大錢來的，大概率會失望，然後會離開。
但如果你是真心喜歡這件事，認可這件事的價值，那麽，即便賺的錢不多，你也可能能夠堅持下去。
因爲你在這個過程中，收獲的不僅僅是錢，還是個人興趣的滿足（比如《這也能賺錢》第一期裏的帶遊客看星星的小姐姐，她本來就是天文愛好者），或者人生價值的實現，比如我明天要對談的 Alfred。
我問他爲啥選擇嚴肅交友這個賽道，這個賽道從來不以出優質企業著稱，客戶隻服務一次，除了老友記裏 Ross 這樣的，基本難有回頭客。也沒有幾個相親賽道的企業最後做成了互聯網大廠。而他畢竟是做投資的人，這點最爲清楚。
而他的确也看到了這個行業的種種問題，靠相親軟件賺大錢，基本不可能。
他告訴我，他最初的初心隻是爲了找個靠譜的結婚對象。
他自己一直在找另一半，看到某大 V 做的脫單小程序後，便注冊了。然而注冊之後我發現，要想認識平台上的嘉賓，必須要通過紅娘，不能自主在平台上聯系，合着這個産品就是個紅娘推銷服務的殼？
更讓人無語的是，第二天，他就收到了某第三方線下相親機構的推銷電話，明确告知是從前面提到的小程序中取得的電話号碼，二者是 " 合作關系 "。
都 4202 年了，嚴肅交友這個行業，居然還有如此堂而皇之倒賣用戶信息的産品。
于是，他希望憑借自己過去幾年深度相親用戶的經驗，自己嘗試做一個全新的産品，先幫身邊想要脫單的朋友們找到另一半，如果能賺錢，更好。
從他的言語中能感受到，他真心覺得做這個事情，能夠展現自己的價值，能夠幫到其他朋友。
不僅如此，他自己是一個複盤達人，會複盤自己每一段相親經曆。
因此，他也特意爲産品加入了筆記功能，鼓勵用戶做相親複盤——綜合《親密關系》等書籍中描述的性格、物質條件、外形吸引力、智商、情商、三觀匹配度等多個維度，鼓勵用戶認真地記錄自己的每一次體驗，從而發掘自己的偏好，也發現對方身上的閃光點。
我反複告訴他，這産品大概率很難圈錢，更别說港股上市啥的，但他一點也不在乎。
✎ 寫在最後
人生有很多選擇，可能是上班，可能是創業，如果我們以自己的愛好爲工作，那麽我們太幸運了，上班已經不再是一段痛苦的煎熬，而是享受的過程。
如果我們沒有這麽幸運，我們做的事情，還行；但算不上我們摯愛的事業，那麽我們可以再思考一個問題，我們在做的事情，有什麽價值和意義？
如果能發現我們工作的意義，無論我們是創業，還是打工，對我們來說都是邏輯自洽的。
如果找不到工作的意義，如同互聯網最新的梗，一心隻想搞錢。
、
很抱歉，在我的認知裏，隻想搞錢的人，未必能夠一直搞到錢。
在過去的 30 年裏，你想搞錢，你嘗試各種機會，好巧不巧踩中了風口，坐上了經濟上行的電梯，你大概就能搞到錢。
但未來 30 年裏，哪有什麽飛速上升的經濟紅利電梯，能讓我們搭上順風車？
未來沒有容易賺的錢，每一份收入，都需要我們花上很多精力去研究去揣摩。
所以，想要搞錢，首先你需要認可你搞錢的這份事業，如果你愛這份事業，能夠堅持下去，大概你是能夠搞到錢的，未必很多，但任何行業裏細分市場裏做到極限，大概率會形成自己的競争優勢。
但如果我們隻想搞錢，那麽一旦我們發現這行搞錢并不容易，需要投入很多精力和時間，也未必能掙大錢的時候，我們人人都是退堂鼓專業八級演奏家。
