她，從大二開始創作短視頻，深耕内容領域至今；
她，在全網擁有 650 萬粉絲。
她就是朱佳航，抖音上爆火的短視頻博主，曾短短幾個月内視頻播放量就達到 10 億。
有人說，她是天選之子，天賦異禀。
不爲人知的是，她堅持 6 年如一日地創作，每一條視頻都認真拍攝，每一段文案都字斟句酌。
" 我帶着團隊以秒爲單位對視頻進行複盤，比如在哪一秒做對了、做錯了什麽？是這些讓我們擁有了穩定産出爆款的底氣。" 朱佳航在接受采訪時這樣說道。
後流量時代，如果創始人繼續投放流量進行品牌宣傳，性價比已大打折扣。如何産出一條既能夠帶來影響力，又兼具轉化能力的短視頻？
前幾日，朱佳航坐客混沌直播間，分享作爲創始人尋找後流量時代的創新路徑。
她說：" 創始人 IP 就是用你愛的作品，吸引你愛的人購買你愛的産品，組成你愛的世界。"
4 月 9 日— 13 日，朱佳航将登上混沌遊輪，和幾千混沌同學一起出海，現邀請你一起登船！
創始人做 IP 難嗎？
在學習我們課程的同學裏，一般有幾種身份：一種身份是操盤手的角色，即他希望未來簽約 IP，或者打造其他人去做 IP。另一種角色是創始人 IP，自己就是創始人，手裏有公司，有工廠，有産品，有品牌。第三種是創作者，創作者專注于内容，做内容的播放量，如果影響力非常大，會有很多的品牌合作。如果你堅持做創作者，首先要做好不賺錢以及長時間付出和分享的準備，在有了一定粉絲和影響力之後，再去接廣告變現。
這三種身份中對内容要求最高的是創作者；其次是操盤手；最後是創始人，因爲他們不會有太多時間完全投入在内容上。所以我接下來分享的内容是，在盡可能的節約創始人時間的前提下，創始人必須具備的内容認知，可以說是重中之重。
創始人做 IP 需要考慮哪些？
對于很多企業家來說，研究網紅經濟并不是爲了去做直播帶貨，而是爲了了解這種新的模式給世界帶來的改變。現在中國已經有 10 億人每天刷短視頻和直播，大家接收信息的方式已經改變了。雖然企業家不會輕易改變自己的主業，但是企業永遠需要跟自己的用戶建立連接。
隻有了解你的用戶，才能敏銳捕捉市場變化，知道用戶的需求，做出更好的産品，進而做出相應的業務調整。你不能在所有人都做 IP，注意力集中在短視頻的時候，卻與時代脫節。
作爲創始人，需要考慮的事情太多，比如管理公司，研發産品，宣傳品牌，考慮融資。在短視頻領域，估計很多老闆也會利用小紅書或者抖音平台做一些自己的品牌宣傳，但是營銷成本越來越高。在過去，發售新品可以找到一群人幫你用非常低的價格宣傳，現在已經明碼标價。在抖音、小紅書或者視頻号做過營銷的創始人，會發覺流量越來越貴。
做創始人 IP，隻需要計算時間投入和營銷費用的成本哪個更低。比如抖 +，每 1000 個播放量 20 塊錢，對于很多初創公司而言，剛開始做品牌流量投放已經十分昂貴。但是有一種方式，耗費的成本幾乎爲零，即投入了時間好好做内容，通過内容獲得免費流量。這屬于自然流量，不用花一分錢投流。
在一次産品發售期間，我做出了一條既能夠有流量，同時又有轉化的視頻，最終給我帶來了 8.7 萬的播放量，其中有 4000 多人進了企微群，3000 多人觀看我的直播，200 多人報名課程，變現了 600 萬，我花費的主要是時間成本。這種視頻非常難的地方在于它既要能夠帶來影響力，又要兼具轉化能力。
做 IP 的過程是，一開始要磨手藝、練網感，投入的時間多。但是當你開始産出内容的時候，效率會越來越高，有時候兩三個小時就做出一條視頻。所以它的成本是越來越低的。過去做産品需要公司的品牌部、營銷部、産品部都參與其中，而 IP 一個人在台前便可以完成所有的閉環。
有的人認爲，創始人的時間這麽緊張，是否可以讓公司的員工去做這件事情？從公司角度來說，讓員工做 IP 是很不穩定的，會需要更安全更穩定的用戶資産，而創始人與品牌公司的産品是強綁定關系。很多創始人對于分享個人生活有疑慮，其實創始人出來做 IP，需要願意分享個人的價值觀。善友教授之所以有這麽多人追随他，是因爲他在不斷傳播自己的人生底層思考，你會覺得他很靠譜。所以，創始人做 IP，代表的是公司的産品品牌。這就是爲什麽一定是創始人出來做 IP，而不是找一個員工。
創始人怎麽做 IP？
對于創始人來說，剛開始做一個品牌，用優質内容做杠杆，撬動平台的免費流量更加劃算。上市公司能承擔足夠高的營銷費用，而初創公司的創始人辛辛苦苦做一個産品出來，更希望把所有的資金都投入到産品、研發團隊上，營銷方面主要是靠優質内容。
優質内容的産出取決于兩大要素：一是養好自己，二是選題。
養好自己就是不斷去豐富自己的人生體驗和人生思考，不斷滋養你的靈魂，讓你處在更好的狀态。
什麽是好選題？
對于選題而言，越靠近民生，越有大衆參與度，越有人跟你同頻共振。如果你的角色是房産公司的創始人，那麽你的每一條視頻除了和房産有關外，還可以說說創業經曆和個人經曆。你的用戶是垂直的，作爲房産公司的創始人，你永遠是跟一群 30 歲以上，有買房需求，注重家庭的人聊這些話題。你是一個有人格的人，而不是把自己變成一個知識産品。當用戶真正認可你和信任你的時候，你便可以賣不同的産品。
選題的兩大規律
第一，火過的選題一定會再火。因爲受衆都是這些人，他們情緒的共鳴是類似的。所以每天刷視頻的時候，那些爆款選題還會火。比如高考季、過年的選題。
第二，選題具有周期性。比如三八婦女節、奧運會、亞運會等能激發人們共通情緒的選題。如果你想知道節日做什麽選題，看看過去節日爆火的題目，你便知道做什麽。
好選題都具備切點思維
第一是委婉表達。通過熟悉又陌生的搭配，不直接把選題說出來，而是找一個更吸引人的說法。比如選題是唐伯虎，一般人可能會想到唐伯虎是個怎樣的人，而意公子的選題是唐伯虎這一生有多慘？
第二是超出認知。比如教大家藥浴泡澡的正确操作方法，這就是正常人的正常選題。如果你給一個有切點思維的人，他寫的是泡澡也能泡出人命。
第三是重視熱點，輸出自己的價值主張，輸出跟自身 IP 有關的東西。比如上映的《第二十條》，北大法律系的一位博士通過這個熱點話題在平台漲了接近十萬粉絲。她把自己的專業度和個人的人格體現了出來。
第四是目标用戶關聯法。就是你的受衆每天會和什麽樣的人，和誰産生什麽樣的關系，發生什麽樣的事情，有什麽樣的情緒，這些就是你可以做的選題。你拿捏住了用戶的情緒，就可以跟他同頻共振。比如丈夫會主動分擔家務，情緒就是有一個令人羨慕的丈夫，他可以給孩子營造一個很好的家庭氛圍等。
第五是真正認同自己。當你時刻記得自己已經是 IP，你會發現生活中有很多選題。我會思考，在創作的過程中，爲什麽靈感會砸向我。如果你們希望進入到接收靈感的狀态，你隻需要做好一件事情，就是認同自己，你已經是 IP，是一個傳播者，一個燈塔，一個傳播過程中關鍵的節點。你是否時刻記得自己要爲誰發聲，要爲他提供什麽樣的價值？如果我不做這條作品，這個世界就會少了一種可能性。其實做 IP 是有使命感的，不是一個網紅而已。我們争取都做像李白、蘇轼這樣穿越周期的 IP。
做 IP 的那些企業家
我們可以看到三隻松鼠的創始人，360 的創始人都在非常努力地做 IP。從創業者的角度來看，我很敬佩他們。松鼠老爹是一個在生活中不善言辭的人，但是他爲了拍短視頻可以躬身入局，把自己艱難的創業故事，很多平時不爲人所知的事情，在短視頻上真誠地分享出來。
周鴻祎在面對企業家出來做網紅言論的質疑時，這樣說道：如果企業家不了解網紅，也不了解網紅的傳播規律，那麽這個企業就很危險。因爲在新的商業模式下，如何跟你的客戶打交道，如何跟你的用戶去對話，從這一點來說，研究網紅經濟對企業的發展，對企業的原來主業的發展都非常重要，不是說一研究網紅經濟就意味着放棄主業，都要去做直播帶貨，我覺得這是一個非常大的誤解。其實很多企業家已經先走一步了，伊隆 · 馬斯克就已經變成了美國最大的網紅，他把 Twitter 買下來，成爲他的市場部。他隻需要發一條 Twitter，全世界有幾十億人都會知道他想做什麽。這就是新網紅時代下的傳播方式。小米的雷軍和華爲的餘承東，其實他們兩位也都早已是大神級别的網紅。我覺得每個人都至少需要幫助自己所在的企業節省廣告費。如果躬身入局來學習網紅經濟，學習了解短視頻和直播，那麽首先應該爲自己的企業代言。
普通人有做 IP 的機會嗎？
普通人也可以做 IP。普通人身上内容的本質是同頻共振。我是一個從大二開始做 IP 的創作者，做的視頻有的有幾千萬的播放量，用的就是同頻共振。同頻共振的習得與混沌的善友教授有關，當時課堂上老師讓我們去尋找自己的 " 一 "，我一直在想内容的 " 一 " 是什麽，是文字還是文案？當看到善友教授在台上講課的時候，台下非常的安靜，沒有人交頭接耳，沒有人看手機。
當時，我有一個大膽的想法：如果内容的本質是文字，我把善友教授在台上講課的内容拿過來，換做我在台上講，台下的人能不能接收到同樣的信息？結論是不是的，我對這些商業沒有那麽強的理解，如果我複制他的内容開講，台下的人可能已經烏泱泱一片，交頭接耳，玩手機。所以内容傳達的本質并不是信息傳達，而是頻率傳達。如果你聽進去了，是因爲你身上本來就有那個東西，你跟善友教授之間實現了同頻。
我在大二的時候就可以做短視頻，因爲我非常真實，完全把我内心的東西表達出來，很多人跟我同頻共振。其中有一條搬家的視頻，有 3000 多萬播放量，意味着 3000 多萬人跟我同頻共振。所以普通人其實是最好做内容的，反而是專家不好做内容，因爲普通人最能實現跟普通人同頻共振。你不要覺得自己不是大佬，就做不了内容，其實大佬做内容的卡點就是他得學着做個普通人，如何跟普通人同頻共振。
在不同的人生階段，分享的事物不同。大二隻能分享我的人生故事，比如找工作時社恐，因爲學習不好，被看不起等。人身上真實的一面才是動人的東西，那一部分，往往不以流量爲唯一指标，而是聚焦在做這個事情本身，能不能從裏面獲得成就感與滿足感。當你用這樣的心态去做的時候，第一，你能持久，第二，你能真正人事合一，你會發現，反而把這件事做成了。如果你以流量作爲唯一指标，做 IP 這件事情是肯定穿越不了周期的。
需要注意的是，做 IP 是隻要你做，就有疊加價值，是一個積累的過程。數據隻是用來做複盤的，隻是用來幫助你下一條作品做出更好的數據，别無他用。
爲什麽創始人做 IP 有優勢？
首先，有更豐富的經曆。比如最近有一個很火的創始人 IP 劉光耀，他從小到大都是學霸形象，所以他的經曆比起普通人更加豐富，在内容方面有更多的故事可以去講。
第二，有更深度的思考。創始人做的最多的事情就是思考，比如商業洞察、哲學思索、社會議題的思考。混沌的同學都是非常愛學習的，但凡你在混沌學到的東西，加上自己的思考，就是很好的内容來源。我看到身邊有很多混沌的同學在做創始人 IP，把在混沌學到的東西進行内容輸入，繼而将内容消化再輸出。
第三，有更強的說服力。很多老闆做口播不太行，但是在開會的場景下有很強的表達力和說服力。所以，創始人不要把拍攝當成任務，要在狀态好的時候進行拍攝，營造具有表達欲的拍攝場景。
第四，有更加堅定的信念。創始人成立一家公司，将産品從 0 到 1 做起來，需要比常人更加有做成一件事情的信念。創始人對于公司的産品和品牌真的投入了感情和愛，并将其表達出去，觀衆是完全可以從屏幕裏面感受到的。
什麽樣的 IP 能穿越周期？
有的 IP 甚至會比公司的主體壽命還長，隻要你一直做 IP，你的價值觀正确，這個 IP 的壽命是一直疊加的，它比經營公司更加穩定。恰好，這個時代人人都可以有被看見的機會。那麽，什麽樣的 IP 能穿越周期呢？
1. 真實的人格
隻有有人格的 IP 才能夠穿越周期。周鴻祎背後的操盤團隊非常厲害，他們讓這樣立體真實的大佬形象展現在大家面前，我們能感受到他的人格，他的态度，他的價值觀，他的生活方式，他的性格。
對于很多創始人來說，展現真實的人格是有一些卡點的。他們會希望保護自己，不想離人群這麽近。在做 IP 頂層設計的時候，便要賦予 IP 人格魅力，面對不同的人展示不同的一面，尤其在面對用戶時，要做到絕對真實，用各種視頻的手法拍攝、剪輯、添加文案，将視頻效果烘托到極緻。剛開始做賬号的時候，很多人會覺得做定位很難，其實你隻要真實，确定你的每一個表達都是你真誠想分享的，抓住真實之後，呈現出來的很多東西就會自然而然形成你的定位。
定位跟随着 IP 實時在變，需要注意的是，這種變化建立在一個不變的價值觀基礎之上，其中最重要的是使命感。能夠找到這輩子使命的人是很幸運的，即開始做 IP 之前，思考借助 IP 做什麽，爲了完成怎樣的使命，它們最終都是服務于我。
2. 策劃内容系列
除了思考賬号的定位以外，還需要爲自己設計内容，即如何判斷現有的内容能講一個系列。首先，你可以做出一條視頻打個樣，想出裏面的 20 個選題，能夠從裏面植入産品與品牌，說明能做成一個系列，這是一個非常落地的方法。
我可以分享一下最近給自己策劃的一些内容系列。第一個案例是随手口播，我要先做一條随手口播打樣，這一條用來把 SOP 跑通。在之前定好選題、内容框架，直接拍攝，然後開始跑一遍，看自己能不能做到不寫文案直接拍。這其中的 20 個選題來自于我每天的靈感，以及每天發的朋友圈，還有一些社會議題的思考。
第二個案例就是采訪口播，讓别人對我進行拍攝和采訪。這個内容形式與随手拍不同，随手拍強調有非常好的鏡頭表現力，而這需要一個跟你很同頻的人，坐在你面前采訪你。他隻要提出好問題，便能夠激發你的表達欲。他還可以站在你的對立面，你在說服他的過程中同樣也激發了表達欲。
第三個案例是采訪對談，這是一個 UGC 的内容形式。當你自己一個人産出内容不夠時，采訪一下身邊那些優秀的創業者。你們可以共創内容，他也可以爲你提供内容，豐富賬号的内容。抖音平台上的王又又，公司一共隻有三個合夥人，全部都用來做傳統文化的 IP，因爲他們非常重視 IP，形成了一個三人小組，在他們把 IP 跑通了之後，會讓其他的小夥伴參與其中。
第四個案例是我設計了一個加配音的 vlog，在拍完生活或者工作的花絮之後，對其進行配音。創作者可以在短視頻平台找到這種内容形式加以參考，哪怕是 5 天做這一條視頻，用 SOP 跑通之後再複制，能夠寫 20 個選題，它就可以成爲一個内容系列。
第五個案例是白闆講課，很多上課講的創作内容會把它呈現在白闆上，再把它拍成視頻。我一共有 5 個内容系列，然後各自打個樣，各自做 20 個選題。如果同時能夠寫出接下來的 20 個選題，說明它可以成爲一個内容系列。
總之，做 IP 就是以人爲本，穿越周期的 IP 一定是向自身内部挖掘。對标賬号的尋找首先可以去搜索這個領域的關鍵詞，平時多刷一些視頻，看到了喜歡的内容形式，進行收藏、拉片，看它每秒鍾的文案、畫面、包裝、拍攝角度、音效，把一個視頻當作完整的作品，對它進行拆解。
3. 認識自己，接納自己，超越自己
做好一切，從自身出發。有的人對着鏡頭進行口播便會卡住，那麽可能更适合别人提問。如果你是 i 人，則更擅長于寫東西；如果你是 e 人，則更擅長于即興表達。所以，一切内容形式是服務于個人的。創始人做 IP 就是認識自己，接納自己，綻放自己。很多時候我們不能綻放的原因是我們對自己不夠接納，一上鏡就扭扭捏捏，因爲你對自己不夠自信。如果有無法展現的地方，一定是内心存在一個你不夠接納自己的部分。
我經常跟我的學員說，創作其實是一種療愈，在做 IP 的過程中，你會看見自己内心還有哪些部分是盲區，順着這個陰影去找到内心的那個石頭。所以我們創始人沒有辦法真實，很多時候是因爲一種恐懼，戰勝恐懼的方法就是超越恐懼。
前段時間在奉化做了一場千人的演講，我從來沒有做過千人演講，因此我在演講前很恐懼，很緊張。在上台前一晚，我接收到了一則信息，突然知道我爲什麽會來到這裏，爲什麽會站在這表達。我知道我該傳達什麽，我的使命是什麽，當那個使命出來的時候，我已經超越那個小我。所以創始人在做 IP 的過程中，所有的卡點都是你内心的反應，剛好可以借這個卡點去修煉自己。所以做 IP 做創作，其實跟企業做公司一樣，都是借假修真。這樣一看，你會發現當你遇到問題和困難時，你不會再被恐懼打倒，而是在鬥争的過程中，提升自己。
穿越周期的 IP，不能以流量爲唯一指标，很多創始人做不下去是因爲剛開始拍沒有流量。之所以重視數據，是因爲數據可以用來複盤，不斷把你的作品打磨得更好，但是數據絕對不能是做這件事情的唯一指标，不然你一定會半途而廢。
有錢的 IP 很多，幸福心安的 IP 很少
我非常主張大家不去做流量，而是去吸引跟你同頻共振的人。因爲你用你愛的作品，吸引你愛的人購買你愛的産品，組成你愛的世界。這是你真情流露得到的結果。
一些私域組合會把你愛的人沉澱到私域裏面，跟你同頻的人産生關系。未來 10 年如果你一直在積累這樣的用戶，你會很幸福，活得很好。 我的賬号就是朱佳航，但是我已經有一年半沒更新，因爲我的作品内容系列離真實的自己已經有一定距離。關于人性光輝系列做了 7 億多播放量，它給我帶來了一個錯誤的理解，光輝的人隻能有善的一面。它反噬到了我，當一個人的身上有一部分不夠光輝的時候，會瘋狂的評判自己。我準備以全新的狀态重新出發。所以 IP 的定位一定是随着 IP 這個人在變化的。1000 個真正愛你，信任你的人，比 1 萬個湊熱鬧看你的人要強。所以不要太在意數據和流量。
我們是用作品去找到這個世界上本來就跟我們同頻共振的人。
4 月 9 日— 13 日，朱佳航将登上混沌遊輪，和幾千混沌同學一起出海，現邀請你一起登船！
