圖片來源 @視覺中國
對于移動應用出海，這一代開發者摻雜着既興奮卻略顯焦慮的複雜情感。
一方面，中國移動應用的商業模式開始在全球展露光芒，TikTok、Shein 和 Temu 珠玉在前，出海掘金者想要複制這種榮光；
另一方面，在出海競争越趨加大，海外手機隐私政策影響大型投放平台效果的背景下，出海這件事情變得比過去更複雜和高風險。
出海掘金者明明已經看到遠洋彼岸美好的風景，但卻需保持足夠的謹慎和機敏，用更聰明的方式開拓海外市場。
增長見頂，移動應用出海遠航
國内移動互聯網增長見頂這件事，所有的移動應用玩家都 " 共沐風雨 "。以網購人口為例，數據顯示，截至今年 6 月，我國網絡購物用戶規模為 8.41 億，較去年底下降了 153 萬，在整體網民中的滲透率為 80%。
移動遊戲行業，則面臨另一層挑戰：國内遊戲版号發放名額不斷收縮，未成年人保護措施的實施又限制了這個用戶群的遊戲時長和付費。兩相作用下，連騰訊這類大廠的本土遊戲收入都在下滑。
這時，轉戰海外，也就成了不少開發者的必然選擇。
對淘金者來說，海外移動應用市場仍有兩種顯性紅利：如東南亞、拉美、中東這些曾經的邊緣市場，網絡覆蓋率仍在快速提升中，不斷有 " 互聯網新人 " 接入，他們的消費力與網絡使用時間仍有待開發。如拉美地區共 6.5 億人口，網絡覆蓋率僅 56%，網購人數剛達到 2.7 億。東南亞也因為相近的原因，成為近年來電商發展最為迅速的地區之一。
另一類紅利則尤其利好遊戲行業——後疫情時代，如美國、歐洲、日韓等成熟市場的用戶，湧現出從端遊向手遊轉變的傾向。
然而，在開發者作出出海淘金的決策後，卻遭遇了落地上的實際困境。以出海遊戲為例，據雪豹财經社數據，2022 年上半年，18 家披露具體海外營收的遊戲上市公司中，有 2/3 海外收入同比下滑。其中，騰訊自 2021 年 Q4，其國際市場遊戲收入增速從 34% 的峰值，下降到今年二季度的 -1%。
那麼，是什麼阻擋了淘金者的狂熱前進？
與國内的環境截然不同，出海淘金者面對的海外環境不再是那個 " 集中買量，迅速爆發 " 的 " 樂土 "。
在國内市場，" 兩微一抖 " 等頭部平台可能占據了八成以上的社交流量，而在歐美市場，雖然 Facebook、谷歌等大平台也是買量大頭，但其實際所占比例可能隻在五成左右，還有近五成的市場是第三方媒體所占據，當出海淘金者需要根據受衆特征做精準營銷時，勢必也需要根據這些不同的投放渠道特征及其用戶畫像做更為精細化的設計。
但這恰是這批淘金者遇到的第二個困境——對海外市場 " 水土不服 "。
艾瑞咨詢在《2022 年移動應用出海趨勢洞察白皮書》中指出，盡管企業在出海前都會詳細研究當地人文環境，在進軍海外市場後，水土不服的情況依然難以避免。這一方面是由于許多海外用戶的習慣是 " 不成文 " 的，需要開發者長期深入當地提升認知；另一方面，本地運營、營銷推廣、流量變現等環節都始終基于對海外用戶的了解，信息偏差可能會傳導到各個層次，對企業的決策造成困擾。
明顯，要征戰海外，除了要做好自己的産品，開發者們仍需要圍繞陌生的海外市場，做自己不熟悉的事情，帶着不确定性往前探索。在這個時期，比起單打獨鬥，如何借助平台去讓自己快速找到用戶，或許是這批淘金者的制勝之道。
彙量科技就是這麼一個平台，在出海的路上，不掘金，隻想當好移動應用出海的 " 擺渡人 "，為将要踏上掘金征程的開發者們備齊工具。
從"買量"到"變現"的全周期服務
如果将移動遊戲出海分為兩個步驟：開發和發行。彙量科技想要做的是，降低開發者在發行環節面臨的複雜度，讓他們能專注于産品研發。
與國内移動互聯網環境不同，海外流量渠道具有高度碎片化的特征，尤其是衆多淘金者瞄準出海的當下，" 買量 " 成本也已經節節攀高。哇哇魚 CEO 吳猛曾透露，東南亞遊戲市場買量成本在 2021 年僅用半年時間就暴增 2.5 倍。
這方面，另一個關鍵影響因素是蘋果自 iOS 14.5 推出的 "App 跟蹤透明度 " 功能。這一功能使得蘋果用戶能夠自行選擇是否允許 App 跟蹤其在第三方 App 或網站上的活動，并用于廣告投放或與數據代理商共享。這直接導緻頭部媒體平台流量變貴。
彙量科技 CEO 曹曉歡介紹，蘋果新政策正式實施後，開發者單在 Meta 平台的買量成本平均即增加了 30%-40%。
這就要求開發者在頭部媒體平台之外進行預算分配和測試，" 有意識的搭建起多層次的流量供應鍊 "。
而這也是彙量科技等第三方平台的優勢所在。據介紹，彙量科技所聚合的流量端，既包括如 Google Ads、Meta Ads、Apple search Ads 等在内的全球性廣告交易平台，也包括已獲得一定市場認可、用戶規模的移動應用。
彙量科技業未來戰略
換句話說，彙量科技在廣告主和流量端之間搭建了天然的匹配。對于開發者來說，這能夠有效地提升應用推廣的 ROI 和獲客精準度。
彙量科技描述了與開發者 AIBY 旗下工具類應用【NatureID】的合作案例。為保障用戶體驗及留存，NatureID 采用「應用訂閱」的方式，來獲取變現收益。這就要求在推廣過程中平台要能精準找到留存表現優、付費能力好的用戶進行投放。針對這一點，彙量科技旗下程序化互動式廣告平台 Mintegral 選擇以女性用戶為主的解謎、文字類遊戲，作為 NatureID 的頭部獲客渠道，并基于渠道數據，定期對投放渠道進行更新優化。
據 AIBY 高級獲客經理 Ekaterina Samohovets 反饋，這一方式的确為其帶來了預期中的高質量用戶。
換個方向來看，對于以應用内廣告為主要變現模式的休閑遊戲而言，彙量科技也提供了一個絕好的流量變現的解決方案。曹曉歡曾在采訪中表示，Mintegral 已成為全球市場上最活躍、采購量最大的應用内競價廣告平台之一。他認為，在競價模式下，開發者作為媒體發布商能夠拿到更高的收益，而廣告主也因為更細粒度的競價而可以有更高的 ROI，這是一種雙赢。
何以當好"擺渡人"
今年年初，中金公司發布企業研報，判斷彙量科技旗下 Mintegral 将顯著受益于移動應用的出海潮，形成廣告主和流量主不斷增加、算法持續叠代優化的飛輪效應，保持業績穩健增長。
根據 2021 年年報，Mintegral 業務收入占到了彙量科技整體營收的 76%，達 5.75 億美元。
餘下的近四分之一收入，則來自于彙量科技圍繞移動出海的業務縱深布局。2021 年，彙量科技收購第三方移動監測及營銷科技公司熱雲數據，至此進一步完善其移動營銷、統計歸因、流量變現、雲架構成本優化的 SaaS 工具生态。
其中，廣告技術業務模塊包括 Mintegral 及效果營銷公司 Nativex，智能營銷模塊則包括遊戲數據分析工具 GameAnalytics，AI+ 雲原生營銷工具集 SolarEngine（熱力引擎）等，雲計算成本優化工具則有 SpotMax。
曹曉歡在收購後表示，整合熱雲後，彙量科技将能為客戶提供完整的發行中台解決方案，進一步幫助中國遊戲出海。
在蘋果 " 新政 " 的後 IDFA（廣告标識符）時代，彙量科技作為發行平台受到的影響也較小。據彙量科技介紹，在算法層面，其提早布局了去廣告标識符的用戶興趣算法：一方面是更多的基于上下文信息獲取的用戶實時性興趣建模；另一方面，是構建覆蓋數十億移動用戶的超大規模算法模型，能夠将興趣相似的用戶聚集在一起，以抽取共同的興趣族，來針對性地進行内容推送。
以歐洲頭部手遊發行商 Tactile Games 的《Lily's Garden（莉莉的花園）》為例，針對該遊戲，Mintegral 的策略是優先鎖定同品類的消除及模拟遊戲作為主要流量渠道，确保主要獲取玩家質量，提升 ROI。輔助以解謎、社交、紙牌等休閑玩家集中的其他渠道進行篩選投放，提升獲客量級。最終，這款遊戲在美國的 30 日投資回報率高達 91%，日均下載量穩定在 300-400。
當然，為了支持出海淘金者，" 擺渡人 " 的角色不僅僅是幫助買量而已。基于本身全局業務矩陣，Mintegral 也在用戶洞察及創意中支持開發者海外淘金。
例如 LLTY 作為手遊制作與發行的資深 " 玩家 "，已在全球範圍内推出多款優秀作品。《Zeus Slots》作為 LLTY 的出海新作之一，選擇了借助 Mintegral 打開海外市場。在合作過程中，Mintegral 為開發者貢獻了 50% 以上的優質流量。與此同時，Mintegral 旗下創意實驗室 Mindworks 也提供了全面的創意素材解決方案，進一步提升了獲客效益。全鍊路的備齊工具支持，讓開發者少走了彎路。
" 擺渡人 " 也得到了市場的正面反饋。身處巨大潛力的藍海市場，彙量科技 2021 年全年營收達 7.55 億美元，同比增長 46.4％，毛利達 1.22 億美元，同比上升 48.4％。
展望未來，随着越來越多的開發者揚帆出海，全球移動應用還将掀起新的商業浪潮，作為新時代的擺渡人，彙量科技也将繼續高速成長，與開發者一起全球遠航。
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