圖片來源 @視覺中國
文 | Tech 星球，作者 | 王琳
" 哇，買了很多周邊，感覺還是不夠。"1 月 28 日，一位西北工業大學的碩士研究生在買了 4 款《流浪地球 2》周邊衍生品後在小紅書上感歎，" 還想買 ' 笨笨 '（電影中的機械狗）成品版，可是錢包癟了。"
還沒等他的錢包再次鼓起來，2 月 1 日，由賽凡科幻空間推出的電影《流浪地球 2》官方授權模型周邊衍生品衆籌項目售罄下架。這比官方預計的時間早了 21 天。原本目标金額隻有 10 萬的項目，最終項目衆籌總額達 1.2 億元，成交數超 53 萬，創造了中國影視 IP 周邊衍生品衆籌的曆史。
據悉，《流浪地球 2》官方授權商準備了多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能 MOSS、數字生命卡三種周邊衍生品模型。
一位文創行業從業者告訴 Tech 星球，過去中國影視 IP 的衍生品賣不出價格，出品方和承接方對彼此都沒信心。但《流浪地球 2》的火爆改變了這種看法，未來中國影視完全可以像《星球大戰》那樣實現多元化收入，光靠賣 " 玩具 "，每年就能淨賺 30 億美元。
火得猝不及防
很顯然，自稱賽凡科幻空間大掌櫃的孫悅并沒有準備好。從電影上映開始，幾乎日更微博的孫悅已經有 5 天沒有更新了。
《流浪地球 2》的周邊衍生品衆籌鍊接上線 1 分鐘，就完成了 10 萬金額的目标。後面的成績可以用最近的很火的電視劇劇名《狂飙》來形容。
一位消費者稱，自己半小時前購買定制版數字生命卡還剩 3600 個，後來看隻有 1500 個，再不買真的來不及了。上午 " 笨笨 " 還是第一批衆籌，下午就是第二批了。以至于，商家不得不出來，呼籲粉絲理性消費。
賽凡科幻空間是成都羿星文化傳媒有限公司旗下品牌。這是一家典型的小微企業，2021 年其社保繳納人數隻有 10 人，據說老闆孫悅還會親自充當淘寶客服。公司目前已先後出品小說《三體》、電影《流浪地球》、中國火星探測工程、中國探月工程、電影《流浪地球 2》等系列官方授權周邊衍生品。
1 月 30 日，當 Tech 星球詢問賽凡科幻空間官方客服衆籌衍生品的發貨順序時，至今尚未回複。按照他們自己的說法，目前已經增加了客服人員，并安排了培訓，客服問題正在優化中。" 所有問題我們都會一一回複，招待不周，請大家多多包涵。"
賽凡科幻空間的衆籌回報是電影中的三款關鍵道具：多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能 MOSS、數字生命卡。
在賽凡科幻空間的《流浪地球 2》項目中，星環重工模型工作室負責笨笨，以及 MOSS 模型的設計制作。他們在衆籌前便建立了粉絲溝通群，起初隻有 300 人，而截止到 1 月 31 日，群成員已經有 1300 多人。
這是一群狂熱的科幻迷，也是《流浪地球》系列的忠實粉絲。他們會讨論諸如 " 海森堡故意算錯引爆原子彈核燃料原料 " 的問題，也會對周邊衍生品提出自己的建議，比如他們希望可以出 550W 的周邊衍生品，電子骨灰盒（粉絲把數字生命卡稱為電子骨灰盒）裡可以送一些資源過來嗎？比如說導演剪輯版和花絮？希望可以出彩色版的 MOSS，希望推出流浪地球主題的機械鍵盤 ......
事實上，《流浪地球》系列的周邊衍生品授權是個極其細分的賽道。潮玩品牌 52TOYS 官方回複 Tech 星球稱，他們是 " 笨笨 " 在變形玩具這一品類獲得授權的唯一一家，而商湯科技公司獲得授權售賣的笨笨屬于智能機器人品類，賽凡科幻空間獲授權售賣的則是拼裝版本和成品版本。這意味當消費者從三家買了同為笨笨的産品時，其尺寸、規模等會存在明顯差異。
1 月 25 日下午，52TOYS 衆籌在售的變形玩具笨笨不到 1 個小時，數據就從 50 萬漲到了 60 萬，1 月 31 日已經達到了 600 萬。這些産品會在衆籌結束後 90 天内發貨。為了回應用戶呼聲，他們決定制作門框機器人（《流浪地球 2》電影中的道具）。
商湯科技旗下的智能機器人版 " 笨笨 " 是尺寸最大的。一些消費者表示，自己前一天下單，第二天就收到了産品。現在，其淘寶官方店鋪顯示，付完定金後，20 天内可以發貨。
《流浪地球》的 IP 授權比較分散，這就可以理解為什麼有那麼多企業在售賣相關周邊衍生品。不過由于價格實惠加上 sku 豐富，賽凡科幻空間成為了此次最大的赢家。
除去衆籌的三款産品，他們還有笨笨機械狗金屬徽章、人工智能 MOSS（550W）金屬徽章、笨笨 /550W 鑰匙扣、主題鼠标墊等共計 11 款産品，售價均在 100 元以下。淘寶店鋪數據顯示，鑰匙扣已經達到了月售 4 萬＋的銷量。對于還有 90 天甚至 150 天才能收到的衆籌産品的消費者而言，先買一個小周邊衍生品，似乎成為了不錯的選擇。
訂單湧入，交付是關鍵
從未有過一部中國電影的周邊衍生品，可以在短期内達到如此斐然的成績，這讓所有人驚喜。不過，對于文創企業來說，衆籌完成隻是第一步，大部分消費者是為情懷買單，因此交付産品的好壞成為重中之重。
賽凡科幻空間衆籌版本的數字生命卡是包含一個 128G、讀寫 80mb/s 的雙接口 U 盤、一個 TFSD 讀卡器、USBA-C 轉換頭，以及可以自行選擇是否刻上自己姓名的鋁合金外殼。其标準版衆籌價格 199 元，定制版 249 元。
一位購買了數字生命卡的消費者在社交平台上表示，市面上同等規格的 U 盤價格在 65 元左右，算上讀卡器、鋁合金外殼等等差不多成本 110 元。再算上金屬刻字、設計、包郵、開模等感覺很值。
一位購買過賽凡科幻空間生産的《流浪地球 1》運載車模型的消費者表示，他們的做工質量很好，尤其塗裝細節。數字生命卡，不是純擺件，而是 U 盤、讀卡器、轉換器三合一。這意味着周邊衍生品，從純粹消費品變成了有使用價值的商品。
在社交平台上，許多已經收到商湯科技公司定制的智能機器人版本笨笨的消費者都開始曬單。這款機器人笨笨有 1800 個零件，1930 個步驟，價格 899 元。
一位購買了商湯科技生産的智能機器人版本笨笨的消費者告訴 Tech 星球，價格和可操控性都可以接受，整體做工和樂高基本一緻，隻是背部為了節約零件都是大塊闆材拼接，但高達 MEGX 強襲自由（機動戰士拼裝模型）還要 1000 多元，尺寸隻有 18 厘米，對比之下顯得很值。
目前來看，賽凡科幻空間的所有衆籌産品均提前截檔。在賽凡科幻空間衆籌的三款産品中，數字生命卡和笨笨最為受歡迎。
數字生命卡已經賣了近 20 萬 +。這個數據比是主流品牌一年甚至幾年的銷量。這 20 多萬套數字生命卡分批發貨，其中第一批有 11 萬多，要在 3 個月内發完貨，第二批要在 5 個月内發完。
一位消費電子行業人士告訴 Tech 星球，要在 3 個月生産 11 萬 U 盤和 11 萬個讀卡器并不是問題，一般家庭作坊一個月都可以生産 10 萬，但問題是定制版的專屬刻字，以及良品率。
笨笨分為拼裝版和塗裝版，總共賣了 20 萬＋套。拼裝版本好說，塗裝版本的話，非常考究上色工藝，良品率非常重要。
相比于商湯科技和 52TOYS，從團隊規模上來看，賽凡科幻空間顯然不具備優勢，一位購買了賽凡科幻空間全套産品的消費者說，如果這批質量搞砸了，賽凡就可以關門了。
就在 2 月 1 日，賽凡科幻空間的所有衆籌産品售罄了，其官方在微博表示，所有産品均在去年年底就已經研發開模完成，為保證産品品質、控制工期，不會再對産品進行大的升級改變。
中國影視 IP 商業化還有多長路要走？
在影視 IP 商業化變現上，中國影視顯然處于初期。" 中國影視 IP 賣不出價格，周邊衍生品賣不動 "，基本成為了業内共識。
但從 2019 年開始，這種現象開始緩解。這一年《哪吒之魔童降世》和《流浪地球 1》憑借近 50 億票房帶來了全民效應——前者衆籌金額超過了 1800 多萬，打破中國電影周邊衍生品的衆籌記錄，支持人次超 60000，客單價超過 300 元；後者的衆籌金額超過了 750 萬。
而中秋檔上映的《羅小黑戰記》雖然票房僅有 3.12 億，但因為有系列動漫存在，核心粉絲為二次元群體，購買力強大，其衆籌金額超過了 800 萬，累計支持人次 4 萬以上。
巧合的是，他們之前的目标衆籌金額都少得可憐，《流浪地球 1》周邊衍生品的目标衆籌金額隻有 10 萬，《哪吒之魔童降世》的目标衆籌金額隻有 3 萬。這個數據足以顯示當時影視 IP 周邊衍生品市場的不景氣。
一位上市公司文創負責人告訴 Tech 星球，影視 IP 授權有的是一次性授權，隻收版權費，有的是終身制授權，除了授權費，還要享受商品銷售的利潤分成。分成比例不固定，受制因素較多，比如是遊戲授權還是動漫授權或是影視授權，是頭部 IP 還是二類、三類 IP。業内模式有多種，保底金、買斷制、一口價模式、保底金 + 溢出分成、零保底 + 純分成，具體分成比例要具體談。
" 類似《流浪地球》這種熱門影視 IP 基本是保底金 + 溢出模式。" 他補充道，保底金的意思是與版權方及品牌方确認好授權品類，雙方約定該品類授權期内的保底銷售額，一般很少有完不成保底金額的。
《流浪地球 2》此次周邊衍生品衆籌金額雖然超過了 1 個億，但放眼全球來看，這個數字并不高。40 多年前，《星球大戰》的導演喬治盧卡斯與二十世紀福克斯簽訂協議時，甯願放棄自己 40% 的片酬和相關商業權利，保留了這部影片的所有權和所有周邊衍生商品的銷售權。
這一決定被認為是無比正确的。截至 2022 年 8 月，《星球大戰》的衍生品收入達到了 422 億美元（約合人民币 2863 億元），而電影票房收入是 103 億美元，衍生品收入是票房的 4 倍。
《星球大戰》也為美國電影奠定了高科技特效、娛樂性、大投入、為成功影片拍續集的風格，它的成功也讓投資人們堅定了對科幻電影的投入。
現在，中國正在建立屬于自己的電影工業。用《流浪地球》導演郭帆的話說：至少不要賠錢，這樣會有更多投資人相信這樣類型，會有更多的導演去嘗試科幻片，中國的電影工業體系才會更完善。
退一步講，完善的電影工業體系才會提高一部好的科幻電影的成功率，其影視變現的多元化之路才能越走越堅實。而現在，《流浪地球》系列提供了一個樣闆。
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