本文來源:時代周報 作者:梁争譽
" 國慶假期看房的人不多,好多人都回家了,我有三個客戶都出去玩了。" 置業顧問林川(化名)告訴時代周報記者。
8 天都在崗的置業顧問陳潇(化名)也正經曆一個平淡的 " 黃金周 " —— " 我每天就接待一兩批客戶。"
" 看房量沒有增加,平時周末我們一天有三四十批客戶,多的時候五六十批,現在每天就來了十幾二十批。" 陳潇向時代周報記者表示,當下市場的觀望情緒依然濃厚," 認房不認貸 " 政策以及傳統旺季 " 銀十 " 對市場的提振作用有限。
" 黃金周 " 期間,時代周報記者走訪深圳多個在售新盤發現,多家房企均推出花樣繁多的暖場活動以及特價房、抽獎等促銷活動,但大部分售樓處并沒有出現火熱的看房景象。
" 大家都不着急,如果市場有波動再過來買也來得及,畢竟每個樓盤都賣不完。" 陳潇說。
10 月 3 日下午 5 時許,龍華一新盤售樓處有十餘批客戶看房,時代周報記者攝
打折是常态
房企和中介,都卯足了勁兒搶收 " 黃金周 "。
打折依然是屢試不爽的重要手段。時代周報記者走訪發現,深圳多個在售項目均在國慶假期推出折扣,折扣力度從 88 折到 95 折之間不等,滿城皆是特價房。
招商蛇口深圳公司十盤聯動。位于深圳龍華的剛需項目招商雍雲府給到備案價 91 折的優惠。一套約 89 平方米的 3 房 2 廳 2 衛,備案價約 443 萬元,折後約 404 萬元,總價優惠約 39 萬元。豪宅項目讓利幅度不高。位于前海的招商蛇口一灣臻邸,備案均價約 10.71 萬元 / 平方米,在售戶型包括 98 平方米、115 平方米、155 平方米,總價分别優惠 4 萬元、7 萬元、9 萬元。
華潤置地深圳大區發起 " 超燃購房節 " 活動,推出特惠禮、到訪禮、推薦禮等優惠,包括限量特惠房源、限時傭金加碼等。華潤置地深圳大區的宣傳海報顯示,在 9 月 29 日 -10 月 8 日期間認購其旗下項目,可獲贈華爲新款手機 Mate 60 Pro," 即刻遙遙領先 "。
萬科南方區域 12 城聯動,啓動 "2023 萬科钜惠黃金周 ",深圳區域剛改項目未來之光,推出 5 套限時一口價房源,優惠幅度在 91 折左右。
金地改善項目環灣城,在售建築面積約 121-270 平方米 3-4 房,按揭折扣爲 95 折,全款折扣爲 94 折。
本土房企鴻榮源剛改項目尚雲花園,在 " 黃金周 " 推出 10 套特價房源,總價優惠幅度在 25-34 萬元之間。
開發商降價引流的同時,中介也在積極帶客。
新房代理商貝殼找房推出 " 貝殼新房節 十一大放價 " 活動。長假期間,貝殼找房與華潤置地 9 個新盤、鴻榮源 4 個新盤、卓越 4 個新盤等多個在售新盤合作,推出多項優惠動作,包括特價房最高立減 167 萬元、購房抽 10000 元津貼、限時抽 iPhone 14、直播間最高 999 元紅包雨等。貝殼找房稱," 十一 " 新房節目标是成交 600 套。
在售樓處門口蹲守的中介,時代周報記者攝
客戶變保守
開發商全力以赴,市場表現冷暖不均。
" 沒有特别活躍。我也問過其他項目的朋友,政策出來到現在,市場沒有特别強烈的反應。" 根據陳潇的觀察,目前經濟形勢複雜,很多購房者收入預期較差,仍然保持觀望态度," 大家都不着急,反正你也賣不完。"
陳潇是深圳龍華一剛需項目的置業顧問。他告訴時代周報記者,國慶假期前 5 天,他所在項目一共賣了七八套房," 看房量沒有明顯增加,但成交量還是多了一些,平時每個月也就走個七八套。"
" 國慶市場一般般,客戶都出去玩了。" 林川透露,自 8 月底深圳跟進執行 " 認房不認貸 " 政策後,市場熱度有所回升,但仍不及預期。
" 政策出來後,我們項目的來訪量增加了三到五倍,主要釋放了兩類客群,一是名下有外地房産的客戶,第二類是投資客戶。" 林川告訴時代周報記者," 利率下調之後投資客出來了。前兩天我有一個客戶來買了,用來投資,以後出租。他沒有想着房價漲,隻是想讓錢不貶值,抗跌就賺了。"
整體來看," 成交沒有說很好,現在好的情況下一周能成交十七八套,原先就走幾套。" 林川說。
也有新盤表現突出。
根據開發商披露數據,假期首日華潤置地深圳大區旗下項目來訪量突破 1000 組,其中潤曜府成交 23 套;華潤置地與招商蛇口聯合開發的紫樾潤府假期前兩日成交突破 2000 萬元;截至 10 月 4 日晚間,招商蛇口臻城認購量突破 30 套。
雖然樓市利好政策密集發布,疊加傳統銷售旺季的到來,銷售難度仍然在上升。林川向時代周報記者表示," 客戶變得保守了,主動降杠杆,原先買得起八九百萬的房子,現在降低預算去買五六百萬的。"
林川認爲," 接下來一兩年,市場還會更卷,卷價格,卷産品。"
事實上,根據時代周報記者的走訪觀察,深圳房企在産品上的 " 卷 " 已經顯現。
譬如招商雍雲府,折後均價約 4.5 萬元 / 平方米,比周邊二手小區萬科九龍山的參考價 4.71 萬元 / 平方米便宜近 2000 元 / 平方米,但交付标準出色,包含中央空調、智能馬桶、酒櫃等配置。中海珑悅理部分戶型主卧實現三面采光。萬科未來之光建面約 80 平方米的面積做到 3 房 2 衛,且兩個衛生間均實現幹濕分離,這是同面積段小戶型很難實現的。
" 行業處在持續性深度轉型與變革期,房企已全面回歸以産品力爲主導的競争賽道。" 克而瑞指出,深圳新房市場近兩年内卷嚴重,降價促銷也不一定能赢得買房人買單,真正能在内卷時代遙遙領先的,是讓市場驚豔的産品。
" 挺難的,成交量的确沒走得那麽快,但該買的還是會買,現在就慢慢賣。" 林川說。