在教育直播成爲新潮流的今天，高途教育的名師 IP 運營模式引起了行業的廣泛關注。高途通過對名師 IP 的精準定位、精細化的内容設計、全鏈條引流策略和品牌協同運營，成功實現了從私域到公域的流量轉化，成爲教育行業的标杆案例。10 月 31 日，騰訊廣告視頻号金牌欄目《教育友話說》推出第二期，本期騰訊廣告對話高途教育集團，主題爲 " 教育集團如何 carry 直播局？"。高途教育科技集團聯合創始人、高級副總裁羅斌，高途國際考試中心總經理劉薇，與騰訊廣告教育行業中心負責人姚遠在直播中基于對教育行業直播的深刻洞察，将揭示高途名師 IP 的成功背後邏輯，深入解析高途在名師 IP 運營中的三大核心要素，爲教育企業提供進入直播領域的實戰指南。
01
以 " 匠心 " 深耕 IP：
讓名師 IP 創造品牌記憶
在高途的名師 IP 運營中，精準定位和深度塑造是核心策略。高途圍繞 " 學科力、表達力、感染力、共情力和 IP 力 " 五力模型，确立了獨特的名師 IP 标準。這一模型不僅要求名師具備紮實的學科知識，還強調通過情感共鳴和個性化表達，讓名師在直播中成爲品牌的 " 代言人 "，與觀衆建立深層次的情感連接。高途教育科技集團聯合創始人羅斌在談到名師 IP 塑造時提到，高途的名師不僅承擔傳授知識的責任，還需成爲品牌的情感紐帶，赢得觀衆的共鳴和信任，這種情感紐帶正是高途直播模式中不可或缺的要素。
爲保證名師 IP 能夠長期承載品牌形象，高途特别注重将每位名師的個性特質與品牌理念相結合。這不僅讓每位名師在觀衆心目中具有鮮明的辨識度，更讓品牌形象通過名師 IP 自然延展至公域觀衆之中。借助視頻号的社交屬性，高途的名師 IP 在觀衆互動和分享的推動下，得以在更廣泛的社交圈中傳播，從而在用戶心中形成了清晰且獨特的品牌記憶點。視頻号的社交互動性放大了高途名師 IP 的傳播效果，使其不僅是教學内容的傳遞者，更是品牌情感連接的載體。
高途教育在名師的課程和服務方面始終保持嚴格的要求，以确保名師 IP 能夠代表品牌的專業水準。羅斌多次提到高途對課程的嚴格标準和對教育初心的堅持，希望通過嚴謹的内容與專業的服務爲用戶帶來最優質的學習體驗。這種 " 匠心 " 标準貫穿于高途名師的日常教學、直播内容以及與觀衆的互動中，進一步凸顯了品牌的可靠性與專業度。在這種 " 學有所成、學有所用 " 的理念驅動下，高途的名師 IP 不僅赢得了用戶的認可，也在直播内容中傳達出品牌的長期價值觀，使觀衆在觀看過程中建立起對品牌的情感依賴。
02
内容設計深度賦能：
以價值共鳴驅動沉浸體驗
在内容設計方面，高途将複雜的知識點進行模塊化分解，通過情境化設計提升内容的層次感和觀衆的沉浸體驗。這種模塊化設計讓觀衆在短時間内就能獲取核心知識點，既符合直播的快速傳播需求，又通過豐富的内容層次增強了用戶的參與感。高途國際考試中心總經理劉薇分享道，這種模塊化的内容組織不僅有效提升了觀衆的學習興趣，還幫助高途的名師在直播中實現了内容的快速切換和高效傳達，确保每位觀衆都能在直播中獲得充實的知識體驗。
爲了讓内容設計與用戶需求始終保持高度适配，高途引入了阿米巴管理模式，确保在直播過程中能夠實時調整内容與互動形式。阿米巴管理模式的靈活性允許高途的名師能夠根據用戶反饋調整直播内容，從而在公域市場中爲觀衆提供個性化體驗。通過高途的内容設計策略，觀衆的觀看體驗得到了顯著優化。羅斌也指出，内容優化并非一蹴而就，而是通過不斷複盤和反饋累積優化的效果。高途在這一過程中對觀衆的需求進行細緻分析，實時跟進觀衆的反饋數據，确保内容始終貼合用戶需求。
此外，騰訊視頻号的社交分享和擴散力也讓高途的内容設計價值在更廣泛的社交圈中得以延展。視頻号的觀衆可以将直播内容分享至好友、朋友圈等平台，讓高途名師 IP 在用戶社交關系鏈中形成多層次的傳播，從而帶動内容在觀衆中形成持續的關注和話題讨論。這種 " 内容驅動 + 社交擴散 " 的模式，不僅讓高途的直播内容具有強烈的吸引力，也讓品牌記憶在用戶心中逐步沉澱，提升了觀衆對高途品牌的情感依賴。
03
打造高轉化率的流量閉環：
從吸引到轉化的全鏈路營銷閉環
高途借助短視頻 + 直播的雙軌道引流策略，将觀衆從短視頻的興趣吸引逐步轉化爲直播中的深度互動，通過無縫的全鏈路體驗，完成了從 " 了解 " 到 " 信任 " 的路徑構建。短視頻在用戶觀看過程中完成種草，形成對名師 IP 的興趣預熱，這一模式的前期鋪墊有效提升了觀衆的觀看轉化率。劉薇介紹，高途的短視頻和直播在策略上互相輔助，通過短視頻的預熱讓觀衆提前了解名師風采，從而在直播中增強觀衆的信任感和情感認同。
高途後續還将接入騰訊廣告的 " 教育智播 " 産品，通過 " 深度種草 " 和 " 流速控制 " 的組合策略，幫助品牌在流量引導的全過程中實現高效管理。" 教育智播 " 的助攻模型可以通過高頻推送增強私域用戶對公域直播的關注度，而主力模型則可以在關鍵節點吸引高質量流量，使直播内容在關鍵時刻得以充分展示。騰訊廣告教育行業中心負責人姚遠表示，教育智播的組合模型，将助力教育行業客戶提升直播間的流量到達率，同時提升觀看體驗和轉化效果。
這種雙軌道的引流和智能流量管理閉環策略，保證了高途名師 IP 的廣泛觸達和深度轉化，使其在公域市場中實現了品牌與用戶的深度連接。通過視頻号平台的高效流量轉化和觀看體驗優化，名師 IP 在觀衆心中逐步形成了品牌依賴，這不僅進一步提高了高途品牌的市場占有率，也爲高途的全域經營帶來了長效增長的保障。
在視頻号的公域賦能下，高途名師 IP 的品牌協同效應逐步顯現，爲品牌積累了深厚的用戶認知和情感依賴。高途的品牌與名師的協同策略通過視頻号的持續曝光得以充分體現。在這種模式下，高途并未将直播視作一次性事件，而是通過名師 IP 的長期運營，使品牌在用戶心目中逐漸形成持續的價值認知。這種品牌協同運作模式，讓名師 IP 不僅承擔品牌推廣角色，還通過内容輸出讓用戶在多次接觸中與品牌形成情感連接。
高途名師 IP 的成功，源于對 IP 定位的深度打磨、内容設計的層次提升、流量轉化的精準把控和品牌協同的長效經營。高途堅持 " 教育初心 " ——在課程質量與服務标準上精益求精，爲每一位用戶提供優質教育體驗。這種對教育品質的堅守，構築了高途品牌的核心競争力。後續還将通過騰訊廣告的教育智播助攻模型和主力模型實現品牌與用戶的深度連接，讓每一場直播不僅是知識的傳播，更是品牌價值的長期沉澱。
未來，随着視頻号和直播生态的不斷進化，高途将繼續推動名師 IP 的創新突破，爲用戶提供更貼近需求的教育内容和更具吸引力的互動體驗。高途的名師 IP 模式不僅帶動了品牌在公域市場的穩步擴展，更爲教育行業開創了全新的 IP 經營範式。通過這一模式，高途展示了教育直播的無限可能，爲教育行業的持續發展和品牌的長期增長注入了新的活力和方向。
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