茅台正在嘗試用各種方式吸引年輕人的關注。
據茅台官網,11 月 20 日,第三屆茅台悠蜜節暨藍莓産業高質量發展研讨會在廈門舉行。茅台生态農業公司與 MOJT 莫其托共同研發的 " 貴州味道 " 系列雞尾酒正式發布。
值得注意的是,在發布會上,莫其托品牌代言人 & 首席品鑒官周傑倫也發來了視頻,對該系列新品的發布表示了祝賀。
MOJT 莫其托雞尾酒也在官方微博發布了該系列雞尾酒的宣傳片,視頻中周傑倫出鏡代言。
實際上,茅台已和德芙、瑞幸進行了合作,并推出了多款年輕化的産品。
" 茅台雞尾酒 " 上市
據悉," 貴州味道 " 系列雞尾酒目前有辛辣貝瑞、藍莓酸、藍莓絲令三款産品,靈感分别來源于血腥瑪麗、威士忌酸、新加坡司令等世界經典雞尾酒配方,以茅台生态農業公司生産的藍莓蒸餾酒爲主要基酒,使用黔東南丹寨當地的藍莓汁及其他新鮮果汁,利用蒸餾、發酵、調配等多道工藝中的技術革新,實現了 0 香精、0 防腐劑、0 人工色素添加,并調入貴州茅台酒,進一步豐富産品内 " 貴州味道 " 的多元性和層次感。
市場建議零售價 539 元 / 瓶,酒精度均爲 30%vol,單瓶規格爲 500ml,預計一瓶可以調制 10 杯 -20 杯雞尾酒。
值得一提的是,茅台不僅與 MOJT 莫其托共同推出了年輕人喜愛的雞尾酒,還将年輕人喜愛的歌星周傑倫作爲産品代言人及首席品鑒官。
據證券時報報道,中國酒業協會理事長宋書玉表示,酒類的品類創新成爲引領産業發展的重要方向,預調雞尾酒市場的未來前景将更加廣闊,品牌競争、叠代更新、認知升維,将推動産業的高質量發展。
茅台集團董事長丁雄軍表示,此次推出的 "MOJT" 系列雞尾酒 ,就是茅台悠蜜順應健康化、年輕化、時尚化、都市化趨勢,推動 " 賣酒 " 向 " 賣生活方式 " 轉變,所作出的重要嘗試。
茅台集團黨委委員、副總經理王曉維稱,茅台生态農業公司要瞄準低度潮飲新賽道,堅持以 " 健康化 + 年輕化 " 的市場定位,全面擁抱年輕消費者。
茅台近期已推出多款聯名産品
今年以來,茅台多次與其他品牌聯名推出新産品,引發關注。
9 月 4 日,瑞幸咖啡與貴州茅台共同宣布推出 " 醬香拿鐵 " 産品。據悉,這款咖啡使用白酒風味厚奶,含有 53 度貴州茅台酒,酒精度低于 0.5 度。零售價爲 38 元 / 杯,通過優惠券後的實際價格爲 19 元 / 杯。據瑞幸咖啡官方微博,醬香拿鐵單品首日銷量突破 542 萬杯,單品首日銷售額突破 1 億元。
9 月 14 日上午 10 時許,貴州茅台和德芙同時以海報官宣,将于 9 月 16 日推出酒心巧克力。
9 月 16 日,茅台與德芙聯名的酒心巧克力在天貓、i 茅台、茅台冰淇淋店等線上線下平台上架。上架後,官方店鋪秒被搶光。
貴州茅台三季度報顯示,今年前三季度貴州茅台實現營業收入首次突破千億大關,達到 1032.68 億元,同比增長 18.48%;歸母淨利潤 528.76 億元,同比增長 19.09%。營收、利潤雙雙保持兩位數增長。
三季度報顯示,茅台經營活動産生的現金流量淨額 500.02 億元,同比大幅增長 431.63%。截至報告期末,茅台現金及現金等價物餘額達到 1593.4 億元
茅台大動作:大股東兩年獲分紅逾 600 億
11 月 21 日公告顯示,貴州茅台拟向全體股東每股派發現金紅利 19.106 元(含稅)。貴州茅台稱,此舉是實施回報股東特别分紅,此番特别分紅合計拟派發現金紅利 240 億元(含稅)。
而在今年 6 月實施的 2022 年度分紅,貴州茅台已經派發 325.5 億元。
以此計算,貴州茅台今年派發的分紅總金額将 565.5 億元,這個數字已經超過其今年前三季度 528.76 億元的歸母淨利潤總額。
但貴州茅台的賬面資金依舊充裕。
2023 年三季報表明,截至三季末,貴州茅台未分配利潤高達 1801.27 億元,貨币資金爲 706.41 億元。
這與 2022 年同期相比,也有一定幅度增加。
截至 2022 年三季末,貴州茅台未分配利潤爲 1720.57 億元,貨币資金爲 581.45 億元。
而 2022 年,貴州茅台除了年中派發 272.28 億元分紅,其當年 12 月派發的特别分紅也達到 275.23 億元(含稅),當年共派發逾 547 億元分紅。
" 雖然今年派發的分紅總數高出去年 10 多億元,但貴州茅台未分配利潤比去年多了大幾十億元,派發特别紅利後,資金還是非常充裕。" 一位私募人士表示," 按照去年推出的首次特别分紅,今年的特别分紅應該也會在 12 月份派發。"
曆史公告亦表明,貴州茅台首次特别分紅于 2022 年 11 月 29 日披露,股東大會審議日爲 2022 年 12 月 14 日,紅利發放日是當年 12 月 27 日。
但今年的特别分紅預案推出時間更早,并且股東大會審議日期也提前到 2023 年 12 月 6 日。
值得注意的是,貴州茅台的大手筆分紅,給當地國資帶來了豐厚回報。
公開資料顯示,貴州省國資委通過下屬的中國貴州茅台酒廠 ( 集團 ) 有限責任公司持有貴州茅台 54.07% 股份。按照持股比例,其将在本次特别分紅中獲得 129.77 億元股息。
而貴州茅台在 2022 年和 2023 年合計派發的分紅将達到 1113 億元,中國貴州茅台酒廠 ( 集團 ) 有限責任公司在這兩年獲得的分紅約爲 601.8 億元。
但貴州省國資委的收益卻不止于此。
根據三季報,貴州茅台還有兩家股東性質爲國有法人的股東,分别是持股 4.54% 的貴州省國有資本運營有限責任公司和持股 2.22% 的貴州茅台酒廠(集團)技術開發有限公司。
提價擴産推高業績預期
事實上,貴州茅台的分紅一直較爲可觀。
根據計算,貴州茅台在 2020 年至 2022 年的分紅率均約 51.9%,股息率分别爲 0.97%、1.07%、1.26%,尤其是股息率呈現逐年上升趨勢。
貴州茅台此番再次推出特别分紅,除了擁有高額的未分配利潤外,未來的盈利預期亦是重要因素。
此前的 10 月 31 日夜間,貴州茅台公告稱,自 11 月 1 日起上調 53%vol 貴州茅台酒(飛天、五星)出廠價格,平均上調幅度約爲 20%。此次上調僅爲出廠價格,市場指導價并未作出調整。
此舉将直接爲貴州茅台今年 11-12 月及後續業績做出增量貢獻,由此,市場紛紛擡高貴州茅台的業績預測。
如德邦證券研報稱,此次提價直接增厚 2024 年貴州茅台收入和業績,提高收入業績增速,2024 年淨利潤增速大概率超過 20%。
而之前 2019 年至 2022 年,貴州茅台淨利潤增長率分别爲 17.05%、13.33%、12.34% 和 19.55%。
華安證券研報則表示,本次提價涉及飛天及五星産品,結合渠道反饋,經銷代理端約銷量約在 1.7 萬噸年,考慮明年渠道端供給量保持穩定,出廠價綜合提升 20% 對應年營收增厚約 62 億元,對應淨利潤增厚約 41 億元;考慮增速,明年營收約提高增速 4.2%,淨利潤約提高增速 5.6%。
對于提價的市場反應,貴州茅台近日通過互動平台宣稱,目前,公司正按計劃開展市場銷售工作,經銷商、渠道商等客戶積極有序進貨,産品銷售勢頭向好,市場呈現旺銷态勢。
另外,貴州茅台預計 2024 年末有 1.98 萬噸茅台酒新增産能投産,而其目前飛天、五星各類規格産品和各渠道(包括海外、集團營銷等)産品的量預計在 2-2.2 萬噸左右。
貴州茅台本身的營銷改革紅利也在持續釋放。
三季報顯示,2023 年第三季度,貴州茅台直銷、批發收入分别爲 147.87 億元、187.24 億元,分别同比增長 35.26% 與 1.52%,其中直銷收入占比達 44%。
尤其是 i 茅台快速增長,今年前三季度,貴州茅台的 i 茅台實現酒類不含稅營收 148.71 億元,同比增長 75.75%。
" 直銷渠道構建貴州茅台增長引擎,爲業績增長帶來主要增量。" 首創證券研報認爲。
而貴州茅台此番再次推出特别分紅,機構也均給予好評。
" 加大現金分紅力度,就是要向市場釋放明确信号,多角度、全方位向投資者展示自己的内在價值。" 方正證券研報表示。
來源丨 21 世紀經濟報道、證券時報、每日經濟新聞、公開信息
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本期編輯 黎雨桐
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