圖片來源 @視覺中國
文｜鋅刻度，作者｜孟會緣，編輯｜李觐麟
近兩年間，要論引得無數互聯網巨頭競折腰的一大熱門産業，莫過于元宇宙領域中的數字人了。
作為繼數字藏品之後，開發元宇宙的又一重點落地項目，互聯網巨頭們的 " 切口 " 可謂是多種多樣：由騰訊 PCG 打造的 "U82" 的數字人産品是一款數字人内容創作工具；字節跳動以最大股東身份持股的悠米互娛已申請多個涉及數字人捏臉、換裝的軟件；百度智能雲曦靈還推出了國内首檔數字人虛拟競演綜藝《元音大冒險》。
不僅以上案例，甚至從淘寶不久前宣布其正在測試國内首場元宇宙直播，都能看出這些入局者對元宇宙領域的看好。但不可以忽視的是，在 " 元宇宙 +" 相關項目的實際落地探索過程中，成本、内容、競争 ...... 哪怕是資金雄厚的互聯網巨頭舍得重磅投入，也要面對行業的共同困境。
柳夜熙 " 過氣 "，但元宇宙創業新風潮剛開始？
" 關注一年多了，就屬這兩天更新得最勤。" 吳琳永遠都忘不了她第一次在短視頻平台刷到柳夜熙時的震撼，" 第一眼看着就像真人，當時我還覺得奇怪，為什麼會化這麼奇怪的妝容，獵奇得很。不過結合劇情，看完一個短視頻就跟看了一支電影預告片似的，制作水準非常高。"
後來吳琳才發現，原來柳夜熙是一個帶着 " 美妝 " 标簽的虛拟人，這更讓她心生了無盡的期待，" 原來這就是元宇宙！或許我們離真正的虛拟現實不遠了。" 不過月更的速度也讓她和很多同樣關注着柳夜熙的粉絲，都被動體驗到了熱情不斷消退的感覺，" 沒有專門去搜索的話，靠平台的自動推薦可能好幾個月都刷不到一次，慢慢也就把它忘到腦後了。"
時隔日久，當吳琳再一次刷到柳夜熙時已經是其終章短片了，" 連續兩天，每天兩條，這真是之前想都不敢想的更新速度。" 但吳琳也坦誠，現在看柳夜熙短視頻的感覺又和之前不太一樣了，" 說實話有點尬，劇情簡單甚至有點空洞，抛開優秀的特效和畫質，就沒有其他優勢了。如果說之前感覺像真人的話，現在就和動漫人物差不多，可能是第一次看到虛拟人的那種震撼已經被時間消磨掉了。"
不過哪怕柳夜熙在部分觀衆眼中的濾鏡稍有破碎，但也并不妨礙其成為合作超過 200 個品牌的 " 賣座 " 虛拟人 IP。
或許是受此啟發，自柳夜熙開始，外界能看到的是，有無數個虛拟人形象如雨後春筍般不斷湧現：從國内首個可交互虛拟偶像度曉曉，到擔任網易數字藝術總監的數字人 Nami，再到國家京劇院首個數智學生尤子希 ...... 虛拟人産業已經成為資本下注的新目标。
畢竟，燃麥科技的虛拟人 AYAY 在入職阿裡巴巴後，不到 6 個月就獲得了 20 個品牌的合作；樂華旗下的虛拟女團 A-SOUL，因其迅速走紅也獲得了字節跳動的大筆投資。可見隻要運營得當，回報率到底有多高。
公開數據顯示，截至今年 9 月，國内虛拟數字人賽道投融資金額已超過去年，達到 24.9 億元。2021 年虛拟數字人相關企業投融資金額約為 19.71 億元，而在 2015 年這一統計數字僅為 0.33 億元，6 年間複合增長率達到 97.71%。
在中國傳媒大學出版的《2022 虛拟數字人商業化發展報告》中提到，目前國内已經形成了抖音、快手、微博、哔哩哔哩（以下簡稱 "B 站 "）四大虛拟人商業化平台。在短視頻平台上，虛拟人已經形成了直播打賞、電商帶貨、短視頻廣告、品牌代言、線下活動聯動等變現方式。
而除了虛拟偶像之外，虛拟人目前還在多個場景有落地應用。據速途元宇宙研究院發布的《2022 虛拟人産業研究報告》，現階段虛拟人已經開始實現 " 跨次元 " 發展，在政務、商業、娛樂、醫療、教育、金融、養老等領域開始發揮其作用。
分工趨于細緻，虛拟人産業持續升級進行時
大量虛拟人的出現，讓該市場的社會分工趨于細緻。具體來看，虛拟人産業在實際落地應用方面，主要分為以下兩種情況。
其一是身份型虛拟人，能夠為未來的虛拟世界提供人的核心交互中介，如虛拟偶像、虛拟主播等。
這一類虛拟人被越來越多的企業邀請，助力其品牌進行營銷宣傳：Keep 開年推出了 "A-SOUL 專屬運動星球 "，邀請五位女團成員入駐成為會員活力星推官；花點時間簽約虛拟偶像 " 阿喜 " 為品牌 "2022 年度虛拟代言人 "；柳葉熙、翎 Ling、希加加等熱門的虛拟偶像，也都解鎖了衆多品牌的代言。
其二是服務型虛拟人，能在特定場景完成内容生産以及一些簡單的工作，如員工、主持人、客服等。
這一類虛拟人旨在替代諸多社會角色：由浙江衛視與騰訊互娛知幾團隊共同打造的國内首位 " 宋韻文化推廣虛拟人 " 谷小雨、甯波銀行上海分行 001 号數字人員工 " 小甯 "、聯想的數字首席算力官 " 元 Ori"、蒙牛集團推出首位虛拟數字員工 " 奶思 "、京東推出的美妝虛拟主播 " 小美 "、華為雲的首個虛拟數字人員工的 " 雲笙 " 均屬此類。
當然，圍繞虛拟人的上遊 " 生産 " 環節也誕生了諸多機會。
若是按照企業具體需求和變現模式，虛拟數字人廠商主要生産對象大緻分為 MCN 機構和娛樂公司定制的虛拟 KOL、虛拟偶像，品牌定制的虛拟人代言人或員工，以及以真人明星為原型的孿生類虛拟人。
圖源：艾媒咨詢
有數據表明，在 2020-2021 年，虛拟人相關企業數量逐漸呈現快速增長趨勢。其中，2021 年中國虛拟人存續企業數量為 167670 家，新增企業數量為 66293 家。
綜合來看，根據艾媒咨詢數據顯示，2021 年中國虛拟人帶動産業市場規模和核心市場規模，分别為 1074.9 億元和 62.2 億元，預計 2025 年分别達到 6402.7 億元和 480.6 億元，呈現強勁的增長态勢。在娛樂需求增加、AI 等技術不斷叠代的背景下，中國虛拟人産業高速發展，元宇宙的熱潮加速推動虛拟人産業升級。
對此，艾媒咨詢分析師也指出，近一年來，随着元宇宙紅利爆發、虛拟技術趨向成熟，虛拟人産業受到資本青睐，商業化模式逐步形成。未來，相關技術将不斷叠代優化，虛拟人商業模式也将朝多元化發展。
内容、成本問題待解，原來大家都還在路上
賽道越來越火熱，随着互聯網巨頭們紛紛加速布局，虛拟人産業間的競争愈加白熱化。
據公開數據，截至去年 8 月 B 站就已有 3.6 萬多名虛拟主播，但一半以上的虛拟主播月收入為零，2/3 虛拟主播粉絲數在一萬以下。更關鍵的是，即使有虛拟人 IP 從紅海競争中殺出一條 " 血路 "，但哪怕曾大火如柳夜熙，或許最終也難逃 " 脫粉 " 的命運。
在一項有關虛拟偶像 " 脫粉 " 的調研中，速途元宇宙研究院發現，" 脫粉 " 的兩大要素分别是内容質量下降和形象的改變，其人群占比分别是 65.3% 和 42.1%。此外，25.33% 的用戶認為，二創生态枯竭也使得虛拟偶像粉絲大幅流失、内容質量下降，最終運營團隊無心持續投入。另有 24.71% 的受訪者表示，主創團隊的不當言論及負面消息，同樣會影響到虛拟偶像設定，即是說，虛拟偶像并非真的不會 " 人設崩塌 "。
圖源：億歐智庫
清華大學新聞與傳播學院元宇宙文化實驗室發布的《元宇宙發展研究報告 3.0 版》就指出，市場應生産有價值的虛拟數字人，應當打造拟人化、故事化的虛拟人 IP，讓虛拟人富有 " 生命性 " 的故事内核，衍生出虛拟人在用戶心中的 " 主角光環 "，賦予虛拟人特殊的人格魅力。
另一個挑戰則是來自高企的制作成本。相關報道顯示，虛拟人的制作成本從幾十萬到幾百萬不等，制作周期從 15 天到 3-4 個月不等。如制作難度較低、周期較短的二次元類型虛拟形象成本就在 10-15 萬元區間；明星虛拟人物正常商單合作在百萬元以上，身價幾乎等同于一個真人明星。而後續的運營成本則由運營物料的制作費用和周期決定，一般超寫實虛拟人的視頻制作成本在 8000-15000 元 / 秒，換句話說，一個短視頻就要花費十幾萬元。
以柳夜熙為例，其一個短視頻制作費就高達百萬，虛拟偶像單曲的制作成本高達 200 萬元，全息虛拟演唱會的成本達到 2000 萬。
重點是，除了依靠品牌合作與直播打賞，虛拟人的營收來源也很單一。目前隻有頭部的虛拟主播能夠接到代言或廣告，衆多虛拟主播在 B 端的商業推廣依然很少，且随着虛拟人的大量孵化，虛拟偶像的稀有性将會被稀釋，由于現階段虛拟偶像的覆蓋場景有限，競争還将不斷加大。
或許一切都如 STEPVR 創始人、CEO 郭成博士所說，" 虛拟人是一個滿足精神需求的創造力型産業，也是給大衆用的生産力工具，有了這個工具的賦能，每個人都能在元宇宙裡閃亮草根的光輝，并成為某一領域的網紅。這一領域也存在着巨大的增長紅利，距離人的思想越近，用戶付費意願就越強。"
但對于如何長期撬動用戶的付費意願，所有虛拟人創業者都還處于同一起跑線上。
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