本文來自微信公衆号:豹變(ID:baobiannews),作者:陳法善,編輯:劉楊,頭圖來自:視覺中國
" 熬夜花 50 元追完一部豎屏短劇,戀愛還是看别人談比較有意思 "" 看完想離婚,讓老公重新追我一次,感受一下成年人之間那種極限拉扯的愛情 "" 看後智商 -100,快樂 +1000 億,真的好容易上頭 "……
多位粉絲毫不掩飾自己上了短劇的瘾。
一集隻有一兩分鍾,一部短劇一個晚上就能輕松追完。以前的電視劇是往劇情裏插爽點,短劇則是往爽點裏插劇情。最受歡迎的 " 男頻 ",多爲底層男性逆襲、贅婿拜候封相;" 女頻 " 則是甜寵霸道總裁、仙俠虐戀,粉絲完全不用快進,就能直接高潮,像極了當下快節奏生活的 " 精神鴉片 "。
上瘾的幾千萬用戶紛紛買單,讓投資隻有幾十萬、一周拍 100 集的短劇,輕松收割數千萬、乃至上億元票房,成功接力直播,成爲新的造富風口。
賺錢的 " 快 " 感讓橫店超九成的劇組都在拍豎屏短劇,也讓直播生意 " 做不下去 " 的杭州眼紅。
于是,杭州的直播基地搖身一變,成了短劇工廠;幾周前還在做直播生意的 KOL,轉身就要進軍短劇市場;原本網紅雲集的杭州濱江區,成了短劇新的集散地,多家公司開出百萬年薪搶人。
跟短劇的快節奏相似,從事短劇行業也講究 " 快 ":拍攝制作周期短,買量快速篩出爆款,更重要的是趁監管空窗期,蒙眼狂奔。
杭州要搶橫店飯碗?
" 橫店已經被短劇占領了,影視城裏、别墅、酒店,到處都是拍豎屏短劇的,占比估計有 90%。" 多位橫店影視從業者表示。
疫情期間,來橫店拍戲的劇組驟減,讓橫店傳統影視産業經曆了至暗時刻," 橫漂 " 的群演找不到活,大量店鋪關門成了橫店 " 寒冬 " 的注腳。
" 來橫店快兩個月了,隻拍了五天戲,生活費都不夠了,不知道下一場戲在哪裏。現在拍電影、電視劇、網劇的劇組很少,豎屏短劇适合我的角色不多。"50 多歲的 " 橫漂 " 張默說。
受年齡限制,張默隻能在一些影視劇裏扮演特型中老年角色,而網劇主要招 30 歲以下的年輕演員,這讓他覺得自己跟風口擦肩而過。
豎屏短劇的這波熱潮從 2021 年就已經興起,内容制作的核心是爽點,跟草莽時代的直播帶貨一樣,一部手機、幾個人就能開工,但如今,一個豎屏短劇劇組可以說 " 麻雀雖小、五髒俱全 " ——總導演、選角副導、主配角、場務、燈光、攝像、道具等,小二十人成了标配。
巨大的需求讓短劇演職人員工資水漲船高。橫店某劇組副導演對 " 豹變 " 表示,之前一位龍套演員一天工資 100 多、200 元,現在前景演員普遍 500 元起,形象好點的特型演員每天工資 1000+。
" 前陣子一位演員開價 1000 多元,當時嫌貴,沒聊下來,等兩小時後電話過去,工資給到 1500,但人家已經沒檔期了。" 該導演說。
11 月 15 日,在 " 演員工會 " 小程序上," 豹變 " 随機統計了前 50 條橫店演員招募信息,其中有 33 條是短劇劇組發布的,占比近七成,年齡多要求爲 20 多歲。
橫店短劇演員招募需求火熱
豎屏短劇狂飙背後,是一個月賺 100 倍的暴利。一位在橫店影視産業試驗區經營道具生意的老闆對 " 豹變 " 表示,前陣子他向一個短劇投資了 75 萬,一個月充值流水接近 1 億元。
這樣的暴利讓眼下風頭正盛的直播帶貨也望塵莫及。中國演出行業協會發布的《中國網絡表演(直播與短視頻)行業發展報告(2022 — 2023)》顯示,截至 2022 年末,直播行業主播賬号累計開通超 1.5 億個,但腰尾部主播處境艱難,95.2% 的主播月收入在 5000 元以下。
嚴重的産能過剩讓 " 直播電商之都 " 杭州也不得不瞄準微短劇風口,搶橫店的飯碗。
位于杭州東北部的臨平區雲裳城早在 2021 年 3 月就成爲全國首家淘寶直播示範中心,當直播帶貨進入下半場," 棄播從劇 ",變身成爲臨影廠,準備跟橫店、各大電影制片廠搶生意。
跟橫店主打秦漢、唐宋、明清等古裝大制作不同,臨影廠更側重現代街景,也有紅牆青瓦布景供輕度古裝劇拍攝,契合了當下短劇的制作需求。11 月 9 日,臨影廠舉辦首屆杭州微短劇大會,搶占行業高地。
除了當地政府提前布局,杭州吸引短劇人才自然少不了 " 鈔能力 "。在 BOSS 直聘上,杭州多家公司爲短劇負責人、總編開出了百萬年薪,薪資是同期不少直播負責人崗位 1.5~2 倍。
11 月初,杭州一位服裝直播帶貨的 KOL 在自己的微信群宣布,将進軍短劇行業,已經帶隊去橫店考察了數日。
" 杭州服裝帶貨基本到頭了,短劇會打倒直播,濱江已經有一堆人在做短劇。" 該 KOL 稱。
24 小時入賬 3000 萬
七天制作一部短劇,生命或許隻有 24 小時。
判斷一部短劇能否大火,标準是 24 小時充值金額:如果能火,就加預算、買量,如果反響平平,就砍預算,甚至自生自滅。
起初,有劇組在充值突破 600 萬元時便預定慶功蛋糕,後來門檻提到千萬級别。7 月,《哎呀,皇後娘娘來打工》24 小時充值金額 1200 萬元;8 月,《閃婚後傅先生馬甲藏不住了》24 小時充值流水破 2000 萬元;11 月,《離婚後,她帶六寶驚豔全球》把門檻擡高到 3000 萬元。
如今,沒有突破 2000 萬元,都不好意思發慶功海報。
花半個月籌備、拍攝,上線就吸金數千萬乃至上億元,豎屏短劇賺錢風口是無數網友用幾十、幾百元一點點堆出來的。付費方式一般有兩種:一種是交 365 元年費,可随意看平台内短劇;一種是按集付費。
以近期在抖音熱播的《溫言如故錯賦流年》爲例,前 11 集免費,12~99 集每集需要支付 200K 币,追完整部劇至少需要支付 129.8 元。而騰訊視頻會員包季、包年費用爲 50 元、178 元,跟短劇相比便宜不少。
付費追番的模式在網文時代就已經存在,不算創新,但勝在人多,總體收益相當可觀。2022 年,快手短劇日活用戶超 2.6 億,其中超 50% 的人已經養成追劇習慣。巨量引擎公布的數據顯示,9 月短劇日均消耗的廣告費在 5000 萬元以上。
2023 年字節系短劇消耗走勢圖
上述導演表示,去年,橫店一家公司投資七八萬元拍短劇,最後充值金額幾千萬元,公司直接起飛,現在 All in 短劇。
就眼下的行情來說,短劇幾乎是不會賠本的買賣。多位橫店從事微短劇制作的人士表示,如果是拍過爆款的導演、演員,很多短劇公司會直接買斷新劇,爲投入兜底,保證制作方不會虧。
" 類似九州文化這樣的公司,采購短劇的報價,一集能給到一萬元,回報還是很可觀的。" 一位參演過多部短劇的演員說。
但如果沒選對導演、演員,或者布景、拍攝讓觀衆一眼就覺得很差,還是可能會虧錢。"60%~70% 不會虧。投資 50 萬,充值 20 萬,多少能賺回來一點,不會全虧完。" 一位橫店短劇投資人表示。
在經曆兩年野蠻生長後,短劇逐漸對準備撈快錢的投機者說 " 不 "。在發展初期,一部短劇投資可以低至十萬,用手機拍攝,但目前各方面成本都在漲價,投資可能要接近百萬。
多位短劇從業者向 " 豹變 " 确認,平台收劇的标準也在不斷提高,要保證制作精良,不收低質量的劇,試錯的成本、風險比之前大很多。
" 最開始短劇擦邊比較猛,有的挺暴露,現在要求高了,偶爾會有點擦邊,要不然一點沒有,觀衆不買單,隻是沒那麽放肆,尺度沒那麽大。" 上述從業者表示。
被禁投流,灰産接力
刺激情緒的短平快爽劇,受衆多爲下沉市場。殊不知,用戶花幾十元嗑的 CP,或許至少有一半進了水軍的腰包。
短劇爆火後,已經衍生出一條完整的推廣産業鏈。11 月 2 日,原本做面膜微商的沈凡發了第一條短劇朋友圈:" 今天忙一天了!新項目強勢啓動!太火了!0 投入手把手教你!"
随後沈凡又發了幾組照片,曬身邊朋友做短劇推廣,号稱日入 10 萬。當晚沈凡便招到 50 多個代理," 咨詢即成交,隻要你們聽話照做,保證每一個人 100% 都有收獲 "。
自那天起,沈凡的朋友圈換了種畫風,從小姐姐敷面膜,變成了曬短劇分傭流水:" 聞到錢的味道沒 "" 一天收入 8 萬 ~10 萬 "" 每天 2 分鍾就可以搬運好一個作品!50 歲,60 歲的阿姨都會,你覺得還成問題嗎?" 類似的 " 雞血 " 在她朋友圈頻頻出現。
沈凡算了一筆賬,參與短劇推廣将獲得充值金額 52%~73% 的分傭,即用戶充值 100 元,代理最少能抽成 52 元。不過,其中隻有 0.9% 由抖音小程序推廣計劃直接分成,剩下的 51% 将由沈凡所在的公司再分配。這無疑增加了翻臉不認人的風險。
在黑貓平台上,有用戶投訴稱,推廣的短劇好不容易成了熱門,但自己隻拿到 0.9% 的傭金,剩下的 51% 平台裝傻充愣,故意不結算分成,自己一毛錢都沒拿到。
" 隻結算金額少的分成,大額訂單就是不結算,不管怎麽聯系小程序客服、投訴,都沒有用。" 該用戶稱。
而從參與短劇推廣的賬号實際表現看,想賺到錢并沒有那麽容易。廣東的程飛抖音粉絲恰好破千,11 月 10 日開始參與短劇推廣,5 天時間裏,發布了 15 條視頻,效果最好的隻收獲了 5 個贊,兩個贊及以下的視頻有 8 條。顯然,這樣的流量沒有爲他帶來傭金,原計劃帶貨的商品櫥窗 GMV 也爲 0。
浙江一位抖音服務商運營總監對 " 豹變 " 表示,上級代理不需要投入太多成本,隻要發展下線就能抽傭,相當于空手套白狼,所以給出的分傭比例很高,但小白用戶沒有流量、賬号矩陣,想賺到錢很難。
" 手上有很多号,批量操作的,才可能賺到錢,但也有侵權、封号的風險。"該運營總監說。
依賴買量的短劇想要爆火,就必須花大錢推廣,讓短視頻平台成了幕後大赢家。而代理們試圖不交廣告費,就白薅短視頻平台流量的羊毛,使得 " 抖快們 " 自然對其不會心慈手軟。
沈凡也證實了這一點:" 哪部劇火,我們就抄哪個,但是隻搬運粉絲不多的賬号發布的視頻,用工具去掉水印,就能直接發。抄襲大号容易被投訴封号。"
沈凡在代理商群曬出了學員多賬号運營,并表示,這個号沒流量,那個号上;那個号被違規了,還有其他的号,反正每天都能創收。
沈凡曬出的學員多賬号運營
實際上,在短劇産業鏈裏,沈凡及代理商隻喝到了湯,肉主要被抖音、快手、微信小程序吃到了嘴裏。
據國聯證券測算,2023 年短劇市場規模可達到 200 億以上,行業處于快速增長期。這相當于 2022 年國内電影票房的 66%,也就是說,短劇用了兩三年,就快趕上電影市場花了幾十年才達到的規模。
雖然短劇充值金額高,看似很賺錢,但有相當一部分錢需要用來買流量,買量成本甚至可達充值金額的八成,通常,買量費用由短劇平台支付。
" 先投個 50 萬、100 萬,如果效果好,再投 150 萬、200 萬。平台承擔的風險大,能拿到充值金額四至五成的分傭。" 上述橫店短劇投資人說。
在近兩年抖音、快手舉辦的多場行業論壇上,都把短劇作爲亮點作爲展示。其中,2022 年,快手星芒計劃共出品短劇 200 多部,播放量破億的超過 100 部,付費用戶增長 480%,可見短劇強悍的吸金能力。
而将短劇配上字幕,便可到海外再賺一波。2023 前三季度,中文在線旗下海外短劇平台 ReelShort 在 iOS、Google Play 淨流水分成達 48 萬、223 萬、1484 萬美元,半年增長了 31 倍。這促成近期短劇概念股暴力拉升。
而這也能成爲新的灰色地帶。" 在國外賣了 1000 萬,回來說就賣了 10 萬,誰知道呢?" 有業内人士表示。
短劇在野蠻生長後,監管的緊箍咒正越收越緊。繼 2022 年 11 月廣電總局利用三個月時間,組織開展 " 小程序 " 類網絡微短劇專項整治工作後,11 月 15 日,廣電總局将再次開展爲期一個月的網絡微短劇專項整治工作,除了加強内容審核,還将短劇 APP、小程序納入日常機構管理,建立 " 黑名單 " 機制等。
11 月 15 日,快手發公告,下架十幾部違規短劇。11 月 16 日,127 部短劇被抖音禁止投流,相當于被判死刑。從劇名看,多與鬼怪、封建迷信、情色有關。
多位業内人士坦承,監管紅利是短劇成爲賺錢風口的重要原因,長劇中不能出現的鬼怪元素、靈魂擺渡故事卻能被短劇小程序收錄,未來監管收緊是必然趨勢,現在要做的就是蒙眼狂奔。
(應受訪者要求,文中張默、沈凡、程飛爲化名)
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